一、海瀾之家基本概況

“海瀾之家”的第一家門店于２００２ 年９ 月正式開業(yè)。海瀾之家主 要 采 用 連 鎖 零 售 的 模 式，銷售男性服裝、配飾與相關(guān)產(chǎn)品。通過十余年 的 構(gòu) 建 和 發(fā) 展，海瀾之家成為大型現(xiàn) 代 化 服 飾 供 應(yīng) 鏈 銷 售 管 理 平 臺 企 業(yè)，并于２０１４年４月成功上市，登陸 Ａ 股市場。海瀾之家是典型的輕資產(chǎn)運營，公 司 將 生 產(chǎn) 環(huán) 節(jié) 和 銷 售 渠 道 外包，自己就專注 做 供 應(yīng) 鏈 的 管 理、品牌運營，不斷地擴大公司的市場影響力，使其“男人的衣柜”的品牌形象根植于人們的心中。

二、海瀾之家的輕資產(chǎn)運營模式

２０１７年１１月９日，海瀾之家股份有限公司公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券共計３０億元，募 集 得 到 的 資 金 將 投入公司的多 項 業(yè) 務(wù) 進 行 新 的 發(fā) 展。 最近幾年，海瀾之家依靠越來越輕年化的營銷方式以及“輕資產(chǎn)模式”的運營，不僅大大增加了門店數(shù)量，公司品 牌 也 從 原 本 僅有的男裝延伸到了、女裝、童裝等各個領(lǐng)域。

海瀾之家采 用 托 管 加 盟 的 方 式 經(jīng) 營，其主要負責提供品牌和管理；投 資 者 僅 僅 需 要 拿 出２００ 萬元的費用就 可 以 加 盟 海 瀾 之 家，其中押金１００ 萬元交給公司總部，另１００ 萬 元 作 為 店 鋪 的 裝 修 費 用 和 租 金 以 及員工的培訓(xùn)費，除此 之 外 加 盟 商 還 需 要 每 年 支 付 給 海 瀾之家６萬元的管理費用，而 后 加 盟 店 的 具 體 經(jīng) 營 加 盟商可以不必深入了解，甚 至 所 有 門 店 的 內(nèi) 部 管 理 人 員都由海瀾之家總部進行培訓(xùn)，商 品 由 海 瀾 之 家 總 部 統(tǒng)一配送，全國統(tǒng)一定價。供應(yīng)商負 責 設(shè) 計 服 裝 樣 式，交由海瀾之家總部 挑 選 審 核 后 再 下 訂 單，采用賒銷的方式將商品提供給海瀾之家；海 瀾 之 家 與 加 盟 商 之 間 的銷售業(yè)務(wù)則采用 委 托 代 銷 模 式，公 司 向 線 下 門 店 提 供商品，實 現(xiàn) 的 銷 售 利 潤 加 盟 商 取 其 中 ６５％，另 外 的３５％則歸海瀾之家所有。這 種 運 營 模 式 下，加盟商幾乎是坐享分成，只需要投入資金，主要 管 理 交 由 海 瀾 之家負責。

三、 海瀾之家輕資產(chǎn)運營特征

１. 籌資成本低

海瀾之家的加盟模式規(guī)定了加盟 商 需 一 次 性 拿 出２００萬元，其中１００ 萬 元 是 作 為 押 金 支 付 給 海 瀾之家，合同期限為５年，除此之外，每 年 加 盟 商 還 要 繳 納６萬元的管理 費 用。 至 ２０１７ 年，海 瀾 之 家 品 牌 店 為 ４３７６家，僅依靠押金，海瀾之家即可集資４０億元以上，企業(yè)可以用這部分資金聯(lián)系供應(yīng)商，預(yù)付產(chǎn)品貨款，投資廣告宣傳，提 高 企 業(yè) 品 牌 價 值，吸 引 更 多 的 加 盟 商，通過資金循環(huán)擴大企業(yè)規(guī)模，提 高 在 服 裝 行 業(yè) 內(nèi) 的 競爭能力。整個過程中海瀾之家負責加盟商 與 供 應(yīng) 商 的 合 作協(xié)調(diào)，基本不需要海瀾之家提供資金，減 少 了 資 金 的 占用，從而降低了籌集資金的成本。

２. 固定資產(chǎn)占比低

海瀾之家采 用 委 托 代 銷 的 模 式，供應(yīng)商負責生產(chǎn)設(shè)計，加盟商負責銷售，在整生產(chǎn)、銷售、管理的流程之中，海瀾之家只需負責供應(yīng)鏈的管理，這 正 是 輕 資 產(chǎn) 運營的優(yōu)勢所在。海瀾之家將服裝的加 工 生 產(chǎn) 業(yè) 務(wù) 外 包給了供應(yīng)商，其 自 身 不 必 建 造 生 產(chǎn) 車 間，沒有廠房、機械設(shè)備等固定資產(chǎn)，不 會 出 現(xiàn) 大 量 固 定 資 產(chǎn) 沉 淀 資 金的問題。且數(shù)據(jù)顯示，海 瀾 之 家 的 固 定 資 產(chǎn) 占 總 資 產(chǎn)的比率是逐年下降的，從２０１０ 年的２５．５３％ 下降到了２０１５年的１０．３５％，固 定 資 產(chǎn) 的 降 低 意 味 著 企 業(yè) 流 動資產(chǎn)的增多，資金靈活性很大，投 資 回 報 率 更 高。而且流動資產(chǎn)會提升 企 業(yè) 一 部 分 的 變 現(xiàn) 能 力，在出現(xiàn)意外情況時可以較快速的獲取資金來抵御風險。

３. 品牌價值輸出

輕資產(chǎn)運營下，企 業(yè) 可 以 依 靠 自 身 品 牌 價值來進行業(yè)務(wù)的擴張和謀求未來發(fā)展。一個 企 業(yè) 的 品 牌 可 以代表企業(yè)的商品 品 質(zhì) 和 服 務(wù) 水 平、突 出 企 業(yè) 的 文 化 及社會價值等，決定著企業(yè)品牌的市場價值、社會影響乃至國家競爭力，品 牌 價 值 已 經(jīng) 成 為 了 企 業(yè) 最 重 要 的 無形資產(chǎn)，是進 行 輕 資 產(chǎn) 運 營 的 核 心 要 素。作為中國服裝業(yè)的第一品牌，海瀾之家定位為快速消費品、生活必需品。２０１６年，“海瀾之家”以品牌價值１１０ 億元入選《２０１６胡潤品牌榜》，位列中國紡織服裝業(yè)之首，是當之無愧的服 裝 行 業(yè) 龍 頭。 海 瀾 之 家 利 用 較 高 的 品 牌 價值，不斷地吸引 加 盟 商 的 加 入，收取加盟費，投資新一輪的品牌宣傳，將品牌影響力不斷擴大，以吸引更多消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額的增長，從而占領(lǐng)行業(yè)市場。

選編文獻原載《現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)》，作者劉佳瑋。我們是為了進行知識交流傳播，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。