作為一個投標人，我們拿到招標文件以后，首先就是對招標文件進行一個分析，根據(jù)招標文件要求來進行標書制作，具體要怎么分析？分析哪些點？總結了一下的一些要點：

1、看資格審查

資格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經(jīng)營資格、專業(yè)資質(zhì)、財務狀況、 技術能力、管理能力、業(yè)績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。

資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人必須要關注?？促Y格審查，主要是看業(yè)績、規(guī)模、財務、人員等等的硬性指標，再看看自己的企業(yè)投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。

2、看詳細審查

主要看招標文件中的一些商務、技術的評分標準。根據(jù)自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，客觀分(比如業(yè)績、財務情況、進度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據(jù)這些制定投標策略，尋找自己的優(yōu)勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。

3、看投標人須知前附表

細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款(實質(zhì)性條款)。

4、看合同部分

結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。

5、看技術規(guī)范書

這部分要和技術人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。

6、字紙標書的制作

有需要制作字紙標書文件的，一定要制作相同數(shù)量的字紙標書文件簽名蓋章，按要求進行密封。招標文件要求簽字蓋章的地方一定不要忘記。

7、找出廢標項

將招標文件中明確指出導致廢標的因素全部找出來，在標書編寫及裝訂的過程中，可以規(guī)避廢標節(jié)奏，“投標須知、資格審查部分、標書裝訂”的要求等地方都是廢標條款常出現(xiàn)的地方，其中一些帶星號的條款，也會分散在招標文件中。

8、找出得分項

招標文件中的有評分表，會對評分規(guī)則進行明確的說明，這里需要按照滿分的標準，清楚列出。這是標書編寫的關鍵素材，需要團隊協(xié)作分工準備，比如要納稅憑證、社保憑證、審計報告、投標保證金繳納及憑證，就需要財務部門提供；業(yè)績合同、資質(zhì)證書可能基本都有行政部門保管，那就需要他們協(xié)助提供。

9、記住關鍵點

關鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式(比如關鍵頁的簽字蓋章)等等。

解讀好招標文件，能使投標工作更從容，團隊之間工作任務明晰，對于缺項部分有更充足的時間、方法去完善，所以標書分析很重要，可使標書制作更為順利。