兩人對弈，可能出現(xiàn)三種狀況:我贏你輸，我輸你贏，或者是和棋。無論棋手水平多高，無論棋局怎么變化，發(fā)揮的空間終究是在棋盤上，逃脫不了這三種結果。人類生存的環(huán)境比棋盤復雜，兩人在市場中交手，會受到其他因素的影響，甚至雙方同時被其他因素改寫結局。因此，除了會產生上面三種結果外，還將有我輸你輸，我贏你也贏。我贏，你也贏，是雙贏;我贏，你贏，他也贏是共贏。

在兩個人的現(xiàn)實對棄中，領導者如果不懂得雙贏的好處，沒有雙贏的心態(tài)，肯定會用盡辦法把對手置于輸?shù)木车亍呙枰幌率袌鲋薪?jīng)常爆發(fā)的價格戰(zhàn)，就是一種我贏你輸?shù)牟呗?。A公司宣布:“我們的價格總會比別人低10％?！盉公司也針對A公司的價格宣布我們的賣價不會高于別人?！眱蓚€公司把低價作為主要而且唯一的戰(zhàn)略，采取對抗的策略來相互反應。本來對抗的初衷是“我贏你輸”，結果是以相互毀滅、價格為零而告終。因為只有價格為零時雙方的戰(zhàn)略才是價格相當，零的90％還是零。

很多企業(yè)開始覺醒到這是雙輸?shù)挠螒?，于是變得聰明起?/strong>，雙方在竟爭中聯(lián)手，制定價格公約，規(guī)定不能低于某個價格線。然后教大家再在服務以及產品差異化等方面展開競爭。如果市場上的竟爭式者只有這兩家公司，它們甚至可能會同時抬高價格以追求利潤最大?；?，從竟爭走向合作，兩個公司變雙輸為雙。不過，在市場經(jīng)濟環(huán)境中，竟爭者不可能只有這兩家，雙贏必定走向多方面的共，近幾年，行業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)保護協(xié)會相繼出現(xiàn)，就是為了追求社會和企業(yè)共原的結果。

無論輸贏，還是共贏，都是一種博弈。博弈論主要是由出生于例牙利的數(shù)學家約·諾伊曼創(chuàng)立的，后來由美國著名的數(shù)學天才約輸?納什進一步發(fā)展。博棄論又稱為對策論，是定量分析事物之間的矛盾沖突的基本工具之一。著名的因徒困境就是博弈論的經(jīng)典案例，了解這個案例將有助于我們更好地理解共。

兩個囚徒一起作案，被警察發(fā)現(xiàn)抓了起來。分別關在兩個獨立的不能互通信息的牢房里進行審訊，由地方檢察官分別和每個人單獨談話。檢察官說:“由于你們的偷盜罪已有確鑿的證據(jù)，所以可以判你們一年刑期。但是，我可以和你做個交易。如果你單獨坦白殺人的罪行，我只判你3個月的監(jiān)禁，但你的同伙要被判10年刑。如果你拒不坦白，而被同伙檢舉，那么你就將被判10年刑，他只判3個月的監(jiān)禁。但是，如果你們兩人都坦白交代，那么，你們都要被判5年刑。

進退兩難的這兩個囚徒，要想共贏，就要不把對方置于輸?shù)奈恢?，互相都不承認。否則就是我輸你贏，或者是我羸你輸。最可怕的是，大家如果單獨從自己的利益出發(fā)，檢舉對方，沒想到對方也只考慮自己，大家都主動交代了，結果卻成了雙輸，誰也沒有占到便宜。兩人都選擇坦白的策略以及因此被判年的結局被稱為“納什均衡”也叫非合作均衡。

采取贏輸心態(tài)的人，只是選擇對自己最有利的策略，而不考慮社會或任何其他對手的利益，沒有人會主動改變自己的策略以便使如自已獲得更大的利益。然而，各人追求利己行為而導致的最終結局是一個“納什均衡”，也就是對所有人都不利。原本打算利己，結果卻是損人不利己，得到的是雙輸。

從“納什均衡”中我們還可以悟出一條道理:合作是有利的利己策略。但它必須符合以下黃金律:按照你愿意別人對你的方式來對別人，但只有他們也按同樣方式行事オ行。也就是孔子說的“己所不欲勿施于人”，但前提是人所不欲勿施于我。這就是共原，只有大家都推己及人，考慮到對方的利益，按利他的共同規(guī)則出牌，才是達成目標的最有效方法，オ是真正的共贏。

今天的企業(yè)絕對不可能在市場中一枝獨秀，眾多競爭者同臺共舞，企業(yè)與供應商、銷售商、廣告服務商也站在了同一條陣線上尤其是互聯(lián)網(wǎng)等先進科技帶來了經(jīng)濟全球化，企業(yè)的聯(lián)系范圍打破了地域和國度的界限，合作已經(jīng)必不可少。市場經(jīng)濟讓人自由流動，領導者與下屬的關系已過渡為一種共生共存的關系。企業(yè)內外環(huán)境的轉變，要求領導者必須心態(tài)共贏、策略共贏。就像大海匯聚了無數(shù)的小溪，最后不會干涸，共贏是將各種力量結合起來，將阻力也融會為合力，大家從中受益。

共贏是一種心態(tài)，共是一種取向。要想上述的黃金定律發(fā)生作用，必然有一方先主動伸出共贏的橄欖枝，大家才有可能走向執(zhí)手合作。所以說，心中有氣度的領導者，オ會有共贏心態(tài);以尊重為出發(fā)點的領導者，才可能實現(xiàn)共贏;對外在環(huán)境和他人的體諒，則是共贏的表現(xiàn)方式。