世界上的萬事萬物都有其本質(zhì)。我們看問題、分析問題，都要看到本質(zhì)。
       本質(zhì)是什么？本質(zhì)是事物存在的根據(jù)、事物中常在的不變的形體、事物的根本性質(zhì)、某類事物區(qū)別于其它事物的基本特質(zhì)。
       為什么要看清本質(zhì)？本質(zhì)是事物的內(nèi)部聯(lián)系，是決定事物性質(zhì)和發(fā)展趨向的東西。
       我們要了解事物的本質(zhì)，其中最重要的作用是發(fā)現(xiàn)它的發(fā)展趨向，從而指導(dǎo)今天的工作如何開展。

       比如，我們了解“技術(shù)的本質(zhì)”，是為了找到技術(shù)的發(fā)展趨向，從而指導(dǎo)今天的技術(shù)工作。
       那么，創(chuàng)業(yè)有沒有本質(zhì)？如果有，會(huì)是什么？
       創(chuàng)業(yè)，廣義上來說，是創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，而不僅僅是指創(chuàng)辦一家企業(yè)。哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)課程先鋒人物霍華德·史蒂文森教授說：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制而尋求機(jī)會(huì)，將不同的資源組合起來以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過程。
       創(chuàng)業(yè)，一般意義上來說：自己創(chuàng)辦一家企業(yè)，不管是個(gè)體工商戶還是有限責(zé)任公司。
       不管是自由職業(yè)者、一家小店、還是一個(gè)工作室，亦或是幾個(gè)人的小公司，只要你為自己的收入負(fù)責(zé)，自己給自己發(fā)工資，都可以稱之為一般意義上的創(chuàng)業(yè)。馬克思稱之為小工商業(yè)主。
       一般意義上的創(chuàng)業(yè)與廣義上的創(chuàng)業(yè)最大的區(qū)別在于，創(chuàng)業(yè)者必須為每一件事務(wù)，無論大小，做出決定。并且，為自己所有的決策承擔(dān)全部的、無限的責(zé)任。

       那么，作為投資人，我們眼中的創(chuàng)業(yè)是什么樣子的？投資人眼中的創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)立一家能夠長期，比如十年，保持穩(wěn)定持續(xù)增長的企業(yè)。投資人眼中的創(chuàng)業(yè)，包含在一般意義上的創(chuàng)業(yè)之中，但是有更高的要求。
       比如，從單店做成了連鎖，看上去只是店的數(shù)量簡單的增加，但是這其中有質(zhì)的變化：單店依靠的是創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力，而連鎖需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)系統(tǒng)的支撐。
       這是一件難度非常高的事情。
       顯然，我們廣大創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的是一般意義上的創(chuàng)業(yè)，那么我們要研究的也是一般意義上的創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。
       在這個(gè)意義上來說，創(chuàng)業(yè)其實(shí)只是一種生活方式而已，沒有好壞之分，就看你適不適合這種方式。有的人適合，他選擇了這種生活方式，可以活得很快樂，反之，他就會(huì)活得很糾結(jié)，很難受。
       創(chuàng)業(yè)是和平時(shí)期最絢麗的一種生活方式，這種生活方式的特點(diǎn)是什么呢？不確定性特別大，也因此特別絢麗多彩。你去創(chuàng)業(yè)，一年經(jīng)歷的喜怒哀樂、悲歡離合，可能大于不創(chuàng)業(yè)的人五年的經(jīng)歷。所有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要認(rèn)清楚這一點(diǎn)。如果你就是喜歡挑戰(zhàn)，喜歡好奇，喜歡不確定性，那你就選擇創(chuàng)業(yè)。不要因?yàn)楣膭?lì)去創(chuàng)業(yè)，也不要因?yàn)榇蠹叶既?chuàng)業(yè)而去創(chuàng)業(yè)，一定要看，你想不想選擇這種生活方式，你喜不喜歡這種生活狀態(tài)。如果答案都是yes，那么你去創(chuàng)業(yè)。

第一、創(chuàng)業(yè)存在的根據(jù)
1. 客戶需求
       如果客戶沒有需求、或者需求消失了，也就沒有了市場，企業(yè)也就失去了存在的根據(jù)。
       微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中，市場的概念就是由需求和供給構(gòu)成的。研究的焦點(diǎn)也是需求和供給曲線本身的變化和兩者之間相互作用所產(chǎn)生的變化。
2. 組織或團(tuán)隊(duì)
       社會(huì)分工越來越細(xì)，我們都知道一個(gè)人的能力是有限，必須要依靠團(tuán)隊(duì)的力量。而團(tuán)隊(duì)有個(gè)更學(xué)術(shù)的名稱：組織。
       即便是一個(gè)街邊店面、一個(gè)工作室，也需要團(tuán)隊(duì)之間的交流、協(xié)調(diào)、配合、互補(bǔ)、綜合。
       在我的理解中，組織在創(chuàng)業(yè)中，有兩個(gè)含義：
       第一個(gè)是名詞，由個(gè)體所組成的一個(gè)有機(jī)集合體，能夠發(fā)揮遠(yuǎn)超簡單個(gè)體集合的力量。也就是我們通常所說的“1+1>N”；
       第二個(gè)是動(dòng)詞，我們?nèi)绾螌⒏嗟馁Y源組織起來滿足客戶的需求。這其中也有“1+1>N”效應(yīng)。
       所以，即便是單兵作戰(zhàn)的自由職業(yè)者，也需要具備組織能力才能更好的服務(wù)客戶，在競爭中取得優(yōu)勢。

3. 商業(yè)三部曲
       創(chuàng)業(yè)的根本性質(zhì)是什么？商業(yè)。
       商業(yè)：以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
       微信上流傳過一句話，任何不以盈利為目的的企業(yè)都是耍流氓，說的就是這個(gè)意思。要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展，我們必須關(guān)注、并且重點(diǎn)關(guān)注我們的收入和成本。
       商業(yè)三部曲：創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、交換價(jià)值。

第二、創(chuàng)業(yè)區(qū)別于其它事物的基本特質(zhì)
       特質(zhì)一：科學(xué)研究可以是漫無目的的，跟隨自己的興趣、滿足自己的好奇心，但是企業(yè)研發(fā)則絕對不能如此。
       特質(zhì)二：組織是個(gè)體的集合，但并不是簡單的、基于個(gè)人單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)的一盤散沙。組織有自身嚴(yán)格的定義和普遍的運(yùn)行規(guī)律。
       特質(zhì)三：商業(yè)就意味著不是慈善，也不是公益，必須是要能夠創(chuàng)造價(jià)值、將價(jià)值以精準(zhǔn)的方式傳遞到位、最終以價(jià)值換取收益。
       綜上所述，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是：創(chuàng)建一個(gè)能持續(xù)滿足客戶需求的商業(yè)組織。

第三、“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)”四個(gè)關(guān)鍵詞：客戶、需求、商業(yè)、組織
       在創(chuàng)業(yè)之前，必須從這四個(gè)點(diǎn)切入進(jìn)行研究，增長這四個(gè)方面的見識(shí)和提升這四個(gè)方面的思考能力；在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到了任何問題，都必須從這四個(gè)點(diǎn)去審視、去思考，去找出解決問題的辦法。
       由這四個(gè)關(guān)鍵詞所構(gòu)成的“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)”，能清楚、明白的告訴創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)是什么，創(chuàng)業(yè)不是什么。
       創(chuàng)業(yè)絕不僅僅是研發(fā)一項(xiàng)技術(shù)、也不是生產(chǎn)一種產(chǎn)品、也不是提供一種服務(wù)，這些都只是一種手段、一種方法，它們都很重要。但是，從根本上講，它們都不是價(jià)值本身。
       價(jià)值是什么？滿足客戶需求！
       將橙子越種越甜是技術(shù)；將苦瓜越種越苦也是技術(shù)；也許后者更難。
       創(chuàng)業(yè)的一切行為都必須是是圍繞滿足客戶需求而開展。對于創(chuàng)業(yè)而言，一切與客戶需求無關(guān)的行為都是一種浪費(fèi)。通過看清楚本質(zhì)，才有可能知道，有些事情一定是必然存在的，有些事情一定是必然會(huì)發(fā)生的，不會(huì)有例外。
       比如客戶調(diào)研一定會(huì)出現(xiàn)偽需求，所以一定要仔細(xì)甄別。通過看清楚了本質(zhì)，才既不會(huì)對將要發(fā)生什么迷茫不知所措，也不會(huì)因?yàn)榘l(fā)生了什么而大驚小怪、驚惶失措。

第四、為什么要研究創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)
       研究“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)”是為了幫助我們清晰的明白：創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)不是什么？創(chuàng)業(yè)路上大概率會(huì)發(fā)生什么、會(huì)遇到什么，基本動(dòng)作應(yīng)該如何做。
       從商業(yè)的角度來看，商業(yè)的本質(zhì)確實(shí)是做買賣。做出一個(gè)有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到一種方法，把這個(gè)產(chǎn)品成批地賣出去，就是創(chuàng)業(yè)。比如，古代，武大郎賣燒餅，有人愿意買他做出來的燒餅，他的方法是走街串巷賣燒餅，他做了一個(gè)小買賣。如果在現(xiàn)代，有風(fēng)險(xiǎn)投資投給他，他可以開一家店，甚至是連鎖店，這就是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和過程。

第五、創(chuàng)業(yè)家的情懷
       成功的企業(yè)家都需要有情懷，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一條特別漫長的路，而且路上坎坷特別多。我們在選擇方向、確定方向、確定戰(zhàn)略以及堅(jiān)持的過程中，我們會(huì)慢慢體會(huì)到情懷的強(qiáng)大力量。
       我們可以看到，所有成功的企業(yè)，它的創(chuàng)始人都是有情懷的。尤其是在歐美國家，所有偉大的創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)非常強(qiáng)大的情懷。無論是喬布斯，還是扎克伯格，正因?yàn)樗麄冇羞@樣的情懷，他們的企業(yè)才能夠一步一步發(fā)展成為一家偉大的企業(yè)。如果我們只考慮物質(zhì)，只考慮自己，只考慮現(xiàn)在，很難想象我們會(huì)把這個(gè)企業(yè)做成什么樣。
       企業(yè)的創(chuàng)始人跟一艘船的船長一樣，如果不去把握航向，不去給船設(shè)置跑道航線，跑到餐廳里面去檢查飯菜的質(zhì)量，我認(rèn)為這個(gè)船長是失職的。
       一個(gè)企業(yè)的天花板，就是這個(gè)企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的見識(shí)。如果是一個(gè)坐井觀天的創(chuàng)始人，他的企業(yè)做不大。一個(gè)知識(shí)廣博的創(chuàng)始人一定會(huì)把企業(yè)做大。所以作為企業(yè)的創(chuàng)始人最重要的就是拓展自己的見識(shí)。

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