01  

最近，一檔名為《我和我的經(jīng)紀(jì)人》的綜藝節(jié)目火了。

它是中國首檔聚焦經(jīng)濟(jì)公司的職場真人秀，著名經(jīng)紀(jì)人楊天真帶領(lǐng)旗下藝人張雨綺、朱亞文、喬欣等一同參與了這檔節(jié)目。

這檔節(jié)目主打“經(jīng)紀(jì)人到底是怎樣的存在”，超大尺度曝光了明星的真實(shí)處境。第一集出現(xiàn)的喬欣所面臨的的困境，更是引發(fā)了大眾對職場的探討。

在節(jié)目中，楊天真直言不諱地表明了對喬欣的看法：提煉了一組能夠描述喬欣的關(guān)鍵詞，比如年輕、清爽，但是這些關(guān)鍵詞并不典型，沒有絕對的【不可取代性】。

經(jīng)轉(zhuǎn)達(dá)，喬欣也頗為崩潰，經(jīng)紀(jì)人問她想要什么，她說就是想不停地工作，一天也不休息。

可惜的是，無論喬欣希望的工作是拍戲、上綜藝，還是做流量藝人，上熱搜、走時(shí)尚路線，她都拿不到最好的選擇。

說到底，還是楊天真總結(jié)的那句話——“沒有絕對的不可取代性”。

這樣的裁員，和我們通常的認(rèn)知不太一樣。

過往的辭退，都是末位淘汰。換句話說，無論你自己認(rèn)不認(rèn)賬，裁掉你，是因?yàn)槲矣X得你是最差的那一個(gè)。而這樣的裁法，根本無視員工的績效和貢獻(xiàn)，只要你年紀(jì)夠大，還沒有能升到管理崗，那么你就算再優(yōu)秀，再努力，加再多班，我都要跟你說再見。

但是，我今年36歲，身邊已經(jīng)有很多同齡人，那種無力感，作為外人的我，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著，都覺得喘不過氣來。

有一句話，還是有很切身的體會(huì)：很多時(shí)候，中年危機(jī)，只跟中年有關(guān)，甚至跟你無關(guān)。

他們不努力么？他們不拼命么？不是！我看到的情況，越是努力的，越是掙扎。

為什么？因?yàn)樗麄兊呐?，給他們掙下了一小片家業(yè)，房子、車子、孩子，全都有了。但是一旦稍有不順，這些本來給他們帶來幸福感的東西，都一下子從資產(chǎn)，變成了負(fù)債。他們每個(gè)月的固定支出，決定了他們沒辦法彎下身子大幅降薪，因?yàn)橘嵉纳倭?，就不夠家里支出了，就不夠還貸款了。所以，他們困在中間，舉步維艱。

有錢男子漢，沒錢漢子難。

   03    

我們應(yīng)該賺多少錢？我們到底值多少錢？

很多時(shí)候，我們會(huì)想當(dāng)然地以為，這些跟我們的學(xué)歷掛鉤，跟我們的能力掛鉤，跟我們過往的成績掛鉤。但是其實(shí)，這是一個(gè)天大的誤會(huì)。

我們值多少錢，只跟我們的「不可替代性」唯一相關(guān)。

為什么？我們拿薪酬舉例：

老板決定你薪水的時(shí)候，心里面有一桿秤，秤的左邊，是你現(xiàn)在的收入；秤的右邊，是你【此刻】的【價(jià)值】。

注意，這里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞：

第一個(gè)是【此刻】：不是你一年前的價(jià)值，不是你過往的總價(jià)值，就是你此時(shí)此刻的價(jià)值；

第二個(gè)詞，是【價(jià)值】，注意，不是貢獻(xiàn)。貢獻(xiàn)可以簡單的理解為你給公司創(chuàng)造了多少業(yè)績。而價(jià)值，是說這個(gè)事兒，如果我不用你，我現(xiàn)去大馬路上招一個(gè)人，最少得花多少錢。

我舉一個(gè)夸張的例子，2018年上半年，一個(gè)區(qū)塊鏈的技術(shù)工程師，在北京用5萬塊錢月薪招不到人。同樣一個(gè)人，1年前的2017年，他可能1萬塊錢也拿不到，1年后的今天，他肯定1萬塊錢也拿不到，但是2018年初，他至少值5萬。他沒給這個(gè)公司做過任何貢獻(xiàn)，一分錢都沒賺過，但是2018年初，他至少值5萬。這是一個(gè)極端的例子，但是你大概能理解我的意思了？

對不起，這里可能有一點(diǎn)兒殘忍：假設(shè)你過往給公司賺過1個(gè)億，假設(shè)你現(xiàn)在的工資是1萬塊。只要，只要我能從市面上找到一個(gè)人，我給他1萬塊錢，他能夠很好的完成你現(xiàn)在的工作。那么，你就值1萬，我不會(huì)覺得欠你的，更不會(huì)給你更高的薪水。

也就是說，你到底可以被多大的代價(jià)替代，你就值多少錢。

打工掙多少錢如此，自己創(chuàng)業(yè)，投資人決定給你投多少錢，也是如此。無論你是打工還是創(chuàng)業(yè)，你值多少錢，都只取決于替代你的那個(gè)代價(jià)是多少。

這個(gè)有點(diǎn)兒殘酷的真相，你看得清么？

不可替代性，由三種核心優(yōu)勢定義，分別是“技術(shù)碾壓” “跨界碾壓”、“認(rèn)知格局碾壓”。

這三個(gè)層級(jí)的不可替代性，也是一級(jí)比一級(jí)厲害，越往后，越難以被替代。

技術(shù)碾壓

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阿里巴巴有個(gè)傳說中的人物，花名叫“多隆”。從2000年加入阿里巴巴以來，他就只做一件事兒：敲代碼，解決問題。即使目前他在阿里的層級(jí)已經(jīng)是P11（高級(jí)管理），多隆依然堅(jiān)持在一線寫代碼。

在阿里，工程師多隆就是一個(gè)“神”一樣的存在。淘寶的第一行代碼，就是他敲下的。阿里的工程師中間，流傳著這樣一句話：“有問題，找多隆”。

多隆的不可替代性，就是他的技術(shù)碾壓。技術(shù)碾壓很好理解，在一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域，以五年十年為人生刻度，專注進(jìn)去，成為專家，別人不會(huì)的，你會(huì)，別人解決不了的，你能解決。

但是，在技術(shù)優(yōu)勢這里，有三個(gè)常見的誤區(qū)。

第一個(gè)誤區(qū)，叫做“付出就有回報(bào)”：

我們都知道“一萬小時(shí)定律”?？催@個(gè)名字，很人多會(huì)以為，任何事兒，只要專注進(jìn)去一萬個(gè)小時(shí)，就一定能成為大師。

其實(shí)這個(gè)概念，最早是《異類》這本書中提出來的，當(dāng)時(shí)的說法就很清楚：“1萬小時(shí)的錘煉是任何人從平凡，變成世界級(jí)大師的必要條件?！毙枰⒁獾氖?，想成為大師，至少需要一萬小時(shí)，不是只要投入一萬小時(shí)，就一定能成為大師。

第二個(gè)誤區(qū)，叫做“天賦是一種能力”：

打造自身的技術(shù)優(yōu)勢，最難的，不是后期的堅(jiān)持，而是早期的自我洞見。洞見什么？洞見自身的天賦。洞見天賦，不是一件容易的事兒，因?yàn)樘熨x是隱性的。

有一個(gè)關(guān)于天賦的誤區(qū)，認(rèn)為天賦是一種能力，實(shí)際上，天賦是一種潛力。

天賦不是你做的最好的那個(gè)事兒，是你學(xué)1個(gè)小時(shí)，等于別人學(xué)10個(gè)小時(shí)的那件事兒。每一個(gè)人都有天賦，區(qū)別僅僅是你找沒找到。

第三個(gè)誤區(qū)，叫做：“-----------天賦就只有能力天賦”：

我初入職場時(shí)，就發(fā)現(xiàn)自己在銷售方面缺乏天賦。我自己反思，按道理說銷售需要的能力，我都有啊：跟人說話不怵啊，傾聽需求、客戶思維、銷售技巧，這些我都不差啊。后來我想明白了，我就少了一件事兒，意愿。所以，除了能力天賦，還有一個(gè)更重要的，叫做意愿天賦。

判斷一件事兒，你有沒有意愿天賦，問自己這么幾個(gè)問題：是不是一上來就特別有信心，是不是本能上就興奮，是不是很容易專注進(jìn)去，是不是做好了特別有滿足感。滿足了這四條，說明在這件事兒上，你除了有能力天賦，更有意愿天賦。

這是我們說的第一種“不可替代性”，叫做“技術(shù)碾壓”。走這條路，要想清楚了，找到最有意愿天賦和能力天賦的那一個(gè)點(diǎn)，像多隆一樣，五年十年不動(dòng)搖，外面風(fēng)吹浪打，你這里閑庭信步。

跨界碾壓

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之前，我們做了一門線上的音頻課——《用得上的商學(xué)課》，到今天，全網(wǎng)的訂閱用戶數(shù)已經(jīng)超過了65萬人，這個(gè)數(shù)字，按付費(fèi)人數(shù)來看，說全網(wǎng)“遙遙領(lǐng)先”，恐怕問題不大?；仡^來看，是做對了什么呢？

這個(gè)課是內(nèi)容很有深度的課程么？是有什么最前沿的理論和最新的商業(yè)洞察么？又或者揭露了什么不為人知的商業(yè)秘密么？

都不是。

在這個(gè)內(nèi)容上，我們更像一個(gè)搬運(yùn)工，把已經(jīng)驗(yàn)證的商學(xué)知識(shí)，簡單、有趣的講給大家，目的是讓你聽得懂，記得住，學(xué)得會(huì)，做得到。但就是這樣的一個(gè)搬運(yùn)的課程，居然比其他課程都賣得好得多，原因在哪里？

我們自己總結(jié)，就是跨界碾壓。

傳統(tǒng)的學(xué)者，研究者，雖然肚子里有貨，但是往往茶壺煮餃子，倒不出來。講得特別無聊，聽起來讓人昏昏欲睡；

善于講解的的大學(xué)教授、暢銷書作者，卻往往沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，不知道用戶在碎片時(shí)間學(xué)習(xí)的需求，一味的填鴨式灌輸，聽不懂，記不住，學(xué)不會(huì)，用不上；

大量互聯(lián)網(wǎng)自媒體從業(yè)者，雖然互聯(lián)網(wǎng)思維不差，但是因?yàn)槿狈Ψe累，內(nèi)容干貨不足，只會(huì)空講道理，缺少案例支撐，也缺少理論深度。

所以，這么看下來，【用得上的商學(xué)課】的成功，是因?yàn)槲覀兪恰皬N子里No.1的司機(jī)，司機(jī)里No.1的搓澡師傅”。

我十多年的互聯(lián)網(wǎng)背景，對于互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的深刻洞察，加上一年150多場線下講課積累的演講能力，讓我做這個(gè)線上的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，雖然看起來沒什么必然的聯(lián)系，但是一下子有了別人不可替代的優(yōu)勢。換句話說，我跨界打劫了老師學(xué)者們該干的事兒，但是他們卻替代不了我。

這樣的跨界碾壓，有足夠的壁壘，不是努力就可以填平。

認(rèn)知格局碾壓

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先講一個(gè)案例：

2013年，美團(tuán)想要進(jìn)入外賣市場，當(dāng)時(shí)面臨一個(gè)選擇，是投資已有的平臺(tái)，還是殺進(jìn)來，自己做。

當(dāng)時(shí)整體的市場情況是日均幾百萬單，已有的平臺(tái)，主要的價(jià)值，是給已經(jīng)有外賣業(yè)務(wù)的餐廳，和已經(jīng)有訂外賣習(xí)慣的用戶，做了一個(gè)連接的平臺(tái)。

那么這里就有一個(gè)商業(yè)邏輯需要判斷了：這個(gè)市場能夠發(fā)展多大，是不是取決于，有多少人有訂外賣的習(xí)慣呢？在王興眼里，這是一個(gè)虛假命題。外賣市場的機(jī)會(huì)，不只是現(xiàn)有的外賣更方便，而在于說服不做外賣的餐廳做外賣，吸引不叫外賣的用戶叫外賣。

王興認(rèn)為，如果這個(gè)邏輯是正確的，國內(nèi)外賣市場的日訂單規(guī)模，至少是一千萬單，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有占滿。于是，美團(tuán)大力開拓三四線城市，幫助餐廳接入外賣業(yè)務(wù)，同時(shí)收購大眾點(diǎn)評，為用戶提供方便的訂餐入口。結(jié)果呢，4年時(shí)間，美團(tuán)完成了上市，如今日訂單量在2500萬單左右，占到60－70%的市場份額，牢牢占據(jù)了行業(yè)第一。

所以，這就是認(rèn)知格局上的碾壓。這個(gè)事兒，你認(rèn)知到這個(gè)層級(jí)了，你就想得到，別人就沒辦法跟你競爭，你沒認(rèn)知到這個(gè)高度，你就想不到，你的位置，你的價(jià)值，就有可能分分鐘被別人替代。

關(guān)于認(rèn)知格局，也有一個(gè)比較大的誤區(qū)，就是把“認(rèn)知”這個(gè)詞，誤認(rèn)為是“點(diǎn)子”。

什么叫點(diǎn)子呢，就是靈機(jī)一動(dòng)，就是突發(fā)創(chuàng)意，就是你可能有這個(gè)點(diǎn)子，他可能有那個(gè)點(diǎn)子，就是隨便一個(gè)人都可以有的想法。

但是認(rèn)知格局不是，這需要大量的積累，大量的思考，大量的實(shí)踐。還是拿上面美團(tuán)這個(gè)例子來看，我這么講出來，你可能覺得這有什么高級(jí)的：就是有很多人，還沒有定外賣嘛，讓他們定了外賣，生意就一定可以做大了嘛。

但是，我們捫心自問，當(dāng)你面對這樣重大的商業(yè)決策的時(shí)候，你的認(rèn)知格局，真的能支撐你看得清么？

那么我們普通人，怎么提升自己認(rèn)知格局上的不可替代性呢？

我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，就是一條，把一句話變一變就行。什么話呢？就是當(dāng)你遇到一件事兒的時(shí)候，從本來的疑問：

改成：

舉個(gè)例子，當(dāng)然，這個(gè)例子，有廣告的嫌疑：假設(shè)你就是個(gè)職場小職員，看到一個(gè)課程叫做《用得上的商學(xué)課》，你的第一反應(yīng)一定是：“我一個(gè)剛畢業(yè)的小職員，商學(xué)跟我有什么關(guān)系？”

好了，我們來嘗試改一下：“我的未來，會(huì)跟商業(yè)徹底沒有關(guān)系嗎？無論我是打工做高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，還是自己創(chuàng)業(yè)做老板，商學(xué)思維是我可以在未來逃得掉的東西嗎？我可以一輩子都不跟商業(yè)打交道嗎？這個(gè)商學(xué)課，和我的未來有沒有關(guān)系呢？”

當(dāng)你問了自己一大串這樣的問題后，你就明白這樣的課程是不是應(yīng)該去聽一聽了。這樣的過程，就是打開我們的認(rèn)知格局，提升我們的不可替代性，進(jìn)而讓我們賺更多的錢，過更好生活的，本質(zhì)中的本質(zhì)，底層中的底層。

那怎么提升自己的「不可替代性」呢？無外乎三個(gè)維度，分別是技術(shù)碾壓、跨界碾壓和認(rèn)知格局碾壓。這三層也是逐級(jí)提升，最大的不可替代性，來自于認(rèn)知格局。

我們普通人提升認(rèn)知格局，方法就是把“這件事兒，跟我有什么關(guān)系”這句話，改成：“這件事兒，跟我的未來有什么關(guān)系”。

你的「不可替代性」有多少呢？你做好準(zhǔn)備來提升它了嗎？