孫子曰：“眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也?！?/p>

這一講我們講偵察。偵察敵情的方法我總結(jié)了一下， 這一章里面一共講了32種敵情偵察法， 這32種情況可以根據(jù)不同主題分為五類：

一是與地形有關(guān)的；

二是與草木動靜和鳥獸活動有關(guān)的；

三是與車轍、馬跡和人蹤有關(guān)的；

四是與敵方行動跡象有關(guān)的；

五是與敵方的體力、心理和人際關(guān)系有關(guān)的。

這是一個由遠及近的畫面—— 通過觀察地形，到鳥獸草木，到車轍馬跡，再到敵方的行蹤，最后則是偵察并分析敵方軍營內(nèi)部的蛛絲馬跡，這是一整套系統(tǒng)的偵察敵情的方法。 我們接下來逐個講這32種情況。

偵察怎么看地形？

前三條，孫子講與敵方所處地形相關(guān)的偵察分析方法。

第一條：

“敵近而靜者，恃其險也。”

如果敵人離我們很近，但是他卻很安靜不動如山，那是因為他占據(jù)了險要和有利地形，所以有恃無恐。

第二條：

“遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也。”

敵人離我們很遠，但是卻派很少的部隊來挑戰(zhàn)，是他們要引誘我們前進。

第三條：

“其所居易者，利也?！?/p>

如果敵人占據(jù)了開闊地帶，那肯定是地形對他有利，而他想引誘我們過去決戰(zhàn)。這個時候我們就要謹慎了。

偵察怎么看鳥獸草木？

第四到第七條，講如何觀察分析鳥獸草木的情況。

第四條：

“眾樹動者，來也。”

你看見樹木搖動，那是敵人來了。因為大部隊開過來，他要一路伐木開道，或者伐木制作兵器和搭建營盤。

第五條：

“眾草多障者，疑也?！?/p>

如果草叢當中有障礙，那是敵人布下疑陣。他把草截成一堆，做成稻草人如同假裝藏了人一樣，那是嚇唬我們不讓我們過去。

第六條：

“鳥起者，伏也?！?/p>

鳥飛得本來挺正常，到某個地方之后突然高高飛起，說明下面有敵人的埋伏，鳥看見了。

第七條：

“獸駭者，覆也。”

如果野獸很驚駭?shù)貜纳掷锩鏇_出來，那表明敵人的大軍從后面的森林里面掩殺過來了，而且兵相當多。

偵察怎么看塵土？

接下來我們講與車轍、馬跡和人蹤有關(guān)的， 第八、第九、第十和第十一條，這四條全部是講怎么看塵土的；第十二條和第十三條講怎么看人蹤，第十四條講怎么看車轍。

第八條：

“塵高而銳者，車來也?！?/p>

你遠遠地看見塵土揚起來，塵土揚得很高而且是尖的，這是敵方的戰(zhàn)車來了，因為戰(zhàn)車能夠揚起很高的灰塵。

第九條：

“卑而廣者，徒來也。”

如果塵土很低而且很寬廣，那是敵軍的步兵來了，因為人走路揚不起那么高的塵土。

第十條：

“散而條達者，樵采也?！?/p>

如果塵土很分散并且都是細條的，那就意味著敵人在砍柴。

第十一條：

“少而往來者，營軍也?！?/p>

如果塵土很少，有來有往并且時起時落，那是在扎營。

所以通過觀察塵土，我們就能夠判斷有沒有敵人以及敵人在干什么。

第十二條：

“辭卑而益?zhèn)湔撸??！?/p>

敵軍的使者過來而且言辭非常的謙卑，等我們派斥候去偵察的時候又發(fā)現(xiàn)他正在加強戰(zhàn)備，他是在麻痹我們。

第十三條：

“辭強而近驅(qū)者，退也。”

如果敵軍來的使者措辭很激烈并擺出要進攻的架式，他是在嚇唬我們，其實他是準備逃跑了。

第十四條：

“輕車先出居其側(cè)者，陳也?！?/p>

敵方派出輕車先跑到兩邊，表示敵人準備要列陣了。這是布陣，表明敵人準備跟我們開戰(zhàn)了。

偵察怎么看透敵方行動？

接下來我們說說與敵方行動跡象有關(guān)的。

第十五條：

“無約而請和者，謀也?！?/p>

本來不共戴天，你死我活的仇敵，突然間沒有講任何條件就變成了和平的天使，那他一定有陰謀。

第十六條：

“奔走而陳兵者，期也?！?/p>

敵軍士兵往來奔走并擺開兵車列陣，表明他是真準備和我們大戰(zhàn)一場。

第十七條：

“半進半退者，誘也?！?/p>

如果敵人的部隊有一部分進一部分退，有時候進有時候退，整個隊形很雜亂。這表明敵方是在引誘我們前進。

第十八條：

“杖而立者，饑也?！?/p>

我們的偵察兵遠遠看見敵營里面的士兵都拿刀槍當拐杖一樣，撐著刀槍站著，這就證明對方軍中無糧了。

第十九條：

“汲而先飲者，渴也?！?/p>

看見敵軍出來打水的人到了水邊，把水桶往邊上一扔，自己先趴下去喝一通，這說明他的軍營里面沒水了。

第二十條：

“見利而不進者，勞也?！?/p>

敵軍來了明明可以獲得戰(zhàn)利品也能夠取勝，但他們卻不往前沖，這證明他們的士卒已經(jīng)很疲勞了，沒有戰(zhàn)斗力了。

第二十一條：

“鳥集者，虛也?！?/p>

我們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)有很多鳥在敵方的軍營上面停著，這說明敵人早都跑了，留一座空營在那騙我們呢。

第二十二條：

“夜呼者，恐也?！?/p>

我們晚上去偵察敵營，聽見對方軍營里面很多人驚慌得大喊大叫，這是在干什么？這表明他們很恐懼，這叫驚營。這時候只要有一個人喊“敵人來了”，軍營中就會陣腳大亂。

第二十三條：

“軍擾者，將不重也?！?/p>

如果軍中很擾亂，那證明將領(lǐng)沒有威望，不夠穩(wěn)重。

第二十四條：

“旌旗動者，亂也?！?/p>

旌旗是用來指揮軍隊的，如果旌旗亂動，那就證明對方?jīng)]有指揮系統(tǒng)，已經(jīng)方寸大亂。

上面這一部分是講敵我雙方已經(jīng)開始對峙，乃至在戰(zhàn)爭進行過程中，對敵人各種行動和行為的偵察分析方法。

偵察怎么看透敵軍心理？

最后，我們來講與敵方的體力、心理和人際關(guān)系相關(guān)的偵察方法。

第二十五條：

“吏怒者，倦也?！?/p>

對方軍官無故發(fā)怒表明敵人已經(jīng)很厭倦了，或者是因為統(tǒng)帥無方，或者是因為政令不一，或者是因為賞罰不均，總之每個人心里都有一股怨氣，人人怨憤。

第二十六條：

“粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也。”

這句的意思是把人吃的糧食拿來喂馬，把運糧拉車的牛殺來吃了，敵方把鍋也砸了，不準備煮飯了，也不回軍營了，這是干嘛？這是破釜沉舟不想活了，準備跟我們決一死戰(zhàn)。

遇到破釜沉舟的窮寇，你要堅守不戰(zhàn)， 熬他一熬，等到他所有家當和糧食都沒了，再過三天，他自己就餓死了。

第二十七條：

“諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也。”

翕翕就是大家一直在說話。你遠遠看到敵軍將領(lǐng)跟士兵諄諄翕翕，一直在不停地說話，這表明他已經(jīng)失去軍心了。

第二十八條：

“數(shù)賞者，窘也?！?/p>

數(shù)賞就是將領(lǐng)拼命地賞賜將士，證明對方已經(jīng)非常窘迫了，所以只有把家底都拿出來期待眾賞之下必有勇夫。這也證明這個部隊快完了。

第二十九條：

“數(shù)罰者，困也?！?/p>

賞的太多是問題，罰的太多也是問題，大家都非常疲勞了，將領(lǐng)還不斷地加大處罰來脅迫士兵，這種軍隊也快不行了。

第三十條：

“先暴而后畏其眾者，不精之至也?！?/p>

將領(lǐng)先是很粗暴嚴厲，沒什么效果之后又害怕部下造反，于是又開始說好話，這是最不精明的將領(lǐng)。

第三十一條：

“來委謝者，欲休息也?！?/p>

如果敵軍來的使者態(tài)度很委婉和謙遜，那表明他想休兵息戰(zhàn)了。

前面有一條叫做“辭卑而益?zhèn)湔?，進也”，棄委而言謝，不就是辭卑嗎，怎么前面是要戰(zhàn)，這個又是要和呢？

因為前面所講的辭卑，后面還加了一個“益?zhèn)洹?，表明實際上他在加緊戰(zhàn)備。而“委謝”是委質(zhì)來謝，委質(zhì)就是送來了人質(zhì)，敵方把他最親愛的人都送來當人質(zhì)了，那證明他是真不想打。

第三十二條：

“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察也。”

敵軍盛怒出陣，但是搞了半天既不接戰(zhàn)又不退去，這里面必有蹊蹺，你一定要仔細地偵察以防他有什么埋伏。