很多農(nóng)民習(xí)慣了用時(shí)才買肥，哪里方便買哪里，哪里賒賬買哪的。以復(fù)合肥菌肥為例，這八個(gè)問題您注意過嗎？看您的肥料買對(duì)了嗎？

一、您是先看品牌還是先看包裝呢？

在買肥料以前，您心里有個(gè)譜是準(zhǔn)備買哪個(gè)品牌的肥料了嗎？相信有一半人會(huì)說有，因?yàn)殡娨暲飶V告的就有十幾種，您經(jīng)常聽到的也有兩三種吧，如果碰到了，也會(huì)去買吧?，F(xiàn)在我要問您，您知道這個(gè)品牌主要生產(chǎn)和銷售哪個(gè)配方的肥料，又是主要以什么作物為主嗎？相信90%的農(nóng)戶會(huì)搖頭的。我告訴您，有的廠家配方偏重果區(qū)、有的偏重經(jīng)濟(jì)作物、有的便重緩施性、有的便重活化土壤，這您得先搞清楚，北方大田用低氯肥料，果樹要用帶硫的（S）,玉米要用氮磷鉀依次降低的，谷子要用氮磷平衡的，作物都是需要追肥的，不是一次施肥就好的。

不管從哪買肥料，您先專心看肥料包裝袋嗎？看好了，是專心看，并不是隨意看看包裝精美不精美、顆粒均勻不均勻，您還得看是否印有肥料登記證號(hào)、肥料通用名稱，比如“復(fù)合肥料”“硝酸銨鈣”、商品名稱，比如“XX生物菌肥”；要標(biāo)注大量元素的總養(yǎng)分含量，注意，是指氮（N）、五氧化二磷（P2O5）、氧化鉀(K2O)的總養(yǎng)分，同時(shí)要標(biāo)注總養(yǎng)分大于等于多少百分比,如下圖。如有中量元素,在下方單另標(biāo)明,微量元素一般不用標(biāo)明。

然后看是有廠名廠址及聯(lián)系電話,這三者缺一不可。然后要看包裝及背后有無明顯'某某國(guó)技術(shù)''某會(huì)金獎(jiǎng)'等無相關(guān)的標(biāo)識(shí),這些只是誤導(dǎo)人的包裝。是不是委托生產(chǎn)的,也要注意搞清楚.

這樣下來,基本上你可以從包裝上搞清楚了,這款肥料是不是正規(guī)廠家出來的。在肥料包裝袋封口處應(yīng)該有出廠合格證上面標(biāo)，注了出廠日期，檢驗(yàn)人等，也有的合格證在內(nèi)包裝里。

二、您是看人呢還是看貨呢？

當(dāng)我問您這個(gè)問題的時(shí)候，并不是問您更想看誰，而是您買肥料時(shí)是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了這個(gè)人而買他的肥料，還是因?yàn)槟胭I這款肥料才去找的這個(gè)經(jīng)銷商.因?yàn)檫@里頭問題實(shí)在太多了。在第七點(diǎn)里我還要具體談。

在這里只是告訴您，如果是您信任的肥料經(jīng)銷商朋友，買他的朋友多少年都沒有出過任何問題,即使出了問題，他都會(huì)正面積極地處理,那就大可放心，隨他的指引去買;如果只是普通的一個(gè)朋友，那您還是以看肥為主，按照自己第一點(diǎn)掌握的知識(shí)去表面識(shí)別一下肥料符合不符合國(guó)家要求，再根據(jù)自己的作物需求和產(chǎn)量要求來制定買肥計(jì)劃。

因?yàn)樵诜柿箱N售中有太多的經(jīng)銷商用套路來引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買肥料了，所以有必要告訴您，他要以這款肥料是因?yàn)橛惺裁锤呖萍?，或者什么人發(fā)明之類的做引導(dǎo)，那么這就是給你設(shè)了一個(gè)局,或者里面有什么不能說的秘方，那都是胡扯，做肥料不需要什么秘方，都是有生產(chǎn)流程和規(guī)則的，不必聽那么多沒用的。若認(rèn)為我講得有問題,可以隨便問問生產(chǎn)肥料的技術(shù)人員。

如果您進(jìn)了店鋪,，店老板只是打個(gè)招呼讓您隨便看，可以確定他現(xiàn)時(shí)擺放的肥料沒有假貨，可是若在兩款肥料里他刻意引導(dǎo)您用哪款，那您就要小心了，不是買了高利潤(rùn)的產(chǎn)品就是他要銷售積壓貨了。這是我多年跟農(nóng)資經(jīng)銷商在一起總結(jié)出來的，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是會(huì)把最不好的肥料和利潤(rùn)高的肥料介紹給您。當(dāng)然也有正經(jīng)的經(jīng)銷商真正給您介紹符合您作物和土地情況的肥料那也是有的，不過他首先得問您相關(guān)情況的,不問的肯定有忽悠的成分在。

三、您是買貴的還是買便宜呢？

就如上一條，您如果已經(jīng)選擇了一款肥料,那說明您已經(jīng)對(duì)該產(chǎn)品有了深入的了解并且已經(jīng)做了決定，這里不再擾亂您的決定。在您選擇的時(shí)候，肯定會(huì)碰到幾款產(chǎn)品含量相同,配方差別不大,但價(jià)格差異挺大的情況，這時(shí)您的第一反應(yīng)一定是選擇價(jià)格便宜的產(chǎn)品.在這個(gè)時(shí)候，我要跟您聊一聊了，您是否選對(duì)了。

肥料營(yíng)銷界里有這么一句話：價(jià)格不是問題，產(chǎn)品才是第一。為什么這么講,正是由于現(xiàn)時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，要么是總含量一樣,連配方都一樣，包裝也都相當(dāng)精美,只是生產(chǎn)廠家不同.這就容易出現(xiàn)價(jià)格的差異，為什么?主要是原材料不同所造成的。

比如復(fù)合肥里面氮的原材料有氯化銨、尿素；磷的原材料有磷酸一銨、磷酸二銨、普鈣、重鈣等，鉀的原材料有氯化鉀、硫酸鉀等，不同的原材料價(jià)格差異是很大的，所以我們講肥料重在原材料，原材料的好壞直接影響產(chǎn)品的最終質(zhì)量，雖然用各種原材料生產(chǎn)成復(fù)合肥以后各種單質(zhì)元素含量都?jí)?，總含量也夠，但其作用和效果會(huì)有嚴(yán)重的不同.建議您在購(gòu)買復(fù)合肥料的時(shí)候跟經(jīng)銷商朋友溝通一下原材料的情況，讓經(jīng)銷商認(rèn)為您是專業(yè)的,不是隨便能忽悠了的。

生產(chǎn)工藝和產(chǎn)能也是制約實(shí)際價(jià)格的主要因素。生產(chǎn)工藝越先進(jìn)，因?yàn)橥顿Y機(jī)器設(shè)備要從單噸肥料里面平賬，生產(chǎn)成本會(huì)加大；產(chǎn)能越大，單噸肥料生產(chǎn)成本也會(huì)減小，若產(chǎn)品品牌推廣如廣告費(fèi)用大，則單噸肥料營(yíng)銷成本也會(huì)加大。所有這些因素都會(huì)疊加起來到每袋肥料里面，買單的實(shí)際還是農(nóng)戶自己。所以我們平常絕對(duì)不要認(rèn)為廣告做得好就是好肥料這樣的認(rèn)識(shí)，也絕對(duì)不能認(rèn)為是廠價(jià)直銷就能占便宜，這是一個(gè)誤區(qū)。同樣品質(zhì)的肥料，您買貴的那可能在作物效果上能看得著，買便宜的可能因?yàn)樗潜镜禺a(chǎn)品,運(yùn)費(fèi)呀推廣呀比較多比較放心，都是有道理的，但是一定要記住下面這句話,不聽您就又被套路了。

貴的不一定貴，賤的不一定賤。區(qū)別在于你試用過嗎？真正的效果是從作物長(zhǎng)勢(shì)全程才能看得出來的。沒有試驗(yàn)單憑貴賤買肥料吃虧的一定是您。

為什么？一樣的生物菌肥，有效活菌都是2000萬/克，40Kg/袋,一個(gè)賣100，一個(gè)賣50，您買哪個(gè)？相信您一定會(huì)買50的，如果我不夠?qū)I(yè)，也一定買50的，如果生物菌肥里面加包括枯草桿菌、放線菌、固氮菌等達(dá)到三個(gè)以上，那么肥料生產(chǎn)成本50塊錢根本下不來，如果里面的好氧細(xì)菌配合不當(dāng)、菌群不適、或者干脆沒有有效活菌，那么只是一袋有機(jī)肥料，一袋連5塊錢都不值 。這就是貴賤的區(qū)別，別聽經(jīng)銷商忽悠你看價(jià)格，也許價(jià)格越低的利潤(rùn)越高呀。

四、您是根據(jù)作物不同買不同配方的肥料嗎？

我相信農(nóng)戶對(duì)這些還是有一些了解的，比如瓜果蔬菜大多都得用硫酸鉀型的肥料，北方地區(qū)種辣椒的也不少，底肥偏重平衡，追肥第一次摘果前偏重高鉀型，第一次摘果后偏重高氮低鉀肥。這些知識(shí)您是否學(xué)到了，掌握不好，即使您買了多少好的肥料都將會(huì)對(duì)您的作物產(chǎn)量產(chǎn)生影響，有時(shí)這個(gè)影響是巨大的。

在山西玉米區(qū)域，國(guó)家農(nóng)業(yè)部水肥研究所及山西省農(nóng)業(yè)廳土壤肥料工作站、相關(guān)縣級(jí)農(nóng)委都根據(jù)當(dāng)年實(shí)際測(cè)土結(jié)果得出結(jié)論，大配方小調(diào)整，玉米肥26-13-6完全可以滿足大范圍玉米營(yíng)養(yǎng)，偏偏有人把氮磷鉀配方給歪曲到高氮低磷低鉀的程度，產(chǎn)量上不去只能怪怨自己了。再則，本身現(xiàn)時(shí)51%的復(fù)合肥料應(yīng)時(shí)相對(duì)高含量了，突然出來一些54%以至更高含量的肥料，在這里明確講，沒有特殊工藝是造不出51%以上的復(fù)合肥的，一定要注意。

五、您是現(xiàn)金買還是賒賬買呢？

關(guān)于現(xiàn)金還是賒賬,，相信您聽到的看到的論述也不少了，在這里只是強(qiáng)調(diào)，告訴農(nóng)戶現(xiàn)金買，您可以得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，賒賬買您的肥料價(jià)格就會(huì)高一些，或者會(huì)給經(jīng)銷商帶來資金周轉(zhuǎn)的困難。看了前面講的，我相信經(jīng)銷商的腦子比農(nóng)戶轉(zhuǎn)得更快一些，一些不法經(jīng)銷商會(huì)想著法讓您拿到價(jià)高質(zhì)低的產(chǎn)品，這樣對(duì)于經(jīng)銷商是個(gè)頭疼的問題，所謂市場(chǎng)逼迫，也許您的賒賬會(huì)使一些正規(guī)經(jīng)銷商明年見不到您，明年您眼前的假肥料將會(huì)更多，從農(nóng)民的角度講，這絕對(duì)不是一件好事情。

當(dāng)然了，一些包地大戶認(rèn)為，我出了那么多錢租地，家里已經(jīng)沒多少現(xiàn)錢，不賒肥料怎么辦？我說那是您的事兒，您租地是為了多打糧多掙錢，您一旦糧食欠收了，秋后還不上肥款，經(jīng)銷商會(huì)欲哭無淚，其實(shí)這些，經(jīng)銷商已經(jīng)有了心理防備，為了拉你這個(gè)客戶，他跳進(jìn)了苦井，他對(duì)的是眾多像您這樣的大戶，加之現(xiàn)在利潤(rùn)變薄，個(gè)個(gè)都如履薄冰，我認(rèn)為還是理解為上，別說大戶您講您不賒有人賒，三十年河?xùn)|，三十年河西，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)賒賬已經(jīng)到了末期，真正解決的辦法正如2019年中央1號(hào)文件所講，農(nóng)村土地金融已經(jīng)擺到了案頭，從規(guī)則上解決為私下賒賬不知要強(qiáng)多少倍了。

六、買肥料時(shí)問過出現(xiàn)問題了怎么辦嗎？

好些人會(huì)說，不信任的肥料咱還不買呢。這只是一句話，正因?yàn)楫?dāng)前肥料市場(chǎng)亂象嚴(yán)重，我才問到您，也有人說，正因?yàn)榕路柿铣鰡栴},我才賒他的貨，沒有問題了，錢自然會(huì)給他，我說這也是一家之言,純屬扯蛋。

其實(shí)我問的并不是您買了他的肥，他才給您做相應(yīng)服務(wù)，比如出現(xiàn)蟲害、病害時(shí)，他有沒有辦法幫您解決。而是在之前他就給您做過相應(yīng)的病蟲害服務(wù)及肥料相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)講解，這才是真正您能靠得住的經(jīng)銷商。沒有實(shí)打?qū)嵉貛湍鲞^服務(wù)，光憑嘴上說會(huì)負(fù)責(zé)到底，終究會(huì)成為一場(chǎng)假戲。這也正是肥料經(jīng)銷商換血的真正原因，并不是單一銷售掉產(chǎn)品就好，而是或者通過前期服務(wù)做農(nóng)戶的工作，讓農(nóng)戶主動(dòng)上 門來買肥，或者通過前期在日用品等其它服務(wù)里贏利了農(nóng)民的贊譽(yù)，才把農(nóng)民的心拉過來的。

所以，您大可進(jìn)店買肥料的時(shí)候，看一看這個(gè)人之前是怎么做的服務(wù)，之后的承諾準(zhǔn)備怎么兌現(xiàn)，這是大家應(yīng)該切實(shí)關(guān)注的。就如您關(guān)注我這篇文章一樣，是把心掏出來給您看，而不是雖假戲,糊弄老百姓。

七、每年都要換品牌的經(jīng)銷商，你還買他的肥嗎？

這一條是最重要的。現(xiàn)在出現(xiàn)了好些這樣的經(jīng)銷商，不管有沒有門店，他去年推這個(gè)肥，今年又賣那個(gè)肥，你去年用對(duì)了那個(gè)肥，今年想買都不知道從哪兒買,這種經(jīng)銷商的肥，我建議您絕對(duì)不要買。為什么 ?每一款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卮蜷_市場(chǎng)是很不容易的，這款產(chǎn)品的廠家絕對(duì)不愿意看到去年還賣300噸，今年就只能賣100噸了，這對(duì)廠家是個(gè)不公平，也可以說是廠家選擇合作伙伴的一個(gè)失誤。

但反過來講，有很大一種可能，這個(gè)廠家本來就是個(gè)不注重市場(chǎng)開發(fā)的廠家，所以才找到了一個(gè)不注重維護(hù)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。很有可能這款產(chǎn)品就是一次性品牌,里面的含量呀、質(zhì)量呀能不能經(jīng)得住長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)考驗(yàn)還真是兩說。這才叫龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞，臭味相投了。

這種情況受害的一定是農(nóng)戶，產(chǎn)品的售價(jià)一定是便宜的，您遇到過這樣的肥料經(jīng)銷商嗎？如果有，趕緊剎車，這也許就是個(gè)陷阱，信不信由你。

八、你知道產(chǎn)品檢驗(yàn)流程嗎？會(huì)維護(hù)自己的權(quán)益嗎?

這其實(shí)是給您普及了個(gè)常識(shí)，不一定您要去做，但一定要知道遇到了肥害怎么去做。

其實(shí)只要是大中型肥料生產(chǎn)廠家，都有標(biāo)配的化驗(yàn)室。每一批的產(chǎn)品下線入庫(kù)前都要進(jìn)行產(chǎn)品化驗(yàn)，合格后才能入庫(kù)出廠。當(dāng)您購(gòu)買肥料的時(shí)候，哪怕是一袋肥料，都有權(quán)問經(jīng)銷商索要該產(chǎn)品的檢驗(yàn)合格證明。雖然每袋肥料都夾著一張產(chǎn)品合格證，但我讓您要的是該產(chǎn)品這一批次的紙質(zhì)檢驗(yàn)證明，那是由第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)出據(jù)的，如果肥料有什么問題，您可以拿著產(chǎn)品去該機(jī)構(gòu)要求重新檢測(cè)，或者到其它檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，這些詢問當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督部門,現(xiàn)在的工商部門就能得到準(zhǔn)確答 案了。

了解了檢測(cè)的來龍去脈后，您完全可以憑這張檢測(cè)報(bào)告相信這款產(chǎn)品，有了問題了，您可以去檢測(cè)，對(duì)于處理問題也是有好處的。當(dāng)然了，有的有心人用肥多，為了讓自己放心，悄悄地自己到第三方檢測(cè)都是挺普遍的，這才是真正的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

嘮叨了這么多，也就是從農(nóng)戶的角度，幫農(nóng)戶選好肥料、用好肥料做個(gè)簡(jiǎn)單的知識(shí)點(diǎn)的講解，目的是在春耕來臨之際，讓農(nóng)戶睜大雙眼，憑自己的知識(shí)去選擇好肥料，也能為農(nóng)民增產(chǎn)增收做點(diǎn)小工作，我就心滿意足了。

來源：191農(nóng)資人論壇

作者：任川飛