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普通人如何利用工作之余的時(shí)間賺錢？看上去似乎很難，但有時(shí)候換個(gè)角度看，也并非毫無(wú)可能。 設(shè)想一種場(chǎng)景：你銷售一款產(chǎn)品，單價(jià)99元（并不貴），你通過(guò)各種方法累積了100個(gè)客戶，這些客戶每個(gè)月購(gòu)買兩次產(chǎn)品，假設(shè)產(chǎn)品的利潤(rùn)為30元，那么你一個(gè)月就能達(dá)到6000元的額外收入。 關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？ 1、你的產(chǎn)品必須做夠好 好到用過(guò)的客戶有不小一部分就離不開(kāi)它，會(huì)持續(xù)從你這里購(gòu)買。當(dāng)然，除了產(chǎn)品之外，你的持續(xù)服務(wù)也是關(guān)鍵。 2、你的產(chǎn)品必須是持續(xù)消費(fèi)型的 舉個(gè)例子，你如果是賣手機(jī)的，一般人買了一部手機(jī)后不會(huì)短時(shí)間繼續(xù)購(gòu)買，你就沒(méi)有持續(xù)收入?？扇绻阗u的是面霜，它就屬于快速消耗型的產(chǎn)品，會(huì)在比較短時(shí)間內(nèi)用完，就能帶來(lái)持續(xù)的收入。 3、你必須懂得如何找到第一批客戶 你要掌握一套尋找客戶，轉(zhuǎn)化客戶，促進(jìn)銷售的方法。 列一個(gè)簡(jiǎn)單的模型，假設(shè)找10個(gè)潛在客戶，有1個(gè)成交客戶。每10個(gè)成交客戶，產(chǎn)生3名持續(xù)消費(fèi)型的客戶。那么，要有100個(gè)持續(xù)消費(fèi)型客戶，我們就要找到300多個(gè)成交客戶，就要觸達(dá)3000多個(gè)潛在客戶。 所以問(wèn)題就轉(zhuǎn)變?yōu)椋?br> 1、找到一款足夠好的持續(xù)消費(fèi)型的產(chǎn)品 2、掌握尋找和轉(zhuǎn)化客戶的技巧，并且找到3000多個(gè)潛在客戶 |
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來(lái)自： 一紙青蔥寫(xiě)朱塵 > 《副業(yè)》
