事實上，鬼谷子的道術(shù)，就是教人如何操縱大人物的。在古代，謀士們要實現(xiàn)自己的志意，要對天下施加自己的影響力，首要目標就是鎖定那些王公諸侯，因為他們手上握有改變天下的力量。

鬼谷子的弟子蘇秦，僅靠一張嘴去游說戰(zhàn)國六大諸侯，很輕易就得到了六國之相位，實現(xiàn)合縱之策，以制馭強秦。六國的合縱，使得秦國如坐針氈，如履薄冰，就像被巨大的危機包圍住一樣，每天都有亡國之危。

然而，世間萬物皆相生相克，有陰就有陽，陰陽相推互生。既然有危，那就會有機。只要找到破解之策，即可轉(zhuǎn)危為安，化險為夷。

秦國危機的破解之策，同出于鬼谷子，是鬼谷子的弟子張儀所踐行施展的。張儀以連橫之策破蘇秦的合縱之策，以強連弱，逐步瓦解六國的合縱策略。最后秦國橫掃六合，一統(tǒng)天下。

鬼谷子本人并沒有出山，但他以極其高深莫測的思想道術(shù)，通過他弟子的縱橫施展，間接的幫助了秦國統(tǒng)一紛爭的亂局，結(jié)束了諸侯割據(jù)、人頭翻滾、災(zāi)難深重的戰(zhàn)國時代。自周以后，華夏又重歸于天下一統(tǒng)。

從這段不容置疑的歷史中，我們可以看出，鬼谷子的思想道術(shù)是一種經(jīng)天緯地的智慧。小到人與人之間，大到國與國之間，都可以運用鬼谷子的道術(shù)，來縱橫捭闔，經(jīng)略天下。

放到我們現(xiàn)代社會，我們學(xué)習(xí)鬼谷子的道術(shù)，不要把目標局限在同一個階層里，對同事，對同一層次的人施用一些小智小慧。鬼谷子的智慧，就是讓你打破階層，輕松跨界的利器。

學(xué)會鬼谷子的智慧，你真正要施用的對象，應(yīng)該是你的上級，你的領(lǐng)導(dǎo)，你的老板。很多時候，你能不能升職加薪，能不能進入老板的核心圈子，并不取決于你的努力，而是取決于老板的志意。老板一句話，你立馬就咸魚翻身。

所以，從今天開始，要想在公司里面出人頭地，三件事，一是努力做好本職工作，二是研讀鬼谷子的道術(shù)，三是開始琢磨，怎么把鬼谷子的道術(shù)用在你的老板身上，讓老板心甘情愿地滿足你提的任何要求。

那么，進入本文主題，如何才能從根本上操縱你的老板呢？

鬼谷子在《本經(jīng)陰符七術(shù)》這本書的“分威法伏熊篇”中，提供了三個策略。下面我們來具體學(xué)習(xí)這三個讓人驚心動魄的策略。

策略一：以實取虛，以有取無

在前面的文章中我們分析了，一個人的強大在于神之強盛，當一個人開始養(yǎng)志，這時候神氣開始生，在這個階段要安己內(nèi)守，這樣神氣才能更好的生。下一步，實意，把無關(guān)緊要的事情都砍掉，一心一意的專注于自己所志之事，這樣神氣才能長。

前面兩步都做好了，第三步就是鬼谷子說的，可以開始實行分威之術(shù)。分威，并不是分化弱化別人的權(quán)威，而是強盛自己的威勢之后，把自己的威勢，輸布施行于外，也就是對他人，對世界做功。

鬼谷子說：“分威者，神之覆也。故靜意固志，神歸其舍，則威覆盛矣。威覆盛，則內(nèi)實堅，內(nèi)實堅，則莫當；莫當，則能以分人之威而動其勢，如其天。以實取虛，以有取無，若以鎰稱銖?！?/p>

一個人的威勢，并不是靠發(fā)怒得來的。發(fā)怒看起來很有威勢的樣子，但那只不過是狐假虎威，別人不跟他計較，他只是像個潑婦罵街一樣的顯得十分的幼稚可笑。

鬼谷子說，威勢的內(nèi)核是神盛，只有神足夠的強盛，才能以強神勝他人的弱神。人與人的較量，最高級別的就是神的較量。就像莊子所描述的那種“呆若木雞”的狀態(tài)，才是最強的戰(zhàn)斗狀態(tài)，對方別說動手，連靠近都不敢靠近，這就是神威覆盛的狀態(tài)。

神之覆，就是說你的神氣完全將對方覆蓋包裹住，就好比有一種無形的力量將對方摁住，讓其未戰(zhàn)就已經(jīng)心生恐懼。當一個人對你產(chǎn)生了恐懼感，戰(zhàn)斗都不用打，勝負就已經(jīng)分曉了。

如何才能做到神之覆呢？

故靜意固志，神歸其舍，則威覆盛。必須要讓自己養(yǎng)志固志，靜意實意，只有這樣，自己的神氣才能舍于心。神居其心的人，總是處于捕獵者的姿態(tài)，只有他捕獵人，別人不能捕獵他，心中無神之人，只是別人眼中的獵物，隨時會被他人所操控。

威覆盛則內(nèi)實堅，內(nèi)實堅則莫當；莫當，則能以分人之威而動其勢，如其天。人與人之間的強大，很多人的眼界只是局限于金錢的較量，面對比自己有錢的人，總感覺低人一等。其實明白鬼谷子的道術(shù)，就知道自己的想法有多么的愚蠢。

如果按照這樣的思維，想當年，蘇秦與張儀要說服其他諸侯國，豈不是要等他們自己都做王了，才能與眾諸侯平起平做，才能做說服的工作？事實上，他們開始一無所有，卻能無中生有，其秘訣就在于神智之強盛。

面對你的老板，你的老板是比你有錢沒錯，但他是不是想更有錢？只要你手中有策略，你可以讓他翻倍的賺錢，他就會信服你，聽從你。你并不是靠自己的物質(zhì)財富去征服的他，而是用他本身的欲望去操縱他，這是重點，請記好了。

所以鬼谷子說，人的內(nèi)心，神舍于心，神氣沖滿心間，則內(nèi)實堅，就好比是蓄滿水的水池，充滿電的手機，加滿油的跑車，拉滿弦的弓箭，這種威勢是無可抵擋的。用這樣的威勢去操縱人，就好比你是他的天神在操縱他一樣。

這就是以實取虛，以有取無，以己神氣之實，勝對方神氣之虛；以己之威勢，輸布施行于對方的身上，讓對方按照你為他所設(shè)計的計謀行事。如果能夠做到以實取虛，以有取無，無論做什么事，都好像用石頭砸雞蛋一樣，十拿九穩(wěn)，易如反掌。

策略二：審于唱和，以間見間

當你以足夠強盛的威勢壓倒對方之后，對方的心理防線已經(jīng)處于風雨飄搖的狀態(tài)，這個時候再短兵相接，面對面地進行談話說服，你很輕易就能夠掌握主動權(quán)。

而對方因為勢弱心不定，必定口不擇言，心里有什么都藏不住，稍不留神，就會把心底里的那些機密都透露出來。

當對方因為心神不定，處于一種慌忙應(yīng)對的狀態(tài)，這就是對方“有間”。對方已經(jīng)表露出來他可以被操縱的部分，可能是神情，可能是語言、動作，或者向你透露一些不應(yīng)當透露的信息，說明對方已經(jīng)不由自主，隨意都可以被捕獵，被引導(dǎo)控制。

鬼谷子說：“故動者必隨，唱者必和。撓其一指，觀其余次，動變見形，無能間者。審于唱和，以間見間，動變明而威可分。將欲動變，必先養(yǎng)志伏意以觀間?！?/p>

鬼谷子說的“間”，就是說對方已經(jīng)表露出可以被操縱的狀態(tài)，這個時候，動者必隨，唱者必和，只要你讓他動他就動，住西就往西，往東就往東；你讓他說他就說，而且會滔滔不絕地說。

這個時候你就要引導(dǎo)他把他內(nèi)心深處更重要的信息說出來，怎么引導(dǎo)呢？根據(jù)你的目的與計謀，要實現(xiàn)計劃達到目標，需要掌握最重要的信息是什么，哪個部分哪個環(huán)節(jié)的資源最為關(guān)鍵。

就好比說，你要升職，你的目標是某個重要的職位，但按照一般的做法是很難做上去的。這個時候你就要設(shè)計與老板的談話，從老板的嘴里掌握這個職位的相關(guān)信息，是什么在阻礙著自己，要解決這些阻礙的關(guān)鍵在哪里，有什么樣的資源與策略可以使用，需要做出怎樣的方案與結(jié)果，才能徹底征服老板的心。

每一個人都有相對應(yīng)的弱點，只是有的老板比較笨，很容易就讓下屬摸透了自己的喜好憎惡，讓下屬有機可乘。而有的老板則相當高明，他絕不輕易讓下屬有任何利用自己弱點的機會，所以他把很多東西都藏在了心里，沒有人知道他們到底是怎么想的。

鬼谷子說，這樣的老板也是可以搞定的，只要設(shè)計出對應(yīng)的策略，用試探與誘導(dǎo)的方式，觀察分析老板的反應(yīng)。從老板的反應(yīng)來洞析他內(nèi)心的實情。這就是鬼谷子說的“以其見者而知其隱者”，以間見間，則能從老板的動變中捕抓到可以利用的信息與機會。

當然，說來輕松，但真要執(zhí)行起來，就不是一般人能夠做到的。這也是為什么鬼谷子的道術(shù)留傳了幾千年，很多人學(xué)習(xí)鬼谷子，但少有人能夠通過鬼谷子的道術(shù)成為像蘇秦張儀那樣的大賢之人。

所以鬼谷子認為，任何一個計謀的實施，都不是單一線性的，任何一件事情，特別是治理足夠復(fù)雜的組織，都必需做到周全，謀定而后動。要全面分析推動整個事件發(fā)展的不可變的、隨時變動的因素，要從根本上洞析這些復(fù)雜的變量因素，才能制定足夠精細的計謀與方案。

往現(xiàn)實中講，要從一定程度中實現(xiàn)操縱你的老板，你就必要把所有的信息都分析透徹，根據(jù)所掌握的信息，設(shè)計適宜的說服方案。在此之前，還要把自己的志意養(yǎng)的更加實堅，讓自己的心足夠的靜和，讓自己的神氣足夠的強盛，在此基礎(chǔ)上，才能去實施你的縱橫之術(shù)。

策略三：內(nèi)心固實，讓人養(yǎng)己

內(nèi)心固實，固實的是志意思慮，是神氣，有神氣則有神明之威。我們要設(shè)計一套說服老板的方案，事情確定下來之后，就要把自己的志意思慮都專注在如何實現(xiàn)這件事上，把每一個細節(jié)都做到位，做完善。

你的神思越專注，你越能做到周全細致，越周全細致的方案，越容易打動老板，得到老板的認可。為什么成功者做事都能達到一種廢寢忘食、如癡如醉的狀態(tài)，而那些失敗者、勞力者，則總是分心分神，三天打魚兩天曬網(wǎng)，終至庸碌無為。

孟子說：“勞心者致人，勞力者致于人?！蹦切┥朴谒伎忌朴谧鲋\劃的人，往往是控制別人的人；而那些不勞心只勞力的人，沒有頭腦的人，靜不下心不能專注的人，就只能成為被控制者，去執(zhí)行勞心者的謀劃。

所以，你平常是勞心還是勞力，這就決定了你的成就大小。

鬼谷子說：“知其固實者，自養(yǎng)也。讓己者，養(yǎng)人也。故神存兵亡，乃為知形勢。”

固實己心，是一種養(yǎng)己的狀態(tài)與策略。強者并不是像電影拍的那樣，瞬間得到某種力量就變得無可抵擋，無人能敵。強者的力量是養(yǎng)出來的，任何強大的事物，都是從一顆種子，經(jīng)歷萌芽、生發(fā)、成長，然后才能長成壯大。

讓己者，養(yǎng)人也。如果自己的神氣，自己的威勢總是處于劣勢，處于弱小的狀態(tài)，那么遇到神威覆盛之人，潛意識里就會低頭認輸屈服。輸?shù)娜松駳庵粫絹碓饺跣?，而贏的人神氣則會越來越強盛，這就是讓己養(yǎng)人，以己之弱養(yǎng)人之強。

所以，生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，跟一些人經(jīng)常呆在一起的話，會讓自己特別的不舒服，或者說很受壓抑。遇到這樣的人，就不能長期跟他呆在一起，不然自己的神氣會被敗光，神氣一光，做什么事都做不成。

那么，跟老板這些強勢的人物呆在一起，又該怎么辦呢。

其實，聰明的老板，并不會以自己的才智去壓制下屬，相反，他們會鼓勵下屬，下屬受到鼓舞，工作的積極性會大增。這樣的老板，就是會養(yǎng)人的老板，也許他們并不知道鬼谷子說的這個原理，但他們的潛意識在運用這個原理，他們在培養(yǎng)員工成才。

而那些強勢的老板，處處顯示自己才智的老板，認為自己能干，員工都是廢物，所以時時打壓員工的積極性。跟員工爭功，有功勞也不舍得分給員工，這樣的老板也是強弩之末，容蓄不了人才，人才都會離他而去。如果你的老板是這一類人，趁早離開，不要把自己的神氣敗光再離開。

反過來思考，如果你能做到讓老板來養(yǎng)你的神氣，那你的神氣增長可就是指數(shù)級的。

首先你要明確，跟你的老板呆在一起，是他養(yǎng)你還是你養(yǎng)他，如果是前者，那就想方設(shè)法往這方面設(shè)計，老板讓你越來越厲害，你讓公司的業(yè)績越來越好，這就是雙贏的結(jié)果。

打個比方來說，神氣就像火一樣，如果這股火總是被壓抑，而環(huán)境又太寒冷，還時不時刮大風，那么這個人的“火”慢慢的就會被撲滅。相反，如果與你相處的人，總是能往你的火里添加燃料，那么你的“火”就會越燒越旺，直至把自己燃成恒星一樣的人物。

這就是鬼谷子的分威術(shù)中所闡述的三個策略，以神之威盛制人取人之術(shù)。掌握鬼谷子的分威術(shù)，無論面對生活中的任何人，你都能根據(jù)其不同的類型，做出于己有益的操作策略。

本文由經(jīng)世文化出品

作者：正華弘道

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