一、產(chǎn)品概況

（一）體驗產(chǎn)品

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端和家長端

（二）Slogan

“讓學(xué)習(xí)更簡單”

（三）體驗版本

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端/家長端2.2.1335

（四）體驗環(huán)境

iOS12.0

（五）產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品簡介

智學(xué)網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的K12人工智能互動教育平臺。平臺基于科大訊飛全球領(lǐng)先的人工智能大數(shù)據(jù)，是為學(xué)生提供個性化學(xué)習(xí)智能導(dǎo)航與直播教學(xué)服務(wù)的平臺。智學(xué)網(wǎng)目前已在全國31個省級行政區(qū)超過13000所學(xué)校使用，包括超半數(shù)全國“百強”名校，受益師生超過1500萬人，是中國數(shù)據(jù)規(guī)模最大、智能程度最高、產(chǎn)品體系最全、應(yīng)用效果最顯著的個性化教與學(xué)系統(tǒng)之一。

2、市場反響

（1）評分統(tǒng)計（截止于2018/10/18）

數(shù)據(jù)來源-七麥數(shù)據(jù)

從智學(xué)網(wǎng)用戶反饋評論內(nèi)容總結(jié)得出以下產(chǎn)品優(yōu)點和缺點：

優(yōu)點：

1、成績查詢方便快捷；

2、考試分析報告詳細(xì)豐富，對自己學(xué)習(xí)有一定的指導(dǎo)意見；

3、根據(jù)學(xué)生成績分析報告提供針對性練習(xí)題庫和相應(yīng)學(xué)習(xí)資源，計劃性學(xué)習(xí)，對學(xué)生有一定幫助；

4、錯題本分門別類幫助整理歷次考試錯題，按照錯題知識點推薦試題，刷題提分；

5、網(wǎng)絡(luò)在線課程對學(xué)生自學(xué)提高有一定幫助。

缺點：

1、在線課程以及增值會員等服務(wù)價格高，性價比低，收費方式不合理；

2、題庫資源質(zhì)量一般、部分試題質(zhì)量和解析內(nèi)容較差；

3、軟件問題，易出現(xiàn)閃退等Bug現(xiàn)象；

4、只能查看自己成績信息，看不到班級整體排名情況，缺少下載打印等實用功能；

5、成績和分析報告等信息更新太慢。

（2）實時排名（截止于2018/10/18）

數(shù)據(jù)來源-七麥數(shù)據(jù)

從上圖數(shù)據(jù)可以看出，智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端APPiOS手機端在免費教育榜中實時排名32，并不靠前，而且筆者通過一段時間的觀察發(fā)現(xiàn)，不同時間節(jié)點智學(xué)網(wǎng)的排名會有較大的上下浮動。雖然智學(xué)網(wǎng)在挖掘考試成績大數(shù)據(jù)，提供教、學(xué)、管智能化信息化平臺這一K12細(xì)分領(lǐng)域中處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，可是用戶活躍度相比其它教育細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品還是差了一些，原因之一與其產(chǎn)品模式相關(guān)，即一切源于考試數(shù)據(jù)，且越是大型考試越能體現(xiàn)產(chǎn)品價值，而這種大型考試卻往往是低頻行為。

3、版本迭代記錄

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端/家長端版本迭代記錄

從智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端APP的迭代更新來看，智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端的產(chǎn)品功能目前已趨于完善，主要功能已形成教學(xué)閉環(huán)，正處于優(yōu)化和升級現(xiàn)有產(chǎn)品功能的階段，附加增補次要場景功能，構(gòu)建全方位教與學(xué)平臺。

4、融資情況

智學(xué)網(wǎng)是科大訊飛公司基于全球領(lǐng)先的智能語音和人工智能核心技術(shù)，面向?qū)W校日常教學(xué)、練習(xí)、考試而提供的智能化教學(xué)輔導(dǎo)平臺。

2008年5月12日科大訊飛股份有限公司已IPO上市，融資3.39億元；

2011年5月13 日獲得旺根投資、盛世景投資、科詳投資和愛信投資5.3億元融資；

2011年8月1日獲得天堂硅谷4000萬元融資。

（六）K12市場概況

中國K12教育特指從小學(xué)一年級到高中三年級的教育系統(tǒng)，即小學(xué)、初中和高中三個階段的基礎(chǔ)教育。用戶群體年齡范圍一般為7歲～18歲。

1、P(政策方面)：

目前國家鼓勵教育信息化發(fā)展，牽頭加大教育投入，未來將加大監(jiān)管力度。

教育作為有關(guān)國計民生的重大公共性事業(yè)，國家逐年增加教育經(jīng)費的投入，為社會資本的流動指引了方向。K12教育行業(yè)市場需求巨大，國家鼓勵新興在線教育行業(yè)發(fā)展，在2016年新版《國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》列表中，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受稅收等優(yōu)惠；在《國家教育事業(yè)發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》中指出鼓勵社會力量和民間資本以多種方式進(jìn)入教育領(lǐng)域，推動“互聯(lián)網(wǎng) 教育”新業(yè)態(tài)的發(fā)展，國家出臺多項政策均對K12在線教育行業(yè)表示了明確的支持。

但是，由于K12目標(biāo)用戶群體為廣大未成年學(xué)生，盡管現(xiàn)在國家還未出臺相關(guān)政策對K12教育市場進(jìn)行管制，但教育相關(guān)部門遲早會采取一定措施加大監(jiān)督管理。

2、E(經(jīng)濟方面)：

（1）市場規(guī)模逐年增長，市場潛力巨大。

來源：艾瑞研究院

自2012年以來，中國K12在線教育行業(yè)的市場規(guī)模基本保持30%以上的高增長，即使在2015年降至21.4%后，依然能夠快速反彈，在2017年攀升至51.8%的新高位，相應(yīng)的市場規(guī)模達(dá)到298.7億元。從艾瑞提供的數(shù)據(jù)來看，預(yù)計這一行業(yè)市場規(guī)模未來四年仍將保持40%左右的增長率，直到2020年開始有所趨緩，市場潛力巨大。

（2）家庭教育意識提升、教育投資占比增大。

根據(jù)高盛全球投資研究顯示，中國家庭教育消費約占家庭收入的3%-19%，其中家庭收入的2%-11%花費在學(xué)費，1%-8%用在課外輔導(dǎo)學(xué)費上。此比例與世界發(fā)達(dá)國家的家庭收入投資于教育的比例（韓國17%，日本10%，美國2%）相比水平較高。除了因為中國家庭收入較低而外，也充分體現(xiàn)了中國家庭對教育的重視。

3、S(社會方面)：

（1）人口紅利減少，但家長付費意愿增強

根據(jù)易觀智庫提供的數(shù)據(jù)，2015年第1季度，中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場活躍用戶規(guī)模達(dá)到1280.13萬人，僅占全國學(xué)齡人口的不到8%，龐大的學(xué)生基數(shù)奠定了K12在線教育發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

2015年第1季度，中國K12移動互聯(lián)網(wǎng)教育活躍用戶規(guī)模達(dá)到27.49萬人，環(huán)比增長34.8%，考慮到K12用戶群體的特殊性，其接觸移動端的頻率遠(yuǎn)高于接觸電腦的頻率，由此可預(yù)測，K12移動教育的發(fā)展?jié)摿⑹志薮蟆?/strong>

受傳統(tǒng)觀念的影響，中國家庭教育過程中對子女K12階段的投入不遺余力，基礎(chǔ)教育消費一直是中國家庭消費的重頭戲。在當(dāng)前中國的教育體制下，K12教育的最終導(dǎo)向依然是應(yīng)試和升學(xué)結(jié)果，家長作為消費決策者，對優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)呈現(xiàn)剛性需求。

（2）教育資源分布不均，從小學(xué)到大學(xué)，重點學(xué)校一路緊缺，課外輔導(dǎo)需求強烈

根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，截止2017年5月31日全國高等學(xué)校共計2914所，其中本科院校有1243所，重點本科“211”僅112所，重中之重的“985”僅39所。2017年985大學(xué)在各省的錄取率僅處于1-6%的水平。一般家長理想中的孩子升學(xué)路徑是“重點小學(xué)——重點初中——重點高中——重點大學(xué)”，中間不可間斷一環(huán)，而現(xiàn)實情況是每一環(huán)節(jié)好的學(xué)校都是有限少量的，而且還存在地域上分布不均、入學(xué)競爭異常激烈的問題。為了進(jìn)好學(xué)校，買學(xué)區(qū)房、進(jìn)私立學(xué)校、出國等途徑不在一般家庭的承受范圍之內(nèi)，而“課外加餐”輔導(dǎo)、參加統(tǒng)一升學(xué)考試，便成為性價比最高的一種選擇。

來源：教育部

4、T(技術(shù)方面)：

移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及人工智能等技術(shù)的快速發(fā)展，為整合教育資源奠定了基礎(chǔ)：

（1）移動互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)入4G時代，正在向5G時代邁進(jìn)，將對移動智能終端設(shè)備以及應(yīng)用軟件的開發(fā)和普及起到促進(jìn)作用，對k12移動教育是一個重大利好。

（2）大數(shù)據(jù)挖掘和處理技術(shù)不斷發(fā)展，能夠?qū)處熀蛯W(xué)生的教學(xué)行為進(jìn)行快速精準(zhǔn)的分析和研究，這對互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)及其產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位以及商業(yè)模式的確定都具有至關(guān)重要的指導(dǎo)意義，對于整個市場的快速健康成長起到關(guān)鍵作用。

（3）國家教育經(jīng)費的大量投入，學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施完備，軟硬件水平得到了顯著提高，夯實了在線教育基礎(chǔ)。

（4）VR、AR以及人工智能等新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，為教育信息化創(chuàng)造了更多可能性。

（七）K12目標(biāo)用戶與場景分析

K12市場的目標(biāo)用戶主要有四類，分別是學(xué)生、家長、老師和學(xué)校與教育相關(guān)部門或組織。其產(chǎn)品主要是為學(xué)生提供個性化“學(xué)”、為家長提供體系化“管”、為老師提供針對性“教”以及面向?qū)W校日常教學(xué)、練習(xí)、考試提供智能化教學(xué)輔導(dǎo)平臺。

對于學(xué)生而言，其最主要需求就是提高學(xué)習(xí)成績，當(dāng)前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)K12產(chǎn)品都是通過教育信息化或者人工智能技術(shù)等創(chuàng)新方式為學(xué)生用戶提供更有效、更科學(xué)、更有針對性的學(xué)習(xí)方法，輔助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，為學(xué)生提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)、更豐富的教學(xué)資源，通過這一系列手段幫助學(xué)生快速實現(xiàn)提高學(xué)習(xí)成績的目標(biāo)。

根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)場景劃分，可將當(dāng)前K12產(chǎn)品分為以下五類，分別是

1、課前預(yù)習(xí)類，此類產(chǎn)品幫助學(xué)生明確預(yù)習(xí)目標(biāo)，可與老師進(jìn)行有效互動溝通；

2、課堂學(xué)習(xí)類，此類產(chǎn)品多是作為課堂輔助工具出現(xiàn)，智慧課堂幫助學(xué)生更好的理解和學(xué)習(xí)，增添課堂氣氛；

3、課后輔導(dǎo)類，之前課后輔導(dǎo)類課程通常是采用線下面授的教學(xué)方式，現(xiàn)今錄播、在線直播等在線課堂產(chǎn)品被越來越多學(xué)生用戶所接納，時間靈活性更高而且教學(xué)效果較好，價格也更低。

4、題庫類產(chǎn)品，此類產(chǎn)品為學(xué)生提供高質(zhì)量的精品試題，主打試題高品質(zhì)和智能化個性推薦，幫助學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，更有效率的提高學(xué)習(xí)成績。

5、答疑類產(chǎn)品，解決的是放學(xué)后等身邊無老師和同學(xué)幫助解答疑問的場景，能夠跨越地理位置，更便捷的連接咨詢者和解答者，學(xué)習(xí)效率更大化。

對于老師而言，使用教育類APP產(chǎn)品的初衷1是學(xué)校推薦要求；2是能夠幫助自己減輕備課負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)效率且有助于幫助學(xué)生提高成績。

依據(jù)老師的教學(xué)流程，可從課前、課上、課后三個場景來分析老師的使用需求。1、課前階段，老師主要關(guān)注學(xué)生的預(yù)習(xí)情況以及有針對性的進(jìn)行備課準(zhǔn)備，該階段產(chǎn)品能夠為老師和學(xué)生構(gòu)建有效便捷的溝通平臺，幫助老師在課前了解到學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，在備課時便于老師有針對性地調(diào)整課堂教學(xué)內(nèi)容的主次，同時豐富優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源也能夠減輕老師的備課時間；2、課上階段，智慧課堂等產(chǎn)品可以輔助老師授課，有助于學(xué)生更積極的參與到課堂互動中去，幫助學(xué)生更好的理解。3、課后階段，老師能夠在線布置作業(yè)和測試，在線批改學(xué)生提交結(jié)果，產(chǎn)品自動統(tǒng)計日常作業(yè)和測試結(jié)果數(shù)據(jù)，輸出每名學(xué)生的詳細(xì)學(xué)習(xí)分析報告，這樣更有利于老師因材施教，針對性的提高班級學(xué)生成績。

二、產(chǎn)品特點

（一）市場指向

智學(xué)網(wǎng)屬于K12教育垂直細(xì)分市場。

目前在線教育的切入口主要包括K12教育、兒童早教、語言學(xué)習(xí)、出國留學(xué)、教育信息化、職業(yè)教育等。其中K12教育占將近三分之一的份額，成為在線教育的熱門領(lǐng)域。目前K12互聯(lián)網(wǎng)教育主要有以下五種典型細(xì)分市場：家教平臺、題庫、在線教學(xué)、作業(yè)答疑以及基于考試大數(shù)據(jù)分析。

在這五種細(xì)分的K12教育市場中，基于校園考試成績，通過大數(shù)據(jù)分析充分挖掘校園考試價值，為每一名教師和學(xué)生提供針對性教和個性化學(xué)的信息化環(huán)境和服務(wù)，其作為一個重要的K12教育細(xì)分市場，用戶規(guī)模在持續(xù)增長，智學(xué)網(wǎng)便屬于該類產(chǎn)品。

（二）用戶指向

智學(xué)網(wǎng)主要針對K12階段學(xué)生、家長和教師群體。其中，那些處于升學(xué)班級的學(xué)生群體，對學(xué)習(xí)成績提高的需求異常強烈，卻又苦于缺少科學(xué)總結(jié)自己學(xué)習(xí)情況的分析能力或者時間，智學(xué)網(wǎng)以學(xué)生在?？荚囌鎸嵆煽償?shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)幫助學(xué)生快速找到學(xué)習(xí)問題所在，快速提高學(xué)生考試成績。

用戶畫像 – 學(xué)生

對于K12階段的家長群體，平時上班忙，能夠和孩子溝通的時間很少，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，最關(guān)心的就是孩子的成績，希望能夠盡自己所能幫助孩子提高成績。智學(xué)網(wǎng)為家長提供詳細(xì)考試分析報告，考情跟蹤歷次考試成績，分析孩子成績穩(wěn)定性，豐富的精品在線課程資源幫助孩子快速查漏補缺、提高成績。

用戶畫像 – 家長

對于K12階段的教師群體教學(xué)任務(wù)繁重，沒有足夠的時間顧及到每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)，無法做到因材施教。智學(xué)網(wǎng)為教師群體提供高效、快捷的教學(xué)輔助工具以及科學(xué)準(zhǔn)確的學(xué)生考情分析，可以幫助教師更好的幫助學(xué)生有針對性的提高考試成績。

用戶畫像 – 老師

（三）產(chǎn)品形態(tài)指向

智學(xué)網(wǎng)是獨特資源驅(qū)動。

由于智學(xué)網(wǎng)產(chǎn)品模式源于校園考試真實成績數(shù)據(jù)，需與學(xué)校和當(dāng)?shù)亟逃块T進(jìn)行有效聯(lián)系和溝通，存在一定的資源壁壘，目前國內(nèi)仍沒有出現(xiàn)一家或幾家獨大的現(xiàn)象，各家均處于地域占位階段，深耕現(xiàn)有市場，尋求擴展機會，市場仍有很大潛力。

（四）產(chǎn)品階段指向

智學(xué)網(wǎng)目前處于中級活躍度壓力階段。

由于智學(xué)網(wǎng)的產(chǎn)品模式具有一定的地域資源壁壘，智學(xué)網(wǎng)需要和更多的學(xué)校進(jìn)行合作，從而獲得更多的用戶使用，但是智學(xué)網(wǎng)的產(chǎn)品模式是以考試數(shù)據(jù)智能化分析為基礎(chǔ)，而考試又是低頻行為，用戶活躍度不高并具有時間屬性。

（五）產(chǎn)品生態(tài)指向

智學(xué)網(wǎng)是一款具有主載體屬性產(chǎn)品。

智學(xué)網(wǎng)為目標(biāo)用戶提供針對性教和個性化學(xué)的信息化環(huán)境和服務(wù)，老師可以在APP上處理教學(xué)任務(wù)，提高備課效率；學(xué)生可以在APP上刷題、在線學(xué)習(xí)，提高考試成績。

綜上，智學(xué)網(wǎng)是一款K12垂直市場，在線教育類型，獨特資源驅(qū)動，處在用戶活躍度壓力階段的載體型產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品分析

（一）戰(zhàn)略層

1、產(chǎn)品定位

智學(xué)網(wǎng)定位為基于科大訊飛全球領(lǐng)先的人工智能大數(shù)據(jù)技術(shù)，為中國教育提供個性化學(xué)習(xí)智能導(dǎo)航與直播教學(xué)服務(wù)的平臺。

2、產(chǎn)品目標(biāo)

智學(xué)網(wǎng)的目標(biāo)是成為中國數(shù)據(jù)規(guī)模最大、智能程度最高、產(chǎn)品體系最全、應(yīng)用效果最顯著的個性化教與學(xué)系統(tǒng)。

3、商業(yè)模式

智學(xué)網(wǎng)采用2B2C的產(chǎn)品模式。其中To B是智學(xué)網(wǎng)當(dāng)前的主要盈利模式，通過與第三方機構(gòu)合作獲得更多的學(xué)校資源，為學(xué)校提供智能化軟硬件設(shè)備和系統(tǒng)，幫助學(xué)校進(jìn)行智能信息化轉(zhuǎn)型，同時也帶動提高了C端會員的收入。

ToC端產(chǎn)品收入主要來自售賣“知學(xué)寶”會員增值服務(wù)。為學(xué)生提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡目荚嚭统煽兎治?、個性化學(xué)習(xí)提分導(dǎo)航——上萬名校真題和精品微課、在線課堂直播教學(xué)以及精品密卷等會員增值服務(wù)，全面幫助學(xué)生提高成績。

目前，K12行業(yè)的商業(yè)盈利模式還不是很清晰，各家都還在逐步摸索，有待進(jìn)一步的探討和分析。

（二）范圍層

1、功能結(jié)構(gòu)圖

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端APP主要功能有成績查詢、考試分析報告、學(xué)習(xí)中心、作業(yè)中心、口袋課堂、智作文和教育相關(guān)信息推薦等。以考試成績查詢?yōu)槠瘘c，大數(shù)據(jù)挖掘考試和成績價值，為學(xué)生提供個性化學(xué)習(xí)提分方案和在線刷題、在線課外輔導(dǎo)等學(xué)習(xí)提分服務(wù)。同時輔助老師教學(xué)，為學(xué)校提供自主考試、管理等信息化教管平臺，連接學(xué)生/家長—老師—學(xué)校，構(gòu)建一體化教與學(xué)閉環(huán)。

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端功能結(jié)構(gòu)圖

2、主要功能流程圖

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端主要功能流程圖

（三）結(jié)構(gòu)層

信息架構(gòu)圖

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端APP主要功能采用寬而淺的信息架構(gòu)，將智學(xué)網(wǎng)最主要的功能置于首頁、學(xué)習(xí)中心、口袋課堂、星空和我的五個底部Tab標(biāo)簽中，信息結(jié)構(gòu)清晰明確，易于用戶理解，學(xué)習(xí)成本低。將高頻功能的成績報告、口袋課堂、作業(yè)中心、學(xué)習(xí)中心和智作文單獨拿出來置于首頁頂部，使得整個產(chǎn)品信息架構(gòu)更加靈活，用戶使用效率更高。

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端信息架構(gòu)圖

（四）框架層

1、導(dǎo)航設(shè)計

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端和家長端均采用了底部標(biāo)簽欄導(dǎo)航的方式，將智學(xué)網(wǎng)常用的功能模塊“學(xué)習(xí)中心”、“口袋課堂”、推薦資訊（學(xué)生端“星空”和家長端“家長圈”）、“我的”以及主要功能快捷入口“首頁”五個模塊置于底部導(dǎo)航，方便用戶在不同功能之間快速切換，同時這樣的導(dǎo)航方式也符合大多數(shù)用戶的使用習(xí)慣，有利于用戶能夠快速了解產(chǎn)品的功能層級，降低產(chǎn)品認(rèn)知和操作負(fù)荷。

首頁作為整款產(chǎn)品曝光度最高的頁面，智學(xué)網(wǎng)采用了底部標(biāo)簽 宮格的組合導(dǎo)航方式，將智學(xué)網(wǎng)最高頻的5個主要功能入口（成績報告、口袋課堂、作文中心、學(xué)習(xí)中心和智作文）單獨拿出來置于首頁頂部，方便用戶快速使用，符合工具屬性產(chǎn)品追求效率的本質(zhì)。

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端-首頁

智學(xué)網(wǎng)家長端-首頁

2、界面設(shè)計

智學(xué)網(wǎng)每一頁面的信息展示都是依據(jù)當(dāng)前頁面產(chǎn)品所要傳達(dá)的信息層級要點逐級依次展現(xiàn)設(shè)計的。在首頁中，將產(chǎn)品主要功能入口置于頁面頂部，告訴用戶我有哪些功能、可以幫助你解決哪些問題。將精準(zhǔn)提分練習(xí)置于功能入口下面，用戶可根據(jù)自身當(dāng)前需求，快速選擇不同功能。首頁精準(zhǔn)提分功能模塊采用卡片的設(shè)計方式，按照學(xué)科、薄弱知識點分類，橫向滑動查看選擇試題。這里采用橫向滑動的交互方式，每次對首個薄弱知識點卡片的曝光度極高，而右側(cè)隱藏的卡片曝光度則越來越弱，這樣不利于學(xué)生對自己各個薄弱知識點均衡提高。

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端-知學(xué)寶

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端-口袋課堂

在學(xué)習(xí)中心模塊，產(chǎn)品將最新一次考試成績和簡要信息置于頁面中心，方便用戶快速了解當(dāng)前考試成績，滿足用戶主要場景需求。將歷史成績查詢?nèi)肟谥糜陧撁娴撞?，滿足用戶其它次要場景需求。

口袋課堂頁主要目的是售賣在線課程，課程采用列表的展現(xiàn)方式有利于更多產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)，方便用戶更加全面的了解課程，有助于購買的轉(zhuǎn)化。

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端-星空

智學(xué)網(wǎng)學(xué)生端-我的

星空和我的頁面均采用了列表的展現(xiàn)方式。星空模塊不同Tab頁之間采用的是圖文列表。電臺Tab采用的是大圖表現(xiàn)方式，圖片信息的傳達(dá)較高，不同條目之間對比要求較低。筆記、師說和美文Tab采用的是左文右圖的列表方式，對圖片傳達(dá)要求較低，標(biāo)題文字傳達(dá)要求較高，便于用戶從上到下瀏覽快速找到想要的信息。我的頁面采用常規(guī)的純文字列表展現(xiàn)，附帶輔助性文字，追求信息展現(xiàn)效率。

（五）表現(xiàn)層

1、LOGO

智學(xué)網(wǎng)品牌LOGO源于貓頭鷹卡通形象，貓頭鷹是為雅典娜傳遞情報的智慧之鳥，是智慧和知識的象征。智學(xué)網(wǎng)的設(shè)計師通過對貓頭鷹形象抽象和簡化，選擇其最具有代表性的眼睛作為設(shè)計元素，提煉設(shè)計出智學(xué)網(wǎng)的品牌LOGO，表達(dá)出了智學(xué)網(wǎng)讓學(xué)習(xí)更簡單的產(chǎn)品目標(biāo)。

2、風(fēng)格

智學(xué)網(wǎng)采用扁平化的設(shè)計風(fēng)格，依據(jù)K12教育產(chǎn)品的行業(yè)特點，選擇白色 綠色搭配作為產(chǎn)品的主色調(diào)，視覺風(fēng)格清新，追求精致且準(zhǔn)確的信息表達(dá)，與此同時智學(xué)網(wǎng)APP中并沒有加入較多的卡通元素，這也與智學(xué)網(wǎng)目標(biāo)用戶——初高中階段學(xué)生為主的產(chǎn)品定位，同時希望向用戶傳達(dá)出產(chǎn)品科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、智能化的產(chǎn)品格調(diào)，獲得更高的用戶信任度。

四、總結(jié)與建議

（一）SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）智學(xué)網(wǎng)依靠科大訊飛先進(jìn)的人工智能技術(shù)，具有資金鏈優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

（2）智學(xué)網(wǎng)功能體系全面，數(shù)據(jù)規(guī)模大、智能程度高。以真實考試成績數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過成績分析、針對性學(xué)習(xí)訓(xùn)練、優(yōu)質(zhì)豐富的在線課程、提供多端軟硬件服務(wù)，構(gòu)建了教與學(xué)的平臺閉環(huán)。

（3）題庫和學(xué)習(xí)資源豐富，為學(xué)生和老師提供便利，提高用戶粘性。

2、劣勢

（1）C端學(xué)生用戶沒有經(jīng)濟實力，購買轉(zhuǎn)化需要家長的支持，而家長用戶消費偏理性，盈利模式單一還有待進(jìn)一步探索。

（2）智學(xué)網(wǎng)的主要目標(biāo)用戶是初高中的學(xué)生群體，而學(xué)校是嚴(yán)格控制學(xué)生使用手機的，學(xué)生上網(wǎng)時長受限，而上網(wǎng)學(xué)習(xí)又被游戲等娛樂需求所擠占。

（3）智學(xué)網(wǎng)以公布考試成績?yōu)榱髁咳肟?，?/span>考試是低頻行為，具有時間特點屬性，非考試時間用戶活躍度較低，用戶粘性不夠。

（4）地域資源限制，該類產(chǎn)品特點是基于考試成績公布平臺，需與學(xué)校等教育機構(gòu)合作才有機會獲得更多的C端用戶，地域資源壁壘高。

3、機會

（1）該細(xì)分市場暫未出現(xiàn)獨角獸公司，多數(shù)產(chǎn)品還處于“占地盤”階段，智學(xué)網(wǎng)可依靠其技術(shù)和品牌優(yōu)勢，和有資源渠道的第三方機構(gòu)合作，打破地域限制壁壘，與更多學(xué)校機構(gòu)合作，快速拓展市場空間；

（2）增加課堂場景常態(tài)化輔助教學(xué)互動功能，如“智慧課堂”，提供定制化軟硬件服務(wù)，實現(xiàn)課上、課下教學(xué)場景全鏈路閉合；

（3）傳統(tǒng)的教育場景還有很多細(xì)分功能可以拓展實現(xiàn)；

（4）優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源依然是教育領(lǐng)域最強勁的競爭力，能夠提供優(yōu)秀的老師輔導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)課程和精品題庫等，這些都是浮躁的互聯(lián)網(wǎng)所謂的“創(chuàng)新模式”所彌補不了的教育本質(zhì)需求。

4、威脅

教育一直以來都屬于剛需市場，隨著教育行業(yè)發(fā)展如火如荼，逐漸滲透到K12等各細(xì)分教育市場，相關(guān)產(chǎn)品層出不窮，競爭壓力十分巨大，除此之外，一些具有BAT等大公司背景的產(chǎn)品也在逐漸涉及教育領(lǐng)域，教育市場競爭激烈，眾家產(chǎn)品不進(jìn)則退。

（二）建議與啟示

1、建議推出更多靈活的付費會員增值服務(wù)套餐。當(dāng)前一年365元的會員費用，如果考試頻度較低，那么會員性價比不高，學(xué)生不易接受；

2、建議推出一些免費的優(yōu)質(zhì)課程和精品試題，讓學(xué)生真正體會到智學(xué)網(wǎng)提供的

學(xué)習(xí)資源對其有幫助，提高學(xué)生信任度，這才有助于購買行為的轉(zhuǎn)化；

3、產(chǎn)品功能定義較為簡單，部分學(xué)生學(xué)習(xí)場景和老師教學(xué)細(xì)節(jié)挖掘不夠全面。除此之外，產(chǎn)品功能多還是教學(xué)表面需求，未能深入教學(xué)研究，如考試分析報告多項指標(biāo)大且寬泛，對學(xué)生實際幫助效果有待核實，建議深入研究教學(xué)場景，沉淀教學(xué)心得，真正理解教育，了解教育本質(zhì)；

4、基于智學(xué)網(wǎng)2B2C的產(chǎn)品模式，建議智學(xué)網(wǎng)能夠深入學(xué)校教和學(xué)場景中，真正理解學(xué)校和老師的需求，基于真實教學(xué)場景進(jìn)行優(yōu)化和提供解決方案，提高老師工作效率并對學(xué)生學(xué)習(xí)有幫助，這樣學(xué)校才會接受你的產(chǎn)品，從而學(xué)生才會去用你的產(chǎn)品，即功能設(shè)計一定要基于真實學(xué)校教學(xué)場景和需求。