現(xiàn)在傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)的招生營銷，90%都是放在線下，只有10%左右可能更少比例做的是線上的招生。

這個(gè)10%左右比例的是像長郡網(wǎng)校、掌門1對(duì)1，海風(fēng)教育，學(xué)霸來了，各類外教1對(duì)1等機(jī)構(gòu)。

為什么傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)沒有去做線上招生？

不是不想去做，而是也做過嘗試，開了微信公號(hào)，也在做直播，只是嘗試過后，不是自己想象的那樣，所以停手作罷。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？

舉個(gè)例子：

如果你原來在線下開實(shí)體店賣茶油，你用的是線下實(shí)體店的營銷套路：團(tuán)購、集團(tuán)禮品、節(jié)日促銷；

你后來把店開到淘寶，你用實(shí)體店的營銷套路去做淘寶店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有，因?yàn)樘詫毻娴氖牵褐蓖ㄜ嚒⒌晷《扑]、關(guān)鍵字排名，靠的是流量，于是你重新學(xué)習(xí)淘寶開店的玩法，

用實(shí)體店的那套玩法去搞淘寶，一點(diǎn)卵用都沒有，你得重頭學(xué)。

經(jīng)過一到兩年的摸索，你把淘寶的那一套玩法玩熟后，生意才慢慢好起來，你看到了生意的曙光，也開始賺錢了。

后來微信興起，大家都去微信朋友圈去賣貨，你肯定不想放過這么好的市場機(jī)會(huì)。

你想淘寶和微信都是線上互聯(lián)網(wǎng)，這次把淘寶開店的經(jīng)驗(yàn)搬過來肯定沒錯(cuò)，于是你把淘寶搞流量賣貨的那一套方法用在微信上，想大干一場。

但你在微信上忙活了大半年，朋友圈都刷爆了，也沒有賣出一瓶茶油，于是你迷糊了，同樣是線上，一個(gè)是淘寶一個(gè)是微信，為什么反差這么大呢？

經(jīng)過這幾次賣貨場景的變化，你發(fā)現(xiàn)不同的場景要用到不同的營銷方法。

你用實(shí)體的方法去做淘寶必死，你用淘寶的那一套方法去做微信也會(huì)死掉。

因?yàn)閳鼍安灰粯臃椒ň蜁?huì)不一樣。

現(xiàn)在傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)做線上招生普遍效果不理想，和我說的這個(gè)場景論就有很大的關(guān)聯(lián)，因?yàn)槟阍瓉淼哪且惶拙€下的方法用在線上不靈驗(yàn)了。

在互聯(lián)網(wǎng)和微信上做招生運(yùn)營，肯定不能用傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)的老套路，在微信上要用什么方法，不是一兩句話說得清楚的。