怡亞通獨特的商業(yè)模式

研究發(fā)現(xiàn)，怡亞通以一站式供應鏈管理服務為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，開展存貨融資業(yè)務及相關(guān)的外匯衍生交易等業(yè)務，將物流主業(yè)與金融業(yè)務有機融合，大大提高了企業(yè)的盈利能力?！　?　

（1）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：一站式供應鏈管理服務　　

相比本土傳統(tǒng)的供應鏈管理服務商，怡亞通最大的特征在于其一站式供應鏈管理服務。傳統(tǒng)的供應鏈服務商，大多只是在供應鏈單個或多個環(huán)節(jié)上提供專業(yè)服務，如物流服務商、增值經(jīng)銷商和采購服務商等。

物流服務商主要提供物流運輸服務，增值經(jīng)銷商主要提供代理銷售，采購服務商主要提供代理采購等。

怡亞通通過整合供應鏈的各個環(huán)節(jié)，形成囊括物流、采購、分銷于一體的一站式供應鏈管理服務，在提供物流配送服務的同時還提供采購、收款及相關(guān)結(jié)算服務；與傳統(tǒng)的增值經(jīng)銷商和采購商相比，怡亞通一般不保有大量存貨，避免了存貨風險，降低了存貨成本，同時傳統(tǒng)的增值經(jīng)銷商和采購商只在有限范圍內(nèi)為企業(yè)提供結(jié)算支持服務，采購商一般也不參與客戶的營銷支持活動?！　?/p>

一站式供應鏈管理服務代表了行業(yè)發(fā)展方向，在社會接受程度不斷提高和分工不斷細化背景下，怡亞通近年來實現(xiàn)了快速增長。　　 　　

（2）產(chǎn)融模式：開展存貨融資及外匯衍生交易 　

如果僅僅是一站式供應鏈管理服務模式，那怡亞通與傳統(tǒng)供應鏈服務商的區(qū)別只是服務鏈的延伸，并沒有實質(zhì)性的突破。而研究發(fā)現(xiàn)，在一站式供應鏈管理服務的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上開展金融業(yè)務的模式，才是公司的核心價值所在。怡亞通的產(chǎn)融運作模式，使其儼然像一家小型銀行，將銀行借貸資金通過供應鏈管理服務方式投放給客戶，并從中賺取“息差”，同時，針對外匯結(jié)算業(yè)務開展金融衍生交易對沖外匯風險。

（3）不斷提高應收款周轉(zhuǎn)次數(shù)以獲取更高的息差收益

金融業(yè)務的開展，依托的載體是一站式供應鏈管理服務中的兩項核心業(yè)務，即分銷和采購。 　　 　　

公告資料顯示，怡亞通獲得采購商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運送至客戶時收取貨款(圖2)。

而對分銷商(生產(chǎn)商)而言，當怡亞通為其承運貨物時，怡亞通代采購商預付貨款，使得分銷商(生產(chǎn)商)能夠及時收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。據(jù)招股書披露，怡亞通的代付額度通常占總業(yè)務量的20-30%。而通過代付業(yè)務，采購商不僅及時有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預付大量資金的風險(圖3)。

 怡亞通目前采用的是以交易額為基準的浮動收費法，即根據(jù)業(yè)務量(交易額/量)的一定比例收取服務費。

這一模式使怡亞通與采購商、供貨商從傳統(tǒng)的客戶關(guān)系發(fā)展成利益共同體，即其通過整合企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)，提高企業(yè)供應鏈效率和市場競爭力，從而提高企業(yè)業(yè)務量(交易額/量)，同時提高本公司的服務費收入。

因此，怡亞通與客戶“不是一個此消彼長的關(guān)系(你的賣價高了，我的成本就高，利潤就低)，而是一個相互促進的關(guān)系”。

另外，怡亞通的收費模式與固定收費法相比更具發(fā)展?jié)摿?不受固定費率的限制)，而與以企業(yè)效益為基準的浮動收費法相比，公司的收費模式風險更小，不承擔企業(yè)的經(jīng)營風險。

研究表明，怡亞通通常與客戶簽訂一定期限的供應鏈管理綜合服務合同，根據(jù)合同提供量身打造的個性化服務，基于業(yè)務發(fā)生金額、提供服務類型，按一定比例收取服務費。

由于業(yè)務的多樣化及非標準化，怡亞通沒有一個標準化的費率水平，但是一個基本的原則是，服務層次越多、涉及供應鏈鏈條越長，提取的服務費率就越高。