2019年的獵頭不好做，有人認(rèn)為受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響的，有人認(rèn)為受消費(fèi)習(xí)慣改變影響的，各種理由層出不窮。

盡管大面積的感覺(jué)不好，但是仍然有部分專注在細(xì)分領(lǐng)域的獵頭依然活得輕松自在，有幸跟這樣的一些獵頭探討，學(xué)習(xí)。得出一個(gè)粗淺結(jié)論：聚焦、專注、不斷培養(yǎng)獵頭顧問(wèn)的深挖能力。

聚焦、專注，這些年太多的獵頭大佬在做引導(dǎo)，聚焦行業(yè)、聚焦區(qū)域、聚焦職能等等這里不再贅述。

就不斷培養(yǎng)獵頭顧問(wèn)的深挖能力這里結(jié)合獵頭系統(tǒng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，算是拋磚引玉，期待有更多的大牛出來(lái)給小獵們更多的指導(dǎo)。

小獵頭入行最怕的就是師傅或者公司一開(kāi)始就教導(dǎo)他們?cè)趺慈ゾW(wǎng)絡(luò)上扒拉簡(jiǎn)歷，而不是立體的思考，我們要挖的人都從哪些領(lǐng)域、哪些公司、哪些部門里出來(lái)。一開(kāi)始就沒(méi)有給其一個(gè)系統(tǒng)的框架的引導(dǎo)，讓這樣的小獵頭逐步淪為賣簡(jiǎn)歷的。

而當(dāng)AI技術(shù)的加入、當(dāng)懂得用IT技術(shù)搜索的顧問(wèn)的加入，讓這樣的小獵頭顧問(wèn)或獵頭公司開(kāi)始覺(jué)得無(wú)法生存，于是改行。

回頭一看的時(shí)候發(fā)現(xiàn)獵頭這些年，就只讓自己學(xué)會(huì)了出賣苦力（不斷的加班網(wǎng)搜）而無(wú)其他。所以結(jié)合公司顧問(wèn)成長(zhǎng)和這些年見(jiàn)證的獵頭成長(zhǎng)。

職海領(lǐng)航配圖

在我司推逐步實(shí)驗(yàn)了專注+不斷的提高顧問(wèn)的深挖能力。

具體做法如下：

一、工具準(zhǔn)備：獵頭管理系統(tǒng)，我們公司用的系統(tǒng)提供了我所需要的MAPPING功能；

二、人員準(zhǔn)備：一個(gè)行業(yè)至少要有一名具有系統(tǒng)思維，把控全局的顧問(wèn)LEADER，外加數(shù)名愿意專注在某一領(lǐng)域的獵頭顧問(wèn)。

三、思想或者思路準(zhǔn)備：首先要把專注的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)路線跟顧問(wèn)深挖項(xiàng)目的思路跟系統(tǒng)的思路保持統(tǒng)一。

四、行動(dòng)（舉例，以我司專注在專用車領(lǐng)域的行業(yè)團(tuán)隊(duì)為例）：

思路統(tǒng)一：

以行業(yè)Leader 為首，需要先摸清楚這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和這個(gè)行業(yè)目前做得比較好的企業(yè)及其分布，并且在系統(tǒng)里錄入這些企業(yè)，我司的具體方法是把行業(yè)國(guó)內(nèi)排名前50的企業(yè)錄入系統(tǒng)，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)完善這些企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)覆蓋、優(yōu)劣勢(shì)等，我司在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)錄入排名靠前的公司115家，如圖：

公司列表--職海領(lǐng)航

行業(yè)企業(yè)的MAPPING思路，可以由Leader統(tǒng)一安排，具體分工給團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)，每周有針對(duì)區(qū)域、產(chǎn)品不同的公司進(jìn)行信息收集和完善，并不斷的錄入系統(tǒng)（系統(tǒng)里的公司詳情），從而讓從事這個(gè)行業(yè)的獵頭顧問(wèn)從加盟公司就清楚這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的顧問(wèn)必須要熟悉的一些公司和去哪些公司里積累自己的人脈。

從而一開(kāi)始就有一個(gè)清晰的框架思路，目標(biāo)也很明確，在日常的工作或生活中，有意無(wú)意的去積累這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的人脈。

定向MAPPING

顧問(wèn)有一定的框架思路后，當(dāng)他們接到一個(gè)具體的項(xiàng)目，往往細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)崗位或者業(yè)務(wù)崗位，都有直接的指向目標(biāo)。

而這個(gè)指向目標(biāo)多數(shù)是在行業(yè)內(nèi)的某些公司，以我司接到行業(yè)內(nèi)某幾家公司的業(yè)務(wù)口項(xiàng)目，同時(shí)指向某家公司的銷售公司，Leader開(kāi)始安排針對(duì)某公司的Mapping工作安排。

通過(guò)比較短的時(shí)間把該公司營(yíng)銷公司的全國(guó)人員溝通了近95%以上，從而整體上贏得了客戶企業(yè)的認(rèn)同，而軟件協(xié)助我們的團(tuán)隊(duì)完成了系統(tǒng)里面立體化的MAPPING功能，如圖：

mapping功能--職海領(lǐng)航

不斷循環(huán)溝通

結(jié)合MAPPING的情況，不斷要求團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部的剩余的人MAPPING出來(lái)，同時(shí)也要要求定期溝通MAPPING出來(lái)的人選，確保整體的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)目標(biāo)人群的動(dòng)態(tài)比較熟悉。

候選人溝通記錄--職海領(lǐng)航

流程目標(biāo)管理

要讓顧問(wèn)定期不斷的深挖，需要結(jié)合顧問(wèn)的工作流程，利用好系統(tǒng)進(jìn)行流程目標(biāo)管理，希望更多用阿米巴經(jīng)營(yíng)公司，且用OKR管理團(tuán)隊(duì)的獵頭公司，在系統(tǒng)的助力下，業(yè)務(wù)越來(lái)越好。

當(dāng)做到以上幾個(gè)步驟，你的系統(tǒng)里就會(huì)有很多類似如下圖，有組織架構(gòu)的公司，新來(lái)的行業(yè)顧問(wèn)，一方面學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，一方面讓其盡快熟悉這些公司內(nèi)部的組織架構(gòu)以及組織架構(gòu)中的一些人，找到一些能跟他溝通得深入的人選作為其深度人脈培養(yǎng)。

同時(shí)也要求顧問(wèn)不斷積累該公司不同時(shí)間段的人脈，并錄入系統(tǒng)，讓系統(tǒng)成為公司持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)核心工具，哪怕中間有部分顧問(wèn)離開(kāi)，也能確保主要的業(yè)務(wù)不受影響。