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1.情緒管理與堅持

早些年創(chuàng)業(yè)時，特別容易被一個好消息或一個壞消息刺激到，一會兒特別亢奮，一會兒特別消沉?，F在我慢慢把自己的情緒管理到我自認為好的時候120分，不好的時候也有80分的狀態(tài)。

這樣的狀態(tài)比較可持續(xù)，所以我把整個公司包括我自己和我下面一級一級的干部，的心情、對未來的看法都控制在一個正負波動20%之內的狀態(tài)。

特別亢奮的時候，我會告訴你困難是什么，你要做好準備，做好壞的事會發(fā)生的準備；特別不好的時候，我會讓他們看到希望。

但今年包括去年下半年，整個市場是波動的，很多企業(yè)在裁員，在凍結headcount（職員總數）的時候，是很難有更多的錢來招聘的。而我們是中國最大的一個招聘平臺，這對我們的業(yè)務影響是蠻大的。

這個時候，我是會受到影響的，就是自己本身對此事特別擔心，但在面對員工時，還要表現得非常有信心地去鼓舞他們。

市場波動時，不僅要把自己的情緒往回調，還要把士氣包括對外的看法往回調，這就需要創(chuàng)業(yè)者自身把事情看得長一點、遠一點。

比如你融了一大筆錢，你對未來有很多看法，就特別亢奮，這至少說明你沒有遇見另外一種不好情況的發(fā)生。

比如資本市場會冷下來，你的客戶不會像過去那么踴躍地購買你的產品和服務。

如果稍微有點相關的準備，我覺得在今天這種環(huán)境里，可能不至于波動那么大。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，需要激進一點，對自己做的事情、自己選擇的方向會有偏執(zhí)而堅定地投入，并且會不斷強化自己的信仰。

這樣一來，你的信仰就不再只是你自己的信仰，它慢慢會變成整個公司幾萬人的信仰。等到這時，它會釋放出巨大的威力來。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)早期有很多假設是錯的，但如果你選的愿景、目標不是那么近的，而是一個比較長遠的，那么你就有很多機會去修正。

實現目標的路徑有很多，但目標是不變的。大的目標是不會錯的，而且越往后做，越像一個圓，這個圓會不斷變大，圓內是你已經實現的，圓外是你看到的機會。隨著這個圓的變大過程，所有人能夠看到的機會，能做的事也在變得更多。

2.市場下沉

2005年我們創(chuàng)辦58的時候，就覺得我們能服務好城市，就服務好城市，絕對不可能服務農村。因為當時我覺得他們怎么會上網怎么會有智能手機呢？

到今天，城市我們基本上都覆蓋了，但發(fā)現少的這方面，就是中小城市，他們有很多時間花在互聯網上。所以，我們就想58的服務，能不能深入到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個半熟人社會，每個鎮(zhèn)有封閉運行的一個經濟體。

于是，我們把58同城下沉到中國農村的4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為每個鎮(zhèn)設立一個站。我們在每個鎮(zhèn)找個合伙人，也就是4萬個人。

在找合伙人的時候，我們開始思考兩個問題：第一，找什么樣的人；第二，他怎么靠這個身份在當地活著，有一份像樣的收入。

最后，我們發(fā)現當地政府、學校、郵電局的人效果最好。他們自身有一定的影響力，有一定的責任感和使命感，就跟當地一份報紙的總編輯一樣，各種事情會找他，讓他來傳播、收集、整理信息，

這些站點的服務其實跟58同城的服務很像，像周邊的招聘、就業(yè)、店鋪的推廣、農產品的流通直銷等。

我當時對團隊的要求，不是在兩年內有什么收入進來，只要讓這4萬名站長在當地有尊嚴地活著，有一份事業(yè)，我們的價值就算很好地實現了。

這個價值實現的時候，也是公司負責該項目的團隊最自豪的時候，因為這等同于幫助這些站長在當地實現了創(chuàng)業(yè)。重要的是，這4萬名站長，將來會幫助4億個農民，讓他們的生活更加美好。

1.面對挑戰(zhàn)，保持穩(wěn)態(tài)

2018年是我們國家宏觀調控的一年，也是一個新的經濟周期，但我們是一個比較老的公司，并不是第一次進入經濟周期。

08、09那一次，我們也完整地經歷了，當時因為融不到錢，收入又沒有起來，差點掛掉，真的是非常慘。

所以，我們面對這種可能性的時候，還是比較穩(wěn)定的。去年12月份、1月份，正好是我們業(yè)務最不好的時候，但我在去年年會上講過，我不裁員、不減薪，年終獎照往常執(zhí)行。

一方面， 58已經進入一個比較緊的狀態(tài)，我們對效率的追求是一種常態(tài)，跟經濟危機是沒有關系的。

許多公司說996、說裁員，其實都是一種對外界對過度反應，更嚴格來說，是由過度亢奮帶來的過度焦慮。

另一方面，在這種環(huán)境里面，我們看長遠一點，把這個周期放到三年、五年，甚至十年來看，我的業(yè)務還在不在？

如果三年五年十年以后，我還是中國人找工作最主要的平臺，企業(yè)還在我這招聘，房地產公司還在我這里營銷，經紀公司二手房還在我這兒找，那說明我的業(yè)務還是有前景的。

其實，它在短期內不好，對我來說，我不需要額外做什么反應，因為我做這個公司不是為明年報表準備的，是為兩年、三年五年以后，我是一個什么的平臺準備的。

我們?yōu)槭裁丛谶@個點說這個？因為我不想我的員工覺得自己的公司不安全了，覺得這個年過不好，考慮是不是要去投簡歷找工作。我提前告訴他們，讓他們早點安心。

在經濟周期里，真的是信心比黃金更重要。先安定內部，也安定客戶，安定合作伙伴，就是我不裁員、不減薪，在市場里就是最穩(wěn)定的公司。

同時在這種環(huán)境下，我會告訴員工，公司會面臨什么樣的困難，跟市場的期待有什么不一樣，我們的人要更加用心地把這個結果做出來。

我覺得這樣做員工都是會同意的，都會很樂于去接受這樣的安排，或者接受這樣的挑戰(zhàn)。

2.永遠做最壞的打算，掌握主動權

從宏觀經濟上來看，如果讓我來判斷L型的底部，我覺得最好的假設就是常態(tài)。

我覺得一個創(chuàng)業(yè)者，你沒辦法為未來的一個驚喜去準備這個公司，你要假設在這樣的常態(tài)下面，甚至出現更糟糕的情況下，做最壞的打算。

當市場很熱的時候，有特別多的錢投入進來，特別多的創(chuàng)業(yè)者往里殺的時候，有些人就亢奮起來，但他們并不一定是最適合創(chuàng)業(yè)的人。

我覺得今天作為一個創(chuàng)始人，或者一個創(chuàng)業(yè)者，最重要的就是把握節(jié)奏。我見過太多的公司，就是因為踩不住鼓點而倒下了；那些踩反的，也特別容易掛掉，尤其是在現在社會。

我們創(chuàng)業(yè)那會兒，是給你很多機會犯錯誤的，有個糾正的時期，可以用年為單位。但在今天這樣的環(huán)境里，像瑞幸，兩三年就IPO。如果有一個季度你錯了，有一個融資或者一個擴張的環(huán)節(jié)你錯了，市場是完全不給你修正機會的。

說實話，要把我當年甩到今天去創(chuàng)業(yè)，立馬就會被趕出去，什么也沒有了。

其實OFO不應該是這么個結局，有可能它有一個完全的相反的更好的結局。前提是，該大整合的時候應該大整合，不能夠有太多的猶豫，太多的自我在里面，要跳出來看大的畫面?；蛘逴FO早半年收縮，早半年去追收入，也許情況也會比現在好。

作為創(chuàng)業(yè)者，永遠要把主動權掌握在自己手上，要把剎車的權力掌握在自己手里，不然就會加速公司死亡的速度。

關于踩準節(jié)奏這件事情，最重要的是知道自己未來會變成什么樣子，包括你的經濟模型在內，是什么樣子。

但有一點要記住，創(chuàng)業(yè)的時候一定不能太投機，太投機可能就會影響到你的節(jié)奏，而且會影響心情。你不需要和任何人去比，因為得失的比較，可能是短期的，也許三年以后就不是這樣了。

一路上走來，曾經也有比我們體量大，比我們有名的公司，但后面我們慢慢地就跑到前面去了，這是因為我們每年差不多都以固定的步伐在往前走。

這里想要說的是，現今看起來很好的一些公司，未來不一定會那么好。別去跟別人作比較計較當下的得失，自己往前走，做好自己的事情，實現好自己的使命，踏實地為長期做準備就夠了。

3.堅持使命感，持續(xù)學習，有胸襟

現在，再小的領域，都有很多牛人在里面，市場是非常擁擠的。今天的創(chuàng)業(yè)市場，投資人會更喜歡有IP、有經歷的頭部創(chuàng)業(yè)者。

我比較喜歡的是特別執(zhí)著于自己做的事情，哪怕我否定他，他還會非常堅持自己的想法，有很強的使命感。因為創(chuàng)業(yè)過程中，總會有過不去的坎，有的人堅持過來了，有的人倒下了，還有覺得太累而選擇自己放棄的。

而那些有使命感的人，他會比正常該堅持的人再多堅持一段時間，有的時候，就是這一點堅持，改變了世界。

另外，學習能力要強，因為沒有什么能力是一招鮮的，也沒有一個能力是可以一輩子一直用下去的。今天的信息充分透明，如果你不能持續(xù)學習，就會被遠遠甩在后面，甚至出局。所以學習能力，反而變得更加重要。

最后就是胸懷，一個人的胸懷能夠決定你能不能凝聚力量，能不能很好地進行取舍，能不能留住一批人在你的身邊。

在行業(yè)里，有競爭是常態(tài)，沒有競爭只有一種可能性，就是你選了一條錯誤的路，或者是你不在這個趨勢上。

1.競爭，成就更好的自己

競爭的存在，可以倒逼我們的團隊更加緊張，可以更快地把一些我們做的不夠完善的事情做好。

2.競爭，加速市場成熟

另外，競爭的存在，也在加速市場的成熟。一個人教育市場，和兩個人、多個人教育這個市場，效果是完全不一樣的。

所以，如果我們團隊接受了這個競爭的狀態(tài)，即有更多人進來，就在一定程度上驗證了我們做的事情是對的。而且，我們也會不斷從與我們競爭、最后離開的公司里獲取人才。

總的來說，我們對競爭是持一種特別開放的態(tài)度，同時也認為這是一種必然的狀態(tài)。

1.企業(yè)衰老？不存在的

我覺得不存在企業(yè)衰老的情況下，華為是更老的企業(yè)，但并沒有被淘汰，反而越來越走在前端。

我清楚地記得，六七年前，華為手機只在電信營業(yè)廳、移動營業(yè)廳進行售賣，準確說是交600元話費，就送一臺華為的手機。短短幾年過去了，它就從一個最最最不好的狀態(tài)，變成了一個最最最好的狀態(tài)，能夠跟蘋果叫板。

所以說，一個企業(yè)是不是衰老，很多時候是跟創(chuàng)始人的追求、愿景相關的。

你要永遠把你的船擺到正確的路徑當中去，你的愿景在那里，但是怎么走，是有很多道路的。不過，你選擇的那條道路，一定要有可控的增長。當然，這需要具備敏銳度、執(zhí)行力和節(jié)奏感。

2.好的投資人

什么樣的投資人是好的投資人？什么樣的錢是好錢？

我覺得能夠持續(xù)地支持你的錢，就是好的錢。能夠持續(xù)地支持你，給你鼓勵支持的投資人，就是好的投資人。當你遇到這樣一個投資人，就會源源不斷地吸引更多投資者。

另外一個就是他和你一樣，特別看好這個事情。如果這樣的話，在整個過程中，他會給予你很多溫暖，他不會在你困難的時候火上澆油，但會在你高興的時候和你一起慶祝。