2019年5月15日，紅星美凱龍家具集團(tuán)股份有限公司（601828.SH）發(fā)布公告稱，公司控股股東紅星控股成功發(fā)行可交換債券，以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認(rèn)購。

6月6日，紅星美凱龍攜大家居生態(tài)鏈平臺計(jì)劃-瞄準(zhǔn)萬億級市場的拎包入住項(xiàng)目發(fā)布。

大家還記得吧？在接受阿里投資之前的去年10月31日，騰訊與紅星美凱龍宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方宣布將以“智慧零售”為理念，在建立數(shù)字化及差異化消費(fèi)體驗(yàn)、構(gòu)筑“數(shù)字化”運(yùn)營體系、營造家居行業(yè)數(shù)字化新生態(tài)等領(lǐng)域開展合作，探索家居零售行業(yè)的價(jià)值鏈重塑。當(dāng)時(shí)筆者曾在平臺中進(jìn)行分析，認(rèn)為一雙方都沒有抓住牛鼻子，二騰訊、紅星都沒拿出真家伙，最終將會是一種“無言的結(jié)局”，果不其然，半年的熱戀同居，最后換來的可能是分手。

紅星頻繁出招為般？對其門店經(jīng)銷商有多大好處？好多經(jīng)銷商天真的認(rèn)為這是他們的春天到來，可真相是這樣的嗎？最近滿院狼藉的景象說明事實(shí)恰恰相反！

阿里為何會和居然、紅星走在一起

中國家具行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷 賣場為主渠道模式，是行業(yè)發(fā)展的重大瓶頸甚至是毒瘤?，F(xiàn)在家具賣場很多，但能讓其中大部分的的經(jīng)銷商能真正賺的錢的并不多。對比家居品牌上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和紅星美凱龍的財(cái)務(wù)報(bào)表，簡直是行業(yè)的悲哀，家具品牌或工廠苦逼的要命，經(jīng)銷商也叫苦連天，一年到頭辛辛苦苦，卻發(fā)現(xiàn)是在給別人做嫁衣，然而消費(fèi)者卻沒有得到實(shí)惠，沒有享受到高性價(jià)比的產(chǎn)品，最后錢都被誰賺了？？？賣場已成千夫所指。中國家具行業(yè)消耗了家具企業(yè)和經(jīng)銷商最大物力財(cái)力是渠道這一塊，但是效果卻敢恭維。當(dāng)下的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：家具賣場猶如賭場，大家擠破頭皮掙相進(jìn)入賭一把，可能有幾個(gè)是賭贏的呢？

再說阿里。最近幾年，純電商的日了越來越不好做，阿里持續(xù)不斷地在家居領(lǐng)域布局為阿里這條船找方向 ，顯然，中國具有4萬億市場規(guī)模的家居行業(yè)，是一塊不小的蛋糕，阿里自然野心勃勃。另外，某種程度上，線上線下結(jié)合的趨勢越來越明顯，純電商時(shí)代已經(jīng)過去，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有巨大機(jī)會，通過對“住”的領(lǐng)域布局與滲透，也是在為未來鋪路。也可以這樣理解，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)處于下半場，阿里顯然明白未來將是線下線下互動(dòng)的新零售的戰(zhàn)場，在騰訊系牢牢鎖住移動(dòng)端流量的情況下，阿里顯然有點(diǎn)急了，因此用馬云的策略“布局未來”，這此與紅星的合作就是布局未來，提前在前面挖好的一個(gè)坑。

阿里，紅星居然是境遇相同的男人與女人，他們在一起會發(fā)生什么故事？

紅星則利用阿里獲取新流量、新用戶。天貓擁有近7億月活用戶，顯然，阿里能夠給紅星美凱龍帶來巨大的線上流量。另一方面，紅星與居然又可給阿里的線上賣家?guī)砹髁?。紅星也好居然也罷，與阿里的合作都是定向引流這些都無中小關(guān)經(jīng)銷商什么事，因?yàn)榭土髟趺磳?dǎo)也導(dǎo)不到小店里來，有些可能會被導(dǎo)走了。

中小經(jīng)銷商你們不是紅星、居然和阿里的菜

而6月6日，紅星美凱龍攜大家居生態(tài)鏈平臺計(jì)劃-拎包入住項(xiàng)目瞄準(zhǔn)萬億級市場精準(zhǔn)發(fā)力。據(jù)悉， 2019年紅星美凱龍星居項(xiàng)目組入駐天津雅居樂、惠州星河項(xiàng)目僅3個(gè)月，即分別簽訂300及500戶定制精裝合同，達(dá)成3200萬業(yè)績。類似這樣的項(xiàng)目，2019年紅星美凱龍已在全國范圍內(nèi)整合超過400個(gè)，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生逾80億銷售金額，驚喜的數(shù)字仍在繼續(xù)，有些人于是認(rèn)為紅星美凱龍將持續(xù)助力品牌與經(jīng)銷商贏在源頭！

精裝房大勢紅星居然自然不肯錯(cuò)過，此次紅星美凱龍將家居大家庭的龍頭兄弟姐妹們緊緊維系在同一屋檐下，注意維系的是龍頭企業(yè)，中小經(jīng)銷商你們是龍頭嗎？顯然不是。而本次發(fā)布，也標(biāo)志著紅星美凱龍“拎包入住”大家居生態(tài)鏈平臺計(jì)劃成功啟動(dòng)，未來將攜手品牌商家共贏萬億市場！這種大牌對大牌的合作顯然已沒有中小經(jīng)銷商的什么事了。

賣場不能沒有中小經(jīng)銷商，但妾有情郎無意，在行業(yè)大變局中小經(jīng)銷商注定是這些大賣場的一顆過路棋子而已。

行業(yè)將無經(jīng)銷商

未來或許行業(yè)只有服務(wù)商和體驗(yàn)場。事實(shí)上，家具經(jīng)銷商作為紅星美凱龍、巨然之家這些大賣場賺錢的棋子越來越不好用，他們比誰心知肚明。所謂過河拆橋、卸磨殺驢，在商業(yè)利益面前，經(jīng)銷商的使命已差不多了的時(shí)候，居然紅星與阿里的O2O之路成功之時(shí)，紅星、居然拎包入駐成功之時(shí)估計(jì)也是傳統(tǒng)經(jīng)銷商玩完之日，這就是商業(yè)邏輯。