在這個(gè)世界上有兩種人最厲害，第一種是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦子，第二種是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋！第一種成功叫做老師，第二種成功叫做老板，要是兩者都成功，那叫老婆！

這時(shí)候我想很多人都會問，現(xiàn)在的消費(fèi)者一個(gè)比一個(gè)精，誰愿意把錢交給你呢？我們的店都做了N多次充值活動(dòng)了，效果也一般，而且這樣算下來，我們的利潤就更少了。

對，確實(shí)是這樣的，尤其是餐飲業(yè)，要是你打八折，按對半的利潤，你就只剩三折了，而且還要靠投廣告，推特價(jià)菜品等一系列的活動(dòng)，這樣算下來根本就沒有利潤了。

下面我給大家講一個(gè)真實(shí)的案例：

一個(gè)服裝店，如何通過充值會員卡一年賺300萬的秘密。

我們先梳理一下三種方案：

第一種、很多服裝店商家都用的老辦法，充值500，即可享受全場8折優(yōu)惠！

第二種、當(dāng)日消費(fèi)滿500，即送會員卡一張，要是生日當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)還可以享受買一送一的優(yōu)惠。

第三種、只要關(guān)注店家的平臺號，就可以獲得會員卡一張，而且本次的消費(fèi)還享受8.8折的優(yōu)惠，要是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈還可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與此同時(shí)，要是你的好友也開通了會員，那么你還可以在我們平臺商場里面領(lǐng)取一張50元的優(yōu)惠券！

以上的三種方案早就已經(jīng)過時(shí)了，因?yàn)檫@些方案對消費(fèi)者來說一點(diǎn)吸引力都沒有！

接下來，我給大家分享4.0的方案，采用病毒式裂變和消費(fèi)價(jià)值主張，可以在很多的時(shí)間內(nèi)吸引更多顧客主張前來充值消費(fèi)。這套方案讓一家服裝店老板一年時(shí)間輕松賺了300萬。

現(xiàn)在不管做什么行業(yè)，如果要做活動(dòng)，我們都要利用兩個(gè)思維，第一個(gè)思維是：病毒式裂變，第二個(gè)是：價(jià)值思維！

這個(gè)服裝店的老板姓張，這個(gè)店已經(jīng)開了4-5年了，但是最近這段時(shí)間生意很慘淡，就連之前的老客戶都不怎來消費(fèi)了。這讓她感到很苦惱，于是她想做出改變現(xiàn)狀，就聯(lián)系到了我，問我能不能給他一些方法和思路，通過溝通，我發(fā)現(xiàn)了她的思維還是以前傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營方式來經(jīng)營著現(xiàn)在這個(gè)店，于是我讓她來參加了我們線下的一個(gè)課程，叫做：（總裁謀略之道——重構(gòu)盈利系統(tǒng)），通過簡單的介紹，她非常的迫不及待的要報(bào)名，直到最后，來到了我們的課程現(xiàn)場學(xué)習(xí)后，打開了自己的思路，綜合這我們所講的商業(yè)知識，同時(shí)也在我們導(dǎo)師的指導(dǎo)下，回到自己的店面開始規(guī)劃起來，僅用了兩天的時(shí)間 設(shè)計(jì)出了一套方案。下面來看一下他是如何做的！

價(jià)值主張：為什么老客戶都不來消費(fèi)了？原因就是活動(dòng)的吸引力不夠大，后來她設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案：只要是老客戶在店里充值500元，就可以享受每月的會員日八折！

如果僅僅是這樣，老客戶肯定不會來充值的！他們會覺得500塊錢才只能得到一個(gè)八折優(yōu)惠，關(guān)鍵是每個(gè)月只有一天，這個(gè)吸引力度太小了。

那如果推出500元之后，再贈送家庭生活用品套裝，價(jià)值600元左右，分別有桶裝食用油價(jià)值80元、洗衣液套裝價(jià)值70元、智能燒水壺一個(gè)價(jià)值298元、高檔洗發(fā)水沐浴露一套價(jià)值128、和一些小禮品，總價(jià)值已經(jīng)超過了600元了。

如果你覺得這樣就結(jié)束了，那只能說明你還沒有具備社交裂變的思維！如果這個(gè)時(shí)候顧客充了500塊錢，并且把我們的活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈，還可以獲得價(jià)值40元的禮品襪一套，這就是第一次的線上裂變，如果顧客帶來好友進(jìn)店充值消費(fèi)，那就可以免費(fèi)獲得價(jià)格在200元以下的任意一件服裝，這就是第二次裂變！

這個(gè)地方設(shè)計(jì)的兩層裂變，就促成了病毒式傳播，核心思維就是：你的會員充值要有足夠大的誘惑力，你的讓利空間越大，消費(fèi)者的購買欲望就會越大！

最后給大家總結(jié)一下這個(gè)方案的兩個(gè)核心要點(diǎn)！

第一：會員的價(jià)值主張，大多數(shù)的商家做活動(dòng)都只會打折促銷，這樣的效果很小，搞不好還會虧本，所以，我們一定要設(shè)計(jì)一個(gè)會員權(quán)益模式，用一些市場上價(jià)格高，而且是必需品放在會員權(quán)益里，這樣顧客就會覺得很劃算！

第二：裂變思維，不管你的充值活動(dòng)做的多好，如果沒有形成裂變，那都是失敗的活動(dòng)！如何才能形成裂變呢？其實(shí)很簡單，可以通過返現(xiàn)或者反產(chǎn)品的模式，讓顧客自發(fā)的去給你做宣傳，幫你拉顧客，轉(zhuǎn)介紹?？诒畟鞑?，這樣還可以提成店面的知名度！這就是最高級的商業(yè)模式，讓顧客都成為你的分售員。

當(dāng)今時(shí)代不管你做什么行業(yè)都需要一套完整的商業(yè)模式作為起點(diǎn)！未來企業(yè)之間的競爭，不再是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭！

在這個(gè)時(shí)代背景下：得用戶者得天下，得渠道者得天下！你與成功僅僅只是差一套商業(yè)模式而已！