今天給大家分解連鎖體系的建立，如何搭建體系，靠體系驅(qū)動(dòng)連鎖，七步打造“1”模型，復(fù)制N門(mén)店

第一步 定位

定位要清晰，最簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)連鎖4C定位

賣(mài)給誰(shuí)？（客戶(hù)）賣(mài)什么？（產(chǎn)品）在哪賣(mài)？（選址）和誰(shuí)賣(mài)？（合作伙伴）

給企業(yè)做減法，從一點(diǎn)突破，搶占消費(fèi)者心智，給客戶(hù)樹(shù)立行業(yè)專(zhuān)家形象。先做唯一再做第一，差異化定位：

服務(wù)——海底撈上火——王老吉有點(diǎn)甜——農(nóng)夫山泉這一杯誰(shuí)不愛(ài)——瑞幸咖啡...

當(dāng)然，如果以后大家想到連鎖，就想到我們逸馬，我們就成功一半了

第二步 打造單店模式

通過(guò)把賺錢(qián)的模式

如選址怎么選產(chǎn)品怎么組合營(yíng)銷(xiāo)怎么干物流怎么設(shè)定價(jià)怎么定等內(nèi)容

通過(guò)開(kāi)店的關(guān)鍵成功要素進(jìn)行提煉，升級(jí)，放大形成一套經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，可以盈利的單店盈利模式。

然后通過(guò)直營(yíng)模式、合伙模式又或者特許加盟模式，簡(jiǎn)稱(chēng)“賣(mài)模式”，這個(gè)角度從盈利模式來(lái)說(shuō)，是整合收益。

第三步 建立標(biāo)準(zhǔn)化體系

把賺錢(qián)的模式形成簡(jiǎn)單可復(fù)制，傻瓜易操作的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

如何搭建標(biāo)準(zhǔn)化體系，請(qǐng)看此文章

標(biāo)準(zhǔn)化就是解決企業(yè)復(fù)制（值錢(qián)）的問(wèn)題，其核心是盈利標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)將三要素（人、貨、場(chǎng)）都形成標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)。

比如麥當(dāng)勞招人只有一個(gè)條件，那就是活的，為什么要求這么低，因?yàn)橛邢到y(tǒng)，一根薯?xiàng)l的長(zhǎng)度，溫度，炸多久都有標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)度依賴(lài)人，而是依賴(lài)系統(tǒng)。

第四步 輸出訓(xùn)練體系

解決人才問(wèn)題。如果企業(yè)初期有優(yōu)秀的店長(zhǎng)，就不用會(huì)缺少人才，所以培養(yǎng)店長(zhǎng)是關(guān)鍵，店長(zhǎng)的培訓(xùn)可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化，訓(xùn)練，考核3方面保證我們?nèi)瞬怕涞亍?/p>

如何解決人才復(fù)制問(wèn)題，請(qǐng)看此文章

通過(guò)名、利、PK機(jī)制及企業(yè)文化4步把人才留住。

第五步 執(zhí)行督導(dǎo)體系

引入，通過(guò)流程、工具、表單保證企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容落地及持續(xù)執(zhí)行。我們逸馬16年來(lái)通過(guò)給企業(yè)做咨詢(xún)活動(dòng)，也形成了很多這樣的工具手冊(cè)模板，如以下總部與門(mén)店工具包：

第六步 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣

品牌的核心是包裝、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)和策劃，一廳可樂(lè)在便利店2.5元，在肯德基就要9元一杯，而在一個(gè)高檔西餐廳，這杯可樂(lè)可能就要賣(mài)到25元一杯，在不同的環(huán)境下可樂(lè)的價(jià)值都不一樣，何況是企業(yè)品牌呢？所以品牌想要做好，必須做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。

第七步 建立招商體系

包括前期策劃、中期成交及后期運(yùn)營(yíng)。關(guān)鍵是后期運(yùn)營(yíng)，所謂招商容易養(yǎng)商難，怎么把商養(yǎng)好？

養(yǎng)商其實(shí)就3句話(huà)：

第一句：“有一套被市場(chǎng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的單店盈利模式?！薄軖赍X(qián)第二句：“有一套可以被復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化體系?！薄粌H能賺錢(qián)，還能簡(jiǎn)單可復(fù)制，傻瓜易操作。第三句：“有一支靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?！啊梢越o企業(yè)支持、服務(wù)及督導(dǎo)幫企業(yè)掙錢(qián)。

做好這些基本都可以使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展了。

當(dāng)然后面隨著企業(yè)發(fā)展也還需要互聯(lián)網(wǎng)的介入，線(xiàn)上線(xiàn)下打通，會(huì)員系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)；

股權(quán)激勵(lì)，對(duì)內(nèi)綁定核心干將，對(duì)外綁定上游供應(yīng)商，下游加盟商和投資商；

金融資本，借助資本的力量迅速?gòu)?fù)制擴(kuò)張，整合兼并，優(yōu)勢(shì)放大催化。

關(guān)于連鎖，你學(xué)會(huì)了嗎？