|
但是，對于新人來說，一般不建議做陌生拜訪，因為新人各方面知識和技能還不夠成熟，陌拜失敗的可能性比較大，簽單概率低，造成的打擊也會很大。 那么就有伙伴會問：不去陌拜，我們?nèi)ツ睦镎铱蛻裟兀吭鯓硬拍苡袉巫雍災(zāi)?？今天分享四個技巧給大家 第一個技巧就是：緣故通知法。 從字面上就很容易理解，就是告訴緣故客戶：我開始做保險了?？赡苡行┗锇闀X得因為目前社會上對保險有偏見，所以不愿意去告訴自己的親戚朋友自己做保險了，這種想法是大錯特錯的，既然我們選擇了保險，那么首先心態(tài)就要擺正。 第二個技巧：善于分享案例。 新人講保險往往都是枯燥的講產(chǎn)品或者是一直叫客戶買保險，但這個并不是很有效的營銷方法。如果能講出一個生動有趣，立意鮮明，且發(fā)生在身邊的保險實例，往往就會有很強(qiáng)的代入感了，能不能開單，就看我們這個案例能不能打動人心，讓客戶理解并明白保險的重要性。 還有就是心態(tài)決定命運(yùn)！ 我們做銷售工作，一定要隨時保持積極地心態(tài)，并且不斷的付出專業(yè)的行動，才能收獲好的結(jié)果。我們面對客戶的膽怯，無非是因為害怕被拒絕，但要知道更害怕的是客戶，他們害怕遇到錯的業(yè)務(wù)員，害怕白花了自己的血汗錢。拒絕并不可怕，我們對拒絕的恐懼才是問題的根本。 最后要提醒大家的一點(diǎn)就是，要學(xué)會用紙和筆跟客戶溝通保險。 給客戶講解保險的時候可以邊說邊畫，讓客戶了解我們介紹的產(chǎn)品有什么作用、對他們的意義、怎樣組合才是最合理的。這些內(nèi)容的確不容易掌握，需要大量的學(xué)習(xí)和練習(xí)。 而且我們用最原始的紙筆會給客戶更深刻的印象，客戶會更容易接受我們的產(chǎn)品，更容易簽單。 |
|
|
