市面上有很多這種教大家用什么成交的話術(shù)或者銷售的技巧的課程和書(shū)籍，就是說(shuō)要講什么話能讓別人立刻下單，特別是銷售型的公司，老師過(guò)來(lái)就給他們的員工培訓(xùn)，怎么臨門一腳，怎么逼單。

或者是線下實(shí)體的門店，教陌生拜訪，客戶進(jìn)來(lái)了，問(wèn)什么問(wèn)題，說(shuō)什么話，怎么打招呼，都是教的一些外圍的東西。

他們?yōu)槭裁匆ビ每焖俪山唬⒖坛山?，為什么要用這些話術(shù)，甚至有些是套路。

這是基于以前的商業(yè)交易場(chǎng)景，什么意思呢？

舉個(gè)例子：

我到商場(chǎng)里逛街，偶爾發(fā)現(xiàn)這個(gè)店。銷售員肯定要盡可能的去成交，如果他不快速的馬上去成交，我可能會(huì)去下面一個(gè)店了。

這里面背后的原因是什么呢？

她沒(méi)有把客戶信息留住。也就是我在店如果沒(méi)有成交，我就走啦。你也就連接不到我了。所以就沒(méi)辦法，必須要用這些話術(shù)，要學(xué)很多的話術(shù)，要背很多的話術(shù)，去做成交。

以前也沒(méi)有微信，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，最多就是打個(gè)電話發(fā)個(gè)短信。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，這樣的動(dòng)作也就是今天我們要講的培育的過(guò)程，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些是很低級(jí)的培育過(guò)程。

但是到了微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你如果還用10幾年前的方式培育客戶，總是會(huì)急著做成交，一著急，你的能量頻率就被打亂了，就會(huì)進(jìn)入了低能量的狀態(tài)。你一旦能量低了，你就只能去求人，所以導(dǎo)致成交起來(lái)就會(huì)很累。

但是你把今天分享的培育的這個(gè)大法真的去領(lǐng)會(huì)到了，你就不用一對(duì)一的去交流，不用做什么售前的咨詢，以后只要主動(dòng)找你打招呼的一定是找你付款的。

所以你學(xué)會(huì)了培育大法的話，每天做的事情就很簡(jiǎn)單，每天就是一件事，輸出價(jià)值，然后就等著收錢。

錢一定不是賺來(lái)的，錢是能量吸引來(lái)的。比如拉薩這個(gè)地方，這么窮？交通又不方便。他有什么力量能夠吸引全國(guó)各地的游客去那邊去送錢呢，按常理來(lái)講，交通又不方便，人流量又少是不能賺錢的，所以說(shuō)是能量吸引錢。

所以說(shuō)我們學(xué)習(xí)掌握批量培育流量大法的目的，就是為了不用通過(guò)一對(duì)一的交流，就能建立超強(qiáng)的信任，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)成交。

那么批量流量培育大法具體如何做呢？

方法分為四個(gè)板塊

第一個(gè)板塊：叫價(jià)值培育

核心關(guān)鍵詞是價(jià)值是好處，什么好處呢？以前我們講銷售的時(shí)候，總講產(chǎn)品對(duì)他的好處，功能上的好處。這種好處都是物質(zhì)層面的好處，我能讓你賺錢呀，用了我這個(gè)產(chǎn)品能夠美白，能夠瘦身呀，這些都是物質(zhì)層面的好處。

再高一個(gè)維度的好處是什么，是精神價(jià)值？再上一層就是靈魂價(jià)值。

怎么去操作這個(gè)價(jià)值培育的板塊呢？目標(biāo)客戶有多少問(wèn)題和痛點(diǎn)，就配多少答案。核心一句話就是，價(jià)值就是解決別人的問(wèn)題。

第二個(gè)板塊：叫場(chǎng)能培育

場(chǎng)能就是空間的風(fēng)水能量場(chǎng)，社群是不是空間？家里是不是空間？實(shí)體店是不是空間？商場(chǎng)是不是空間？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)城市里邊同時(shí)開(kāi)了十幾個(gè)商業(yè)綜合體，有的能做好，有的做不好。為什么？因?yàn)槊恳粋€(gè)空間的能量不一樣，吸引的的財(cái)富就不一樣。

在場(chǎng)能培育分三個(gè)部分。

1、朋友圈場(chǎng)能

就是你的個(gè)人號(hào)，你的頭像，名字，介紹，標(biāo)簽。你所有的精神價(jià)值，靈魂價(jià)值，虛的層面的價(jià)值，都是放到朋友圈這個(gè)貨架了。

我們前面講過(guò)這么一句話，所有的客戶購(gòu)買的所有的產(chǎn)品都是精神產(chǎn)品。這個(gè)精神產(chǎn)品是什么？文字，圖片，視頻，音頻，客戶買的是這個(gè)東西給她感覺(jué)。

所以真正的貨架不在商場(chǎng)，而是在朋友圈?，F(xiàn)在知道為什么朋友圈每天都要更新發(fā)一遍？

記住一個(gè)核心就是：每一個(gè)字，每個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)一定都是發(fā)自你的內(nèi)心去利他的。同樣一段話，你發(fā)的時(shí)候你的發(fā)心決定了別人看到這個(gè)圖片能連接多少頻率。

2、微信群、社群

為什么說(shuō)社群是未來(lái)商業(yè)的最好的成交陣地呢？微信群，傳統(tǒng)的實(shí)體店，還有我們家里都是一個(gè)場(chǎng)，很多人在一起就是一個(gè)場(chǎng)，這個(gè)場(chǎng)像這個(gè)公司一樣。

首先他的有文化版塊，就是使命遠(yuǎn)景價(jià)值觀。其次就是得有組織架構(gòu)，得有人去干活，去管理，去做傳播等。

什么叫組織架構(gòu)呢？首先每一個(gè)社群里面。你當(dāng)群管應(yīng)當(dāng)是靈魂人物，是老大。老大要拉高這個(gè)團(tuán)隊(duì)的維度和能量。之所以叫靈魂人物，他要在最高處再往前走。

組織架構(gòu)往下就是具體操作，每一個(gè)事情每一個(gè)板塊由哪個(gè)人去做？一旦把這個(gè)分好了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)場(chǎng)里的人都在動(dòng)，動(dòng)的過(guò)程就是干活的過(guò)程。

3、評(píng)論區(qū)

自媒體啊，頭條呀，微信公眾號(hào)，包括做直播，有人和你互動(dòng)，給你打賞，這也是一塊場(chǎng)。

有這么四個(gè)核心的點(diǎn)：

第一：你要有情緒

第二：有個(gè)性

第三：有干貨

第四：有誘惑

人性本賤，無(wú)論他跟你多么好，滿足他的時(shí)候就是他背叛你的時(shí)候，物極必反。好到極致了，滿足到極致了就一定出現(xiàn)不好的情況。這都是道德經(jīng)里面講的物極必反，凡事你留點(diǎn)空間。

第三個(gè)板塊：叫時(shí)間培育

就是用時(shí)間見(jiàn)證你是真情還是假意，用余生培育還是用一天培育就收割你。

時(shí)間越久，能量就越高，格局就越大。如果現(xiàn)在我說(shuō)要去培育你們，我要用10年去培育，因?yàn)槲业哪芰扛?，我不怕你跑。你跑到哪里，你轉(zhuǎn)一圈還要來(lái)到我這里。

每個(gè)人內(nèi)心包裹的東西，壁壘防御不一樣。有的人一天就破壁了。有的人要一年，有的人要三年，甚至有的人需要五年，十年。

第四個(gè)板塊：就是魚(yú)塘必須精準(zhǔn)

我以上講的這些所有東西的前提是建立在精準(zhǔn)魚(yú)塘的基礎(chǔ)上，你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你是一個(gè)實(shí)體店的老板，你是一個(gè)企業(yè)家。你是一個(gè)想賺錢的人。

如果不是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，我怎么發(fā)你都連接不上，頻率對(duì)不上，所以魚(yú)塘的精準(zhǔn)性也是我們以上講一切手法的基礎(chǔ)。

所以總結(jié)一下培育的四個(gè)板塊：

第1個(gè)是價(jià)值培訓(xùn)

第2個(gè)是場(chǎng)能培育

第3個(gè)是時(shí)間培育

第4個(gè)是魚(yú)塘必須精準(zhǔn)

你把這4個(gè)板塊弄清楚了，五行落地路線圖里面的木就成形了。木成型了，就是固定了，長(zhǎng)大了，你要把人引到你這兒讓他長(zhǎng)大，全靠?jī)r(jià)值輸出，營(yíng)養(yǎng)培育。

最后總結(jié)一下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一、找對(duì)流量池，釣對(duì)魚(yú)最重要

找對(duì)人才能做對(duì)事，你用什么東西吸引就吸引了什么人。你寫(xiě)什么文章，你說(shuō)出什么價(jià)值，你吸引來(lái)的流量就是什么樣的人。流量不是越快越好，而是越精準(zhǔn)越好。

第二、搭建培育的場(chǎng)能

用頻率和干貨的價(jià)值，用深度和高度去碾壓。去喂養(yǎng)養(yǎng)，去破碎。

第三、從水到木到流動(dòng)到成型的階段

拔苗助長(zhǎng)是不符合五行運(yùn)營(yíng)規(guī)律的，核心就是給人價(jià)值。

第四、五行里面五個(gè)點(diǎn)，木最難

也就是說(shuō)培育是營(yíng)銷流程里面最考驗(yàn)人的環(huán)節(jié)，就是你能不能靜下心來(lái)，持續(xù)做輸出價(jià)值，是成敗的關(guān)鍵。其次，才是價(jià)值的深度，價(jià)值的高度。

最后給送你一句話，追求完美的人，這個(gè)人本身就不完美，因?yàn)槲覀冎v陰陽(yáng)大道陰陽(yáng)合一，本身就是不完美的。