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當(dāng)你要為一款產(chǎn)品寫(xiě)文案的時(shí)候，忽然會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)處下手，乍一看產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)很多，而用戶的訴求點(diǎn)也很多但是一下子又找不到一個(gè)很好的切入點(diǎn)，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與用戶的訴求點(diǎn)結(jié)合。
比如我最近為一位想要做保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人品牌的客戶寫(xiě)一篇品牌曝光型的軟文，根據(jù)我對(duì)品牌的理解和與客戶的前期溝通，我嘗試找了很多個(gè)切入點(diǎn)為啥那么多創(chuàng)業(yè)者涌入保險(xiǎn)行業(yè)了？這算不算一種降維打擊？《送我上青云》，女性患癌背后的辛酸與審問(wèn)......保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)三部曲.....
結(jié)果抓破腦袋還是寫(xiě)不出幾句出來(lái)，最后我決定返璞歸真，從簡(jiǎn)單的切入點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，那就是“我作為一名女性，如何看待女性患癌”這種事情，結(jié)果在短短時(shí)間內(nèi)，我就很流暢地寫(xiě)出了我對(duì)于患癌背后的思考，引出我們需要對(duì)生活做好保險(xiǎn)的規(guī)劃、保障計(jì)劃等，結(jié)尾提綱挈領(lǐng)地與客戶對(duì)保險(xiǎn)的人文理念，進(jìn)行了融合。
所以我發(fā)現(xiàn)在針對(duì)虛擬產(chǎn)品的文案寫(xiě)作之中，99%的時(shí)間都在理解品牌概念和尋找切入點(diǎn)，最后等切入點(diǎn)找到了，僅需要1%的時(shí)間，就可以很熟練地完成文案的寫(xiě)作了。這是針對(duì)虛擬產(chǎn)品的切入點(diǎn)，聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)空幻，那再看看實(shí)體產(chǎn)品的切入點(diǎn)怎么找？
舉一個(gè)資生堂的精華液的文案，精華液的賣(mài)點(diǎn)是保濕、美白、改善肌膚， 促銷(xiāo)文案是這么寫(xiě)的：
白菜價(jià)神仙水，變女神的機(jī)會(huì)只有 一次。
白菜價(jià)體現(xiàn)了促銷(xiāo)優(yōu)惠，神仙水體現(xiàn)精華液的使用效果好，非常有效地把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶的訴求點(diǎn)進(jìn)行了結(jié)合。不過(guò)個(gè)人認(rèn)為，這種白菜價(jià)的女神范兒，似乎與品牌本身的調(diào)性和品質(zhì)感相去甚遠(yuǎn)，如果讓我寫(xiě)，即便是為了適配節(jié)假日的促銷(xiāo)氛圍，我想考慮到資生堂品牌的調(diào)性，我也不會(huì)輕易地使用白菜價(jià)的表達(dá)方式來(lái)形容精華液
那么到底如何精準(zhǔn)地找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，和客戶的訴求結(jié)合起來(lái)呢？
第一、你需要非常了解自己要描述的品牌和產(chǎn)品這一點(diǎn)非常重要，很多文案創(chuàng)意人在寫(xiě)文案的時(shí)候，都會(huì)親自購(gòu)買(mǎi)品牌方的產(chǎn)品來(lái)使用，或者去品牌方的生產(chǎn)基地、與員工座談等方式來(lái)進(jìn)行深度地了解，這就是需要內(nèi)建對(duì)品牌和產(chǎn)品整體的感受。
這是一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)工作，正如最近看到一篇文章，說(shuō)貴為“鞏皇”的鞏俐竟然是如此地“笨”，她笨在哪里呢？就是她在拍攝《中國(guó)女排》的時(shí)候，親臨女排現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)地觀察各種細(xì)節(jié)，還帶著筆記本和劇本認(rèn)真地記錄各種細(xì)節(jié)，就是為了更深刻、真實(shí)地、精準(zhǔn)地表達(dá)出人物“郎平”的狀態(tài)。·這種表面的“笨辦法”，背后是對(duì)自己工作的使命感和責(zé)任心。
這種笨辦法，同樣值得我們學(xué)習(xí)，這是文案人一個(gè)基本的態(tài)度和責(zé)任心的問(wèn)題。
第二、你需要掌握一些專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)建立對(duì)產(chǎn)品和用戶訴求的基本理解。
第三、我們還可以去各種社交媒體查看相關(guān)內(nèi)容下方用戶的評(píng)論和留言這些評(píng)論留言就是最寶貴的用戶需求點(diǎn)的表達(dá)了。比如很多抖音大號(hào)，就是按照用戶在留言區(qū)互動(dòng)的內(nèi)容，安排下一期將要發(fā)布的內(nèi)容的，而這種生產(chǎn)內(nèi)容的方法，非常有效。這一點(diǎn)在我們寫(xiě)文案的時(shí)候，同樣值得借鑒。文案是人人應(yīng)學(xué)的能力
文案空間站專(zhuān)注于帶你從0開(kāi)始學(xué)寫(xiě)文案，
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