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很久以前，我寫過(guò)一篇文，主要內(nèi)容是勸大家別瞎理財(cái)，尤其是要遠(yuǎn)離正被監(jiān)管盯得死死的P2P平臺(tái)。 我從數(shù)據(jù)、監(jiān)管政策等方面全面剖析了一下P2P的風(fēng)險(xiǎn)，幸運(yùn)的是有人看到我的文章，及時(shí)在某頭部平臺(tái)撤了資，當(dāng)今年該平臺(tái)宣布清盤停止運(yùn)營(yíng)時(shí)，他免受其害。 最近，我又要?jiǎng)翊蠹乙一乩碇?，別隨便下單在很火熱的《DK博物大百科》。 兩天前的那篇文已經(jīng)說(shuō)得差不多了買書你也看推文？看到電商的團(tuán)就想買，這是病得治！，我并不是說(shuō)《DK博物大百科》這本書不好，而是它真的不實(shí)用，沒(méi)有說(shuō)得那么好而已。 有不少人跟我留言，說(shuō)我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，買回家孩子一時(shí)新奇，翻了兩頁(yè)就放那兒接灰了。 也有人反駁，買本書，總比吸煙喝酒打游戲強(qiáng)，萬(wàn)一能引發(fā)孩子對(duì)自然科學(xué)的興趣呢。 其實(shí)這兩種狀態(tài)，都可以理解。 一本書而已，在一杯奶茶二十元，吃頓火鍋兩三百的時(shí)代中，確實(shí)沒(méi)必要斤斤計(jì)較，況且這本書的內(nèi)容稱得上是“優(yōu)質(zhì)”、“豐富”且“無(wú)害”。 但是我反對(duì)的是什么，是電商推文的套路，是推書無(wú)底線、產(chǎn)業(yè)鏈、程序化的操作。 從這句話開始，我要保命再次強(qiáng)調(diào)，不針對(duì)《DK》這本書，只是因?yàn)樗l(fā)了我對(duì)薦書推文套路的反感。 首先，什么是薦書推文套路？ 簡(jiǎn)而言之就是一本書，尤其是針對(duì)于孩子看的兒童文學(xué)類新品圖書，如何根據(jù)父母的痛點(diǎn)，從文案中準(zhǔn)確刺激到讀者，激發(fā)為人父母潛在焦慮，從而引誘下單所采用的套路。 第一步，標(biāo)題有套路。 好標(biāo)題勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，但如果是這樣的呢 《用古詩(shī)/國(guó)學(xué)/歷史喂大的孩子，會(huì)贏在起跑線/格局/不平凡上》系列：喂大+贏在，萬(wàn)年不變的組合。 想必孩子不用吃飯了，吃這些東西就行。 《別錯(cuò)過(guò)孩子的閱讀饑餓期》系列。 一會(huì)兒6-12歲是閱讀饑餓期，一會(huì)是14歲之前，13歲不配有姓名？ 閱讀饑餓期與知識(shí)面/歷史/藝術(shù)啟蒙之類的詞，果然是絕配。 《數(shù)學(xué)能力/邏輯能力不夠?qū)W習(xí)吃力》系列，理科果然是永久的痛。 看，DK系列又上榜了。 這就是套路性標(biāo)題，基本所有兒童讀物的推文，永遠(yuǎn)都是以上幾種的排列或者組合，隨便一搜，會(huì)出來(lái)一堆。 同樣的標(biāo)題作用在不同的商品上，這不是套路是什么？ 第二步，文案有規(guī)律。 如果是歷史類讀物，會(huì)這樣開篇：有很多媽媽在后臺(tái)給X媽/XX爸留言，說(shuō)孩子寫作文不知道該怎么寫，由此引出素材積累。 只要針對(duì)孩子的推薦書目，內(nèi)容無(wú)一例外包含積累寫作素材這項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)。 如果是詩(shī)詞類書籍，會(huì)這樣開篇：講一講董卿在中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)上的表現(xiàn)，配上一句腹有詩(shī)書氣自華。 再或者說(shuō)一說(shuō)武亦姝的表現(xiàn)，配上一張萬(wàn)年不變的GIF。 如果是鍛煉邏輯思維的書，那肯定免不了用《最強(qiáng)大腦》的事例來(lái)破題。 二三百字的開頭就此結(jié)束，下面主要來(lái)介紹“咱今天開團(tuán)的這本書”。 這里引用一下上篇文章寫過(guò)的文案套路技巧： ·內(nèi)容專業(yè)——新課標(biāo)必讀書目，會(huì)被節(jié)選到課本。 ·名家作品——全是名人，獲過(guò)某某獎(jiǎng)（即便你從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)）。 ·插圖精美——設(shè)計(jì)精良，印刷精美，每個(gè)細(xì)節(jié)都格外的講究。 ·對(duì)孩子的影響：善良、勇氣、邏輯思維、觀察力、數(shù)學(xué)能力、寫作能力、豐富素材.... ·字大，內(nèi)容少——主打好讀，字間距大孩子看了不累眼。 ·體積小，內(nèi)容簡(jiǎn)單——口袋書，好攜帶，放到書包里也不沉，隨時(shí)讀。 ·有插畫——畫面精美，漫畫引發(fā)孩子閱讀興趣，讀起來(lái)不枯燥。 ·有故事提問(wèn)或分析——促進(jìn)親子共讀，增進(jìn)父母與孩子之間的感情。 ·印刷宣傳——綠色印刷，無(wú)異味，環(huán)保標(biāo)志。（一本書綠色印刷無(wú)異味不是最基本的嗎？有啥好炫耀的?。?/p> ·最后一套組合拳——設(shè)計(jì)精美+排版舒適+綠色印刷+便攜環(huán)保+超實(shí)惠團(tuán)購(gòu)高性價(jià)比。 作為一本書，圖文清晰真的是很大的優(yōu)點(diǎn)了。 這么多優(yōu)點(diǎn)，爸爸媽媽們心動(dòng)嗎？是不是擔(dān)心價(jià)格問(wèn)題？ 第三步，價(jià)格有技巧。 “原價(jià)300+，如今小編/X媽/XX爸/XX君跟出版社協(xié)商很久才爭(zhēng)取來(lái)的團(tuán)購(gòu)價(jià)，只需100+就可以參與咱的團(tuán)購(gòu)，領(lǐng)了券還會(huì)更優(yōu)惠”。 “最后說(shuō)一下價(jià)格，這套書的定價(jià)是單冊(cè)128元，X媽/XX爸/XX君談下來(lái)的團(tuán)購(gòu)價(jià)是88元。整套購(gòu)買264元的價(jià)格就下來(lái)了，相當(dāng)劃算?！?/p> “性價(jià)比相當(dāng)高，好不容易爭(zhēng)取來(lái)的庫(kù)存，需要的爸爸媽媽們，出手要快哈。 一價(jià)定乾坤，價(jià)格低，庫(kù)存少，好不容易爭(zhēng)取來(lái)的，磨破了嘴皮子，九牛二虎之力。 行吧，我不想多說(shuō)了。 到這兒，一篇標(biāo)準(zhǔn)的兒童文學(xué)類電商推文就結(jié)束了，請(qǐng)問(wèn)這不是套路是什么？ 可能會(huì)有人說(shuō)，有這些套路怎么了？ 那么，下面我來(lái)解釋一下，為什么我說(shuō)有套路不行，為什么這種推文無(wú)底線。 因?yàn)楦鶕?jù)上面的寫作套路，推書文案是可以量產(chǎn)的。 一旦量產(chǎn)，就可以無(wú)底線推書，寫推文的人可以根本不看書的內(nèi)容，只根據(jù)出版社給的宣傳資料，就能寫出文+圖兼?zhèn)涞膬?yōu)秀推文。 那么這種情況下觸及的底線是什么，就是“無(wú)腦”賺錢引起的劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫。 說(shuō)句題外話，李佳琦推口紅還得一支一支試色，試得嘴唇發(fā)麻沒(méi)知覺(jué)，吃口東西火辣辣，受些皮肉之疼。 你們推書的書都看不完就推，還有點(diǎn)良知嗎？ 那些天天推《DK博物大百科》的，將這本書看完了嗎？ 能分得清蟾蜍、鈴蟾跟胯腺蟾的區(qū)別嗎？（好心告訴你，關(guān)于蟾蜍的圖在此書的354-355頁(yè)） 個(gè)人認(rèn)為，推書的底線就在這兒。 或者說(shuō)，作為自媒體，亦或是做一個(gè)單純的推薦人的底線就在這兒，你必須要親自試過(guò)，用過(guò)，看過(guò)，一件商品，才能有這個(gè)底氣給大家推薦。 而不是僅僅根據(jù)宣傳資料，亦或者你覺(jué)得這本書僅僅是讀來(lái)無(wú)害，就可以無(wú)腦一遍遍推。 關(guān)于如今的兒童讀物類的推文，產(chǎn)業(yè)鏈還是比較明確的，選品—文案—配圖—上架—售后，各個(gè)環(huán)節(jié)都由不同的人來(lái)負(fù)責(zé)。 選品的，選利潤(rùn)高的書。 寫文案的，只逮著優(yōu)點(diǎn)寫，畢竟文案背著銷量的壓力。 配圖的，將書的圖片照的好看，往高大上了打光。 上架與售后只要確保不出問(wèn)題，就可以了。 這種分工明確的使得一些自媒體，基本保證每天都會(huì)有不同的團(tuán)品書，程序化無(wú)感情的推文，在榨干有感情有信任感的粉絲。 尤其是，看到某些媒體，推薦的書是“新瓶裝舊酒”的再版書，亦或是與歷史不符，專業(yè)性欠佳卻又說(shuō)是針對(duì)孩子讀的歷史漫畫書，還是很心痛的。 所以，這篇文章，我詳細(xì)寫了兒童讀物類的電商推文是如何運(yùn)用套路生產(chǎn)文案的，希望看到這篇文的讀者，能夠牢記套路，避免入坑。 以及，書是精神食糧，它是自帶情感的，給孩子買書，最好還是自己讀過(guò)且覺(jué)得好，再掏腰包買給孩子。 不要刻意追求包裝，也不要輕信團(tuán)購(gòu)?fù)莆摹?/p> 擦亮眼睛，能省的錢，可以省省。省下的錢，哪怕真帶孩子吃頓火鍋呢。 |
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