所有到人在面試到時候都會遇見同樣到問題：為什么我們覺得很好的答案，在面試官到心里就會有不同到解讀呢？

前面我發(fā)了兩篇關(guān)于面試的文章：《你永遠不會想到，你是這樣被面試官“KO”的！》（點擊閱讀）和《純干貨：面試中千萬別干的傻事》（點擊閱讀）。今天我從面試官到心理動機層面來給大家說一下面試官都是怎么想的。

所有到面試官無論是人力資源部的招聘人員，還是用人部門的負責人或者老板，只要他們“看”到你，他們腦袋里的第一個問題：

這個人行不行?。?/span>

行不行三個字很簡單，但是內(nèi)涵就太豐富了，包括：

能不能適應這個崗位？

能不能適應公司到文化？

能不能和團隊相處融洽？

能不能解決目前和未來的困難，取得期望的業(yè)績？

能不能留得住，和公司共進退？

……等等（省略一千字）！

甲方的內(nèi)心戲有點豐富吧！

但還遠不只這些，他們會一步步求證：

簡歷有沒有水分？有多少水分？

專業(yè)能力怎么樣？

基本素養(yǎng)怎么樣？

為什么離職？

……等等（省略一萬字）！

注意：

這里到“看”，不是說你坐到他到面前，開始里面試回答問題，而是在看到你的材料，知道有這樣一個候選人或者潛在候選人的時候。

所以，作為獵頭我一直只強調(diào)簡歷到重要性，一定要好好寫簡歷，首先簡歷是自我總結(jié)，也是把自己歷年工作梳理一遍，面試的時候才能表述得更清楚；其次，等于先打一個草稿，畢竟寫了一遍，后續(xù)和甲方溝通到時候也更清晰。

知道面試官心里有這些想法，那么你就應該知道面試官在面試的時候是怎么想的了，他/她的臺詞是：

來吧，開始你的表演！

他們的心里動機是：我就要看你怎么“忽悠”我！

可以這樣說，所有到面試官這時候都是做“有罪”推斷，潛意識里都在想：

候選人可能是在騙我，我要小心一點，再小心一點，不能上當了！

在這個前提下，面試官不但要看我們的答案是什么樣，還要推敲我們答案到內(nèi)部邏輯，看我們?yōu)槭裁催@樣回答。進一步分析這個人說得“對不對，是不是，行不行”。

實際情況是你的語言、你的答案、你的邏輯、你的陳述方式、你的肢體語言、乃至你臉上到表情和眼神等等，都是面試官的顯微鏡下分析的因素。

所以一定要站在面試官的立場上去思考問題，不能我說了爽就行了，你怎么理解是你的事。

要考慮面試官接受到我們的信息以后會做什么樣的解讀。

當然，從有效溝通的角度來說，這也是理所當然的客戶意識。

而且為了得到想要的答案，各種面試方法一窩蜂到招呼過來。

要知道在專業(yè)課本《人力資源管理概論》上招聘模塊里的人才甄選章節(jié)，起碼有五頁，還沒有完全展開，如果展開來寫可以再寫一本書。

就拿面試到方法來說，就能聽到你頭暈，有：

結(jié)構(gòu)化面試、半結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試；

有行為面試法、情景面試法、評價中心面試法、壓力面試法、觀察法、問答法；

還有電話面試、視頻面試、一對一面試、一對多面試、多對一面試，還有……，等等（省略十萬字）

我經(jīng)常給候選人說，面試是一場戰(zhàn)斗，一定要準備準備再準備，很多候選人都不屑一顧：

我都做了幾十年了，還怕面試？

問題不在于你“有沒有”，而在于你是否“表現(xiàn)”了出來。

是不是茶壺里煮滿了湯圓，只倒了點湯湯水水出來。

相信每個人的身邊都有那么幾個，自己“看不上”，覺得很一般到人員偏偏跳出現(xiàn)有單位，找到了更好的工作，而且發(fā)展得更好的案例吧！

絕對不是人家運氣好關(guān)系強，而是別人會“面試”，會表現(xiàn)！

面試的實質(zhì)是：自我呈現(xiàn)。

把自己完美的呈現(xiàn)出來，打消他們到顧慮和懷疑。把所有到“湯圓”都倒出來，讓面試官知道，“我行！我可以！我就是你們要的完美候選人！”。

知道了面試官的心理狀態(tài)，相信大家在面試的時候就能夠更好的表現(xiàn)自己。

祝大家每一次面試都能成功！

（END）