營業(yè)額是門店經(jīng)營的重中之重，提高營業(yè)額才能獲得更多的利潤。影響門店?duì)I業(yè)額的因素歸根結(jié)底主要是以下這五個(gè)因素，店主把握好這六個(gè)因素，門店的營業(yè)額就會(huì)有保障。

一、客流量

客流量不僅僅是指路過門店的路人數(shù)量，而是指門店能夠服務(wù)的客流，包括店主微信里的客人，門店在網(wǎng)上平臺(tái)可以吸引到的客人，通過門店合作被推薦來的客人等等。

選址固定的情況下，店主最有效的方式就是通過門店合作和加顧客微信，展開微信活動(dòng)（砍價(jià)活動(dòng)、拼團(tuán)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)）來不斷擴(kuò)大和鞏固自己的客流。

二、進(jìn)店人數(shù)

進(jìn)店人數(shù)就是門店客流里真正進(jìn)店的人數(shù)，對(duì)于實(shí)體店來說，顧客進(jìn)店是顧客消費(fèi)的前提，所以提高進(jìn)店人數(shù)很重要。

店主可以通過展開門店活動(dòng)比如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、砸金蛋活動(dòng)來吸引顧客進(jìn)店，提升進(jìn)店率。

三、購買人數(shù)

購買人數(shù)衡量的是進(jìn)店以后購買商品的顧客數(shù)量，成交率可以直接反映營業(yè)額。店主可以通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，開展促銷活動(dòng)等方式促進(jìn)顧客成交，提升成交率。

四、客單價(jià)

客單價(jià)就是單個(gè)顧客在門店單次消費(fèi)的總金額，購買人數(shù)一定的情況下，客單價(jià)越高，相應(yīng)地，營業(yè)額也就會(huì)越高，所以店主要讓顧客多購買。推出會(huì)員積分制度、滿減活動(dòng)、拼團(tuán)活動(dòng)都是提高客單價(jià)的好方法。

會(huì)員積分制度就是會(huì)員在店里消費(fèi)金額越多，獲得的對(duì)應(yīng)積分就越高，積分以后可以換取福利。滿減活動(dòng)就是消費(fèi)滿特定金額，可以獲得優(yōu)惠，比如消費(fèi)滿100元減10元。

五、復(fù)購人數(shù)

復(fù)購人數(shù)就是在店里消費(fèi)過之后再次來店消費(fèi)的顧客數(shù)，反映的是門店對(duì)老顧客的吸引力。開店做生意不是一次性買賣，所以維護(hù)老顧客格外重要，只有老顧客不斷地復(fù)購消費(fèi)，同時(shí)不斷擴(kuò)大新顧客數(shù)量，門店才能持續(xù)經(jīng)營下去。如果門店沒能維護(hù)老顧客，讓顧客流失，那么生意肯定做不長久。

門店?duì)I業(yè)額的影響因素，總結(jié)起來大致就是以上五個(gè)方面，店主在日常經(jīng)營的過程中，要經(jīng)常檢查自己是否把這幾點(diǎn)做好了，這樣門店的營業(yè)額才能一直提升。