第三講：裂變玩法和催化劑

裂變玩法

我們常說，這世界上最賺錢的方法，都寫在刑法里。那么在社交網(wǎng)絡(luò)中最容易收割流量的方法，一般都寫在微信的禁令中，尤其是張小龍爸爸深惡痛絕的“誘導(dǎo)分享”那里。

最常見的打法有：

拼團(tuán)：這個(gè)看拼多多就行了，不多說。

分銷：這個(gè)稍微走歪一點(diǎn)就能扣上“傳銷”的惡名，基本的手段看那些刷屏課程就明白了：你買我的課程，生成一張二維碼海報(bào)，別人通過你的海報(bào)購買了，你獲得提成。

求助：搶火車票，請朋友幫忙加速。游戲玩死了，請朋友幫忙復(fù)活。

測試：這也是張小龍深惡痛絕的，測一測我的心理屬性，測一測我像哪個(gè)動(dòng)物，測一測我的人生關(guān)鍵詞，測成了生成一個(gè)逼格海報(bào)，當(dāng)然要放到朋友圈顯顯了。

創(chuàng)作：裂變的發(fā)起者制作一個(gè)創(chuàng)作的工具，讓用戶自由發(fā)揮，精心制作的作品肯定要發(fā)朋友圈了。從足記的大片模式，到風(fēng)靡一時(shí)的大字，到最近流行的“我的臥室畫”，都是這方面的典型，一定要記得作品上加二維碼。

打卡：另一種裝逼模式，今天我又讀了幾本書，今天我又背了多少單詞。

逗趣：適合朋友間逗樂、整蠱的一切，最好是能賺點(diǎn)零花錢的。趣拍賣，拍賣一下我的晚餐時(shí)間。匿名聊聊，你有什么悄悄話想偷偷對我說？

禮物紅包：前面說過，禮物說的禮物金、連咖啡送出來的萬能福袋，都是典型的禮物模式。還記得每過一段時(shí)間刷屏的支付寶口令紅包嗎？

認(rèn)領(lǐng)養(yǎng)成：讓用戶認(rèn)領(lǐng)一個(gè)寵物或者其他獨(dú)特的東西，在養(yǎng)成的過程中，用戶傾注了感情和心血，也會(huì)把相關(guān)的一切都發(fā)到朋友圈。旅行青蛙和陀螺世界養(yǎng)龍、甚至螞蟻森林，都是異曲同工，當(dāng)年刷屏的騰訊公益畫也是這個(gè)道理。前朋友印象產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)的貓卡小程序，就是用這個(gè)模式裂變，2個(gè)月拿到祥峰和經(jīng)緯的高額融資。

福利任務(wù)：有個(gè)牛逼課程免費(fèi)領(lǐng)，不過你要完成任務(wù)：先關(guān)注一下，發(fā)個(gè)海報(bào)。

抽獎(jiǎng)尋寶：分享后出現(xiàn)一個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤是最初的形態(tài)，而集五福這樣的“尋寶收集”，更可以激發(fā)持續(xù)地使用。

投票拉票：這是求助的變種，還記得那些微信群里求投票的好友嗎？

立場表達(dá)：我是陶淵明，你是菊外人！

催化劑

僅僅涉及一個(gè)機(jī)制還不行，還需要通過一些“催化劑”讓事情盡快發(fā)酵。

比如：

增加外在壓力：限時(shí)特價(jià)、浮動(dòng)價(jià)格。

增加內(nèi)在動(dòng)力：建立kol比賽機(jī)制，隨時(shí)排名評比、追加獎(jiǎng)勵(lì)，或者利用朋友之間的嫉妒和好勝，比如：朋友猜猜里“誰最懂我”排行榜，就讓男生們爭相證明自己是和女神最靈魂契合的人。

蹭名人熱點(diǎn)：利用近期發(fā)生的名人熱點(diǎn)，把握受眾的情緒波動(dòng)。

利用形勢變化：比如今天的星巴克已經(jīng)不再是小資們顯逼格的第三空間，天天嘈雜吵鬧如茶話會(huì)。挑戰(zhàn)者連咖啡們開始玩外賣模式，把逼格轉(zhuǎn)移到辦公室里。

以上是我們第三講的內(nèi)容，下節(jié)內(nèi)容我們將講裂變中誘餌的設(shè)計(jì)。