在今年CJ期間，Google優(yōu)化在上海舉辦了中國移動(dòng)游戲峰會(huì)。大會(huì)上，Google美德俄日韓港臺(tái)地區(qū)負(fù)責(zé)人也分享了各個(gè)地區(qū)的情況和谷歌SEO推廣方法。

Google起底全球市場(chǎng)：游戲在海外各地怎么推廣最有效？

美國：利用大數(shù)據(jù)，做好視頻推廣

美國一直以來是游戲玩家用戶最大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，北美游戲玩家數(shù)量達(dá)到1.95億。

在美國市場(chǎng)，視頻廣告非常重要，在YouTube上訂閱量最高的100個(gè)頻道中，與游戲相關(guān)的頻道比例高達(dá)80%。27%的用戶借助搜索來查找應(yīng)用；除此之外，Google Play商店中的搜索數(shù)據(jù)和；購買記錄，以及YouTube上的訂閱興趣和地理位置數(shù)據(jù)等信息對(duì)于開發(fā)者利用開放流量做好游戲推廣都十分重要。

德國：應(yīng)用評(píng)價(jià)和品牌很重要

在德國Google Play商店中，APP下載量高于英國。要在德國市場(chǎng)取得成功，需要開發(fā)者/發(fā)行商耐心經(jīng)營(yíng)游戲品牌，公司口碑和特別注意用戶服務(wù)。

德國游戲玩家對(duì)游戲類型的喜好是：53%的人下載的猜謎游戲，然后才是休閑游戲。一些策略游戲在德國表現(xiàn)也很好，例如《Clash of Kings》。

除此之外，在德國的Google Play商店中，如果有非常高的評(píng)分，成功率會(huì)大大提高。比如《Empire:4 Kingdoms》，這是一家德國本小土公司的產(chǎn)品，他們的游戲評(píng)價(jià)很高，整體評(píng)分在4星半，因此他們沒做大量推廣就取得了很好的成績(jī)。

俄羅斯：政府扶持下的潛力市場(chǎng)

俄羅斯，iOS加安卓的下載量，位列全球排第5，收入排名12名。最近俄羅斯政府還推出了一個(gè)扶植政策，以促進(jìn)各個(gè)地區(qū)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。預(yù)計(jì)到2018年，俄羅斯的智能手機(jī)滲透率將達(dá)到55%-70%，新增2000萬新智能手機(jī)用戶。

目標(biāo)俄羅斯市場(chǎng)的游戲，一定要翻譯成俄羅斯語。俄羅斯11%的人能講英語，70%的人不會(huì)講外語，因此游戲需要做語言本地化。

其次，安卓手機(jī)在俄羅斯的占有量不斷增加。策略和角色扮演是在俄羅斯非常受歡迎的游戲類型，占俄羅斯游戲下載總量的50%。

日韓：完全的本地化，看重運(yùn)營(yíng)

日本市場(chǎng)雖然人口不及中國，但是總規(guī)模非常大，達(dá)到58億美元，因?yàn)樗總€(gè)用戶收益是中國的4倍，美國的2倍。

日本市場(chǎng)也是一個(gè)“與世隔絕”的市場(chǎng)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要遵循完全的本地化。除了內(nèi)容上有地道的翻譯之外，系統(tǒng)上要有完善的“扭蛋“系統(tǒng)，成熟的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。 推廣上需要聘請(qǐng)有名的聲優(yōu)/電視明星。如果自己有能力最好在日本開設(shè)辦事處，或者尋求本地合作伙伴。

在日本，應(yīng)用內(nèi)購買+應(yīng)用內(nèi)廣告的收費(fèi)模式是比較普遍的。目前日本地區(qū)優(yōu)質(zhì)用戶的獲取成本在10-15美元之間，Google搜索+YuTube是比較有效的方式。

移動(dòng)游戲在韓國的收入達(dá)到24億美元，排名靠前的游戲，制作都非常精良，在進(jìn)行本地化中，他們都經(jīng)過了和本地玩家的溝通，做了充足的本地化。

在韓國，運(yùn)營(yíng)非常重要，包含3個(gè)方面：活動(dòng)，社區(qū)和客服。韓國的玩家希望游戲每天都有新的東西，新的活動(dòng)，活動(dòng)里有能獲得新的獎(jiǎng)勵(lì)。

港臺(tái)：麻雀雖小，五臟俱全

臺(tái)灣地區(qū)雖然只有2350萬人口，卻是Google Play全球五大市場(chǎng)之一，臺(tái)灣地區(qū)用戶在移動(dòng)設(shè)備上花的時(shí)間居全球第一；而香港用戶的ARPPU是全球最高的。

在港臺(tái)地區(qū)，地推和TV廣告也很重要，比如《全民奇跡》在臺(tái)灣地區(qū)發(fā)行的時(shí)候，基本是無縫宣傳：從出租車、公車車體，到大公司冰紅茶、健身房電視廣告、地鐵廣告等。

除此之外，在亞洲地區(qū)，Google Play商店之前推出的預(yù)注冊(cè)服務(wù)也很關(guān)鍵，不少游戲合理利用這項(xiàng)服務(wù)，做好了上線前的宣傳和預(yù)熱。

在當(dāng)天會(huì)議的最后，由Google中國商務(wù)負(fù)責(zé)人趙伊江主持，Tap4Fun CEO徐子瞻，智明星通聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林，完美世界吳慶和GAEA MOBILE 楊卓就自己研發(fā)/發(fā)行的產(chǎn)品為例，進(jìn)行了關(guān)于海外推廣及效用的分享圓桌，葡萄君整理了精華內(nèi)容發(fā)布：

優(yōu)質(zhì)的SLG要具備哪些因素？

徐子瞻：我自己把游戲分兩類：內(nèi)容消費(fèi)的游戲和社區(qū)消費(fèi)的游戲。玩家為什么付費(fèi)？為了把藍(lán)裝升級(jí)？這類玩家被游戲內(nèi)部?jī)?nèi)容吸引付費(fèi)的，是內(nèi)容消費(fèi)類。另一種，社區(qū)消費(fèi)游戲則是指玩家留存和付費(fèi)是為了“社區(qū)”，為了打敗仇人、幫助朋友而消費(fèi)的游戲，比如SLG。

謝賢林：《史玉柱自述:我的營(yíng)銷心得》里有8個(gè)字：“目標(biāo)，榮耀，互動(dòng)，驚喜”，其實(shí)和SLG游戲很像。目標(biāo)，是指玩家在玩SLG時(shí)，是成為國王，贏得勝利；榮耀，不外乎是做排行榜第一，統(tǒng)治全世界；互動(dòng)，則是指社區(qū)、PK和聯(lián)盟成員之間的互動(dòng)，還有聯(lián)盟之間的聯(lián)系……這些都是社區(qū)的互動(dòng)；驚喜，就是隨機(jī)性，比如刷副本時(shí)的掉落。

如何做海外推廣？

吳慶：《神魔大陸》上線時(shí)，我們用了4個(gè)月的時(shí)間做預(yù)熱，包括PR。我們?cè)诿绹腿毡疽沧隽祟A(yù)注冊(cè)，效果非常好。還有就是依靠當(dāng)?shù)豍R，可以花3-5萬美金購買一個(gè)時(shí)間段，或者是購買年度服務(wù)。我們購買的是年度服務(wù)，會(huì)要求PR帶著我們的游戲去給媒體編輯看。但是要注意，海外的媒體十分獨(dú)立，對(duì)游戲的評(píng)論一旦出了就不會(huì)改。因此，大家在做媒體測(cè)試時(shí)，一定要對(duì)自己游戲品質(zhì)有充分的信心。

徐子瞻：我們集中鋪在Google和Facebook上，一是因?yàn)檫@2個(gè)渠道已經(jīng)覆蓋了世界1/3的人口，如果你能把這兩個(gè)渠道做好，就已經(jīng)很好了。二是因?yàn)槠渌哔|(zhì)量的渠道成本太高，有的甚至高達(dá)20美金一個(gè)下載。線上投放的費(fèi)用則是：在游戲正常運(yùn)營(yíng)時(shí)，200-300萬美金/月左右，剛上線推廣力度大時(shí)，700-800萬美金/月。在美宣素材方面，印度玩家喜歡紫色，法國喜歡簡(jiǎn)單點(diǎn)的色彩。如果是比較窮的地方，圖要畫得高大上一點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)則要多做創(chuàng)意和人文關(guān)懷。

楊卓：我們?cè)跒椤蹲杂芍畱?zhàn)》制定早期營(yíng)銷方案時(shí)，目標(biāo)是抓住核心用戶。于是，我們?cè)赮ouTube上找MOBA人群和電競(jìng)愛好者去播放我們的游戲視頻。我們?cè)跉W美主要是做線上，而亞洲是線上加線下，因?yàn)樵趤喼抻泻芏嗑€下的營(yíng)銷資源：公交，地鐵等。還有一點(diǎn)很重要的就是差異性很強(qiáng)的區(qū)域營(yíng)銷最好用當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)。