聽聞馬云卸任了阿里主席，要換個江湖再玩一把。至于他以后要玩什么，想玩多大，和誰一起玩，這些我們只能拭目以待。任何人的成功，都一定是符合了某些道術(shù)，才能取得成功。

就好比說，同樣一把劍，不會舞劍之道的人，可能拿著劍只能當(dāng)菜刀拿來切菜，這是無道之蹩腳之術(shù)。而精通劍道之人，劍術(shù)出神入化，進(jìn)則戰(zhàn)無不勝，退則無懈可擊。

如何才能做到戰(zhàn)無不勝，無懈可擊呢，這就需要用到道術(shù)。道術(shù)，是圣人用以通天徹地、治人御物的思想與智慧。這些至圣的思想智慧，就藏在我們中國古圣人的經(jīng)書里。

下面我們繼續(xù)來學(xué)習(xí)鬼谷子的御人道術(shù)：謀于陰而取于陽。

一、馬云淘寶的誕生

據(jù)說在2003年4月，一個叫葉楓的女員工，在入職阿里不到一年的時間，就被馬云委以重任，與另外7個人組成一個“秘密團(tuán)隊(duì)”，秘密研發(fā)一個巨大的項(xiàng)目。一個月后，這個項(xiàng)目成功上線，它就是后來消費(fèi)者所熟知的C2C購物平臺“淘寶”。

淘寶正式上線后的兩個月，阿里的一名員工在他們內(nèi)網(wǎng)發(fā)帖說，有一個購物網(wǎng)站叫淘寶的，做C2C，未來有可能會成為阿里的競爭對手（當(dāng)時阿里的主要業(yè)務(wù)模式是B2B）?？赐赀@個帖子，阿里的員工似乎都有了一絲危機(jī)感。

又過了兩個月，馬云才正式對公司內(nèi)部以及外界宣布，淘寶是阿里巴巴的秘密產(chǎn)品。為什么研發(fā)個產(chǎn)品要弄的這么神秘呢？

因?yàn)楫?dāng)時C2C領(lǐng)域有一巨無霸——美國零售網(wǎng)站巨頭eBey，已經(jīng)占領(lǐng)了中國90%的C2C市場份額。

鬼谷子說：“自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。”萬物人事，有合有離，當(dāng)合的力量大于離的力量，則事成；反之則事敗。

所以一個人能夠成就多大的事，關(guān)鍵在于他能夠聚合多大的力量，能夠讓這些力量“力往一處使”，則天下沒有戰(zhàn)勝不了的事物。相反，一個組織，如果從合到離，合的力量抵擋不住離的力量，則這些組織就會隨之崩盤。

然而，合與離，都有一個最開始的苗頭，也就是鬼谷子說的巇隙。只有在事物剛開始力量最弱的時候?qū)λl(fā)力，才能最容易的控制它，制止它，消滅它。能夠洞察到這點(diǎn)，并施之以捭闔之術(shù)的人，便是聰明人。

如果當(dāng)時馬云一開始就對外宣稱，我要做一個C2C的購物平臺。在eBey看來，這就是潛在的競爭對手，對于eBey來說，這是一股“離的力量”，所以它必然會制止它，通過各種手段讓“淘寶”胎死腹中。

所以鬼谷子說，高手做謀劃，必然是謀之于陰，也就是先掌握市場的信息與發(fā)展趨勢，以及競爭對手的情實(shí)，然后在暗地里秘密進(jìn)行謀劃，所謂大謀不泄。一旦謀劃成功，就要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況，把自己所有的資源都聚焦在謀劃的實(shí)施執(zhí)行上，保證路線不動搖，全力以赴，直至把計(jì)劃做成功。這就是成之于陽。

馬云成立秘密部門，根據(jù)市場的趨勢，秘密研發(fā)新產(chǎn)品，正是符合了鬼谷子“謀于陰取于陽”的道術(shù)。

面對一個如此強(qiáng)大的對手，你不可能把你要做一個類似的產(chǎn)品告訴你的對手，因?yàn)闈撛诘娘L(fēng)險阻力太大。再者，秘密研發(fā)成功后，投放到市場先測試，以試探性誘敵，看看對手將做何反應(yīng)，給出什么樣的反制舉措，阻力有多大，來自哪里，如何解決。

一旦對手力量太過強(qiáng)大，直接把新產(chǎn)品干翻了，這樣對于航母來說，只是損失了一艘“不為人知”的護(hù)衛(wèi)艦而已。同時也不會引來對手的關(guān)注與報復(fù)。

而如果測試的結(jié)果，市場反應(yīng)良好，有巨大的發(fā)展前景，此時雖然對手的反制措施也很猛烈，但值得投入集團(tuán)的所有資源去扶持，去發(fā)展。這時候就要豎起大旗，集中所有的力量，制定針對性的計(jì)策與謀略，去與對手拼殺，爭奪市場。

后來的結(jié)果大家都知道，淘寶贏了，eBey輸了。至于淘寶是怎么贏的呢，這里的戰(zhàn)役，所運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也相當(dāng)精彩，以后的文章再來分享這一塊。鬼谷子的道術(shù)，用于商戰(zhàn)，威力同樣是相當(dāng)大的。

下面再舉一個例子，來闡述鬼谷子的“謀陰取陽”之道術(shù)。

二、鄭伯克段于鄢

“鄭伯克段于鄢”是《春秋左氏傳》里面的一個歷史典故，這個典故我們上學(xué)的時候在語文書本就學(xué)過?，F(xiàn)在我們來回味一下，這里面鄭伯克的成功用到了鬼谷子的什么道術(shù)。

這個典故說，莊公出生時難產(chǎn)，差點(diǎn)要了他母親武姜的命，所以一出生，他母親就厭惡他，而喜歡他的弟弟共叔段。并且有意讓鄭武公（國君）立弟弟共叔段為太子，但鄭武公不答應(yīng)。

后來鄭莊公繼位成為國君，他母親武姜向他申請把弟弟共叔段分封到鄭國最險要的制邑，但莊公不準(zhǔn)，說除此之外，其他的都可以。隨后武姜就選了個第二重要的城邑——京邑。

接下來，共叔段趁機(jī)擴(kuò)大自己的實(shí)力，修治城廓，聚集百姓，修整盔甲武器，準(zhǔn)備好兵馬戰(zhàn)車，將要偷襲鄭國，而武姜作為內(nèi)應(yīng)，謀取鄭莊公。

事實(shí)上，這一切鄭莊公都看在眼里，不但是他，其他的大臣都看在眼里，勸他趁早舉兵去攻打共叔段以挫敗他的陰謀，不要讓禍根滋長蔓延。鄭莊公淡定的說道：“多行不義必自斃，你姑且等著瞧吧。”

他兒子公子呂也說：“一國怎能容兩君，你現(xiàn)在打算咋辦？如果你打算把鄭國交給太叔，我就去服侍他；如果不給，那就請除掉他，不要讓老百姓產(chǎn)生疑慮。”鄭莊公說：“兒啊不要著急，他會自取滅亡的?！?/p>

后面共叔段起事反叛，剛一開始就被鄭莊公給打趴下了。

共叔段謀事這么久，為什么一起事就直接被打敗了呢？因?yàn)楣彩宥沃\事在陽，而鄭莊公謀事在陰。鄭莊公并非在其他人看來沒有任何的防患措施，而是一直在秘密進(jìn)行軍事力量的布置，只等共叔段自投羅網(wǎng)。

前面我們說，危險的事物，反叛的力量，最好在一開始就把它消滅掉，這樣所需要付出的成本是最小的，也是最容易成功的。然而，這里的鄭莊公，卻是等危險的事物發(fā)展到一定程度了，再給予消滅，為什么呢？

鬼谷子說：“世無常貴，事無常師?！?/p>

成事的道術(shù)不能拘泥于過去的經(jīng)驗(yàn)，萬事萬物都在變化，能夠以變應(yīng)變，找到適宜的應(yīng)對之策才是道術(shù)使用的精髓。所以，一切都要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況出發(fā)來制定制勝的策略，不要因循守舊，刻舟求劍。

如果在公叔段開始謀反的時候就去制止他，這樣他所受到的處罰可能是有限的，而且愈加堅(jiān)定了他的謀反之心，后患很大。所以先順從之，讓他的反叛行為為全國人民所熟知之后，再打敗他，這樣他就會徹底被消滅。

因?yàn)楣彩宥沃\之于陽，他的一舉一動都在鄭莊公的洞察之下。所以鄭莊公根據(jù)共叔段之謀，謀之于陰，制定出針對性的克制它的謀略，是易如反掌的。

就好比你看著對方的牌來跟他打，而對方卻對你一無所知，還認(rèn)為你手上沒有王炸，這樣的情況，焉有不勝之理？

鬼谷子說：“故陰道而陽取之。故去之者，縱之；縱之者，乘之?！?/p>

這個典故很貼切的詮釋了鬼谷子的這句話。鄭莊公讓他弟弟按照他的志意離開，想干什么就干什么，不去阻止他，這就是“去之者，縱之”。然后在他“縱欲”期間，也就是他謀事期間，時刻洞察他分析他，掌握他的情報信息與謀劃巨細(xì)，然后制定出戰(zhàn)勝他的計(jì)謀。這就是“縱之者，乘之”。

所以鬼谷子說：“故圣人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難?！薄疤斓刂诟哂谏?；圣人之制道，在隱與匿。”

圣人為什么能夠運(yùn)籌天下，圣人所依循的道術(shù)是什么？這些道術(shù)又是怎么來的，我們?nèi)绾尾拍苷莆者@些制人御物的道術(shù)呢？鬼谷子意味深長的說道：“都在我的書里，你們究竟看了沒有，看懂了沒有？”

本號專注分享鬼谷子的經(jīng)世道術(shù)，讓愚笨的人變聰明，讓聰明的人變強(qiáng)大。