移動(dòng) 0 元購機(jī)模式，其實(shí)很簡單，把購機(jī)的錢全部轉(zhuǎn)移到話費(fèi)中去比如你要購買一部華為手

機(jī)，就要辦理每個(gè)月固定套餐，比如 58 元固定套餐，對(duì)于平時(shí)話費(fèi)達(dá)到 100 元以上的人，來

說 這個(gè)套餐是值得的，對(duì)吧。

再一個(gè)，你要購買一部蘋果手機(jī)，你就要辦理 188 元套餐，每個(gè)人必須固定消費(fèi)話費(fèi) 188

元，沒有達(dá)到也要扣除 188 元，假如你每個(gè)月話費(fèi)都達(dá)到200 元以上，顯然是值得的

移動(dòng)這種 0 元購機(jī)模式，讓你感覺不到虧錢，反而覺得占了便宜。

甚至?xí)R移動(dòng)是不是傻帽，放著手機(jī)的錢不賺，偏偏要免費(fèi)贈(zèng)送？

固定消費(fèi)話費(fèi)是一個(gè)條件，另外一個(gè)條件是你要使用手機(jī)號(hào) 2 年，也就是移動(dòng)牢牢鎖定你 2

年消費(fèi)。

在兩年時(shí)間里，他們會(huì)不會(huì)有后端收益？非常多，對(duì)吧。

比如辦理流量套餐，比如漫游，比如親情套餐，等等，你一個(gè)人購買移動(dòng)電話卡，你會(huì)不會(huì)發(fā)

動(dòng)家人，身邊的朋友都使用移動(dòng)卡？因?yàn)橐苿?dòng)跟移動(dòng)之間打電話更便宜，這是一點(diǎn)，對(duì)吧，而

且你會(huì)把其中的好處跟自己身邊的親戚朋友，分享，對(duì)吧。

那么，我們換另外一個(gè)行業(yè)，來設(shè)計(jì)下 移動(dòng) 0 元購機(jī)模式，大家想想，哪個(gè)行業(yè)更容易設(shè)

計(jì)，哪個(gè)行業(yè)有很多后端呢？

繼續(xù)水果店案例，那么水果店怎么設(shè)計(jì)呢？

1、我們采用會(huì)員鎖定客戶模式，你交 1000 元成為我們水果店會(huì)員，我們就送你一臺(tái)價(jià)值

598 元榨汁機(jī)。（成本 100 元左右）

2、同時(shí)你卡里還有 1000 元錢分文不少，同時(shí)我還送你 200 元錢代金券。每張代金券 10

元，消費(fèi)滿 58 元可以抵用。

3、你每個(gè)月消費(fèi)滿 200 元，我還要返還給你 20 元。——激發(fā)客戶固定消費(fèi)，讓客戶卡里永

遠(yuǎn)不斷有錢。

4、水果店的后端，就是那些各種各樣的消費(fèi)水果，客戶進(jìn)水果店，不單單只買一種水果，對(duì)

吧？那么怎么刺激客戶購買其他水果呢？非常簡單，此特權(quán)只有會(huì)員才有享受，每個(gè)星期拿出

一樣高價(jià)水果做大力降價(jià)，原價(jià)20 元一斤 XX 水果，今天只需 10 元，每人僅限購一斤。一方

面培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣，一方面吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)，購買更多其他水果。

你購買一斤還不算，我還送你其他水果產(chǎn)品消費(fèi)券，僅限今天使用！

來一個(gè)客戶，成交一個(gè)客戶，讓客戶不僅占到便宜，還購買更多。

就看你怎么設(shè)計(jì)后端。就像婚紗店，購買 5000 元婚紗攝影服務(wù)，還送你價(jià)值 2 萬元產(chǎn)品，同

時(shí)每個(gè)月返還給你 200 元，直到 5000 元返還為止！后端設(shè)計(jì)好，可以采用婚紗店全返模式，

水果店利潤在 60%左右。如果不考慮其他成本的話。

其他成員分享：

我覺得吃水果的很多都是媽媽，辦卡充值 1000 可以跨界整合得 3000 元大禮包：1000 元兒

童樂園禮包+500 火鍋店消費(fèi)+500 美容體驗(yàn)等

搞個(gè) 8 個(gè)聯(lián)盟：

美容+火鍋+水果+按摩

每個(gè)店宣傳 消費(fèi) 1000，送 1000 其他幾個(gè)的券

其實(shí)很多商家都有引流需求，而且第一次往往都是免費(fèi)到店體驗(yàn)的，比如親子游玩兒中心、美

容機(jī)構(gòu)、健身中心，能夠幫助他們引流，水果店還可以收廣告費(fèi)，對(duì)顧客來說又撿了便宜

如果不親自開店，只操盤這 10 家店，怎么操作從中賺錢呢？

我那天看到深圳有一群圈子在干類似的事每個(gè)店再設(shè)計(jì)像那種新品特價(jià)送其它款限時(shí)間消費(fèi)的

框架，根據(jù)具體情況再改細(xì)節(jié)