社群營銷的優(yōu)勢，可以發(fā)動群成員進行病毒裂變，這種引流模式不僅最快最猛，而且最精準。

一個人的力量是有限的，能直接輻射抵達的人群是有限的，需要借用大眾的力量，來幫你傳播與引流。

借用別人的力量幫你傳播，給你帶來新客戶。

病毒裂變有規(guī)律可循

病毒裂變規(guī)律：

誘餌（驅(qū)動力）——星火（媒介）——流量

你想實現(xiàn)病毒裂變，必須要滿足這三個大條件。下面來具體講一下其中的原理：

（誘餌）一切病毒裂變，都起源于誘餌的設(shè)計。誘餌就是病毒的源頭，必須要足夠強勁的驅(qū)動力，驅(qū)使別人采取行動。

（星火）星火就是幫你擴散誘餌，傳播誘餌，吸引新流量的中間人。裂變傳播的核心都建立在星火上面。

寫軟文，發(fā)表在某個論壇，可以吸引20個人來加微信。

有20個種子用戶（星火），每個人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)5個網(wǎng)站，你的一篇文章一天就能同時出現(xiàn)在100個網(wǎng)站上，帶來2000個流量，馬上放大了100倍。

（流量）一群陌生人，通過星火的傳播，看到了信息，為了得到誘餌中的利益，就會有一批人進入你的社群。

那么這批新流量進入之后，看到你給星火的誘餌，于是他們中又有一部分人成為你的星火，開始第二輪傳播。于是，社群流量就開始自動運轉(zhuǎn)起來了。

一、裂變方式

虛擬誘餌裂變法

用虛擬產(chǎn)品做誘餌，主要是利用利益和好奇心做驅(qū)動力，形成裂變源。

實物產(chǎn)品裂變

因為有時候用虛擬誘餌，對目標人群吸引力不夠大，用實物誘餌，裂變起來的速度更快點。

當然，用實物產(chǎn)品裂變社群，是有成本的，不僅僅是誘餌的成本，還有禮品的發(fā)放，都需要成本開支。一定要挑產(chǎn)品低成本，價值高的東西。

要小規(guī)模先測試，計算流量成本，以及客戶終身價值，也相當于是買流量的思維。

誘餌產(chǎn)品不是標價高的產(chǎn)品，也不是你認為價值高的產(chǎn)品，而是客戶心目中認為價值高的產(chǎn)品。

抽獎群裂變法

針對消費者給的是實物福利，最好是抽獎（抽獎有無限想象空間）。

三、裂變核心

第一步定位：

定位幫助你確定主題，讓你對項目從此有了全局思維，運籌帷幄決勝千里；

給你一套精確的導航系統(tǒng)，懂得如何從客戶的需求出發(fā)，制造差異化，避開競爭，開辟藍海市場…

第二步傳播：

有效去傳播品牌，傳播故事，提前造勢，讓品牌信息先傳遞給潛在客戶，快速地讓陌生人認知品牌，記住品牌，甚至對你的品牌情有獨鐘…

打造品牌概念，寫走心故事低成本傳播，搶占客戶心智。

第三步引流：

創(chuàng)建社群，讓微信成為了最好的粉絲魚塘。

設(shè)計引流誘餌，設(shè)計有殺傷力的文案，運用連環(huán)短文案，去吸引海量粉絲進群；

通過杠桿借力，學會資源操控，凝聚一群有能力有資源的人為你引流，通過一套神奇的策略，讓別人幫你源源不斷地輸送精準流量。

第四步價值：

人跟人之間的交往，都是先有價值，后有信任；快速地讓人感受到你個人價值，公司的品牌價值，社群的價值是至關(guān)重要的。

第五步信任：

打造個人影響力，樹立群主的權(quán)威性，讓群成員擁護你，跟隨你，提升你的能量，讓你成為一呼百應(yīng)的社群主。

第六步欲望：

人是情感的動物，在社群中也如此。描繪價值藍圖，不斷地給受眾造夢，并且煽動群成員的情緒；占領(lǐng)受眾大腦認知的，以煽動起群成員的集體欲望如火山噴發(fā)…

第七步：成交

突破人際交往中的安全風險，把陌生人變成跟你產(chǎn)生聯(lián)系感的粉絲；

打造無法抗拒的成交主張，運用對比原理，錨定原理，羊群效應(yīng)等成交策略達到目的。

第八步追銷：

直復式營銷的核心思維就后端追銷，因為90%的利潤在后端。設(shè)計連環(huán)套，讓客戶進行階梯式成交。

放大前端初次成交的流量入口，誘導受眾一步一步升級成交金額，最大化賺取受眾的終身利潤。