最近采訪了幾位瑜伽館主，發(fā)現(xiàn)館里的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)是她們最頭疼的一件事。我想大多數(shù)館主都應(yīng)該有類似的困惑：

· 瑜伽館每次的活動(dòng)都一樣，缺乏新意，又想不出好的方案來。

· 該做的活動(dòng)一期不落，可是轉(zhuǎn)化效果不理想。

我們都知道一場瑜伽活動(dòng)，如果做得好，就可以吸引大量會(huì)員報(bào)名。那么，具體該怎么設(shè)計(jì)呢？

我們分解了3大框架給大家，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

設(shè)計(jì)活動(dòng)

瑜伽館的活動(dòng)要給會(huì)員優(yōu)惠，從而吸引刺激她們報(bào)名，所以優(yōu)惠活動(dòng)的設(shè)計(jì)不可或缺。

我們總結(jié)了3種優(yōu)惠活動(dòng)供你參考：

1：xx元報(bào)名XX課，贈(zèng)送禮品一份

課程的種類可以根據(jù)自己會(huì)館的情況來定，比如新推出的空中瑜伽、輪瑜伽或者維密瘦身課等。一節(jié)課的價(jià)格也可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r決定，可以參考團(tuán)購網(wǎng)站上其他對手的行情。

但是禮品要超值，比如，瑜伽代金券、瑜伽配飾等瑜伽衍生品。注意是要在會(huì)員體驗(yàn)完課程后再送出，否則會(huì)出現(xiàn)拿走禮品不上課的現(xiàn)象，我們就喪失了一次轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

2：試聽費(fèi)抵X倍學(xué)費(fèi)

比如，你的試學(xué)課的價(jià)格是50元，潛在會(huì)員體驗(yàn)完后想要報(bào)名學(xué)習(xí)時(shí)，你可以這樣設(shè)計(jì)報(bào)名費(fèi)：

X月20日前報(bào)名，50元抵用200元；

X月25日前報(bào)名，50元抵用100元；

X月30日后報(bào)名，不享受優(yōu)惠。

3.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

可以準(zhǔn)備多種獎(jiǎng)品，統(tǒng)統(tǒng)擺放在位置明顯的地方。轉(zhuǎn)盤上，占比范圍越小的禮品價(jià)值越高，占比范圍越大的禮品價(jià)值越低。

我們可以根據(jù)會(huì)員報(bào)名消費(fèi)的金額比重，給予會(huì)員相對應(yīng)的轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)。

比如，辦月卡以下的，轉(zhuǎn)1次選1樣禮品；或者辦月卡以上的，轉(zhuǎn)2次選2樣禮品。

注意，這時(shí)候禮品一定是在報(bào)名后才可以帶走，不是先領(lǐng)禮品再辦卡。

以上三種形式配合使用效果更佳，給會(huì)員的選擇更多?；顒?dòng)設(shè)計(jì)完成之后，我們就該進(jìn)行活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié)——宣傳了。

 活動(dòng)宣傳

在進(jìn)行宣傳時(shí)，先要確定我們的目標(biāo)對象，人群分布在哪里？比如目標(biāo)會(huì)員是白領(lǐng)，那么可以去寫字樓附近；目標(biāo)用戶是學(xué)生，那就去學(xué)校附近等等。

根據(jù)會(huì)員分布，我們把宣傳分為線上和線下兩部分：

1：線上

線上主要是在微信群內(nèi)宣傳，傳播時(shí)要注意以下3點(diǎn)：

①：建立H5宣傳海報(bào)，每天在群內(nèi)投放文案頁面，要求會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)。

②：每天定時(shí)發(fā)送幾次文案至朋友圈和會(huì)員群。

③：每次朋友圈推廣必須搭配不同的話術(shù)，不要千篇一律。

比如，發(fā)送活動(dòng)海報(bào)時(shí)，第一次發(fā)新館開業(yè)，精品課程隨便學(xué)，然后寫上簡單的課程介紹；第二次就可以發(fā)，拒絕懶惰和肥胖，讓自己的身體變得更精致一些等等的類似文案。

2：線下

線下宣傳主要以地推為主，通過發(fā)傳單，做幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的活動(dòng)吸引會(huì)員報(bào)名。在地推時(shí)要注意：

①：地點(diǎn)：活動(dòng)目標(biāo)人群的人流聚集處。

②：時(shí)間：在目標(biāo)人群的人流聚集量大的時(shí)間宣傳。

③：咨詢臺(tái)的位置，要設(shè)置在人流量方向下游。

④：活動(dòng)人員要充足，能保障足夠的氣勢。

⑤：團(tuán)隊(duì)之間要能配合，提前演練話術(shù)。

⑥：當(dāng)場設(shè)置分享有禮，幫助報(bào)名會(huì)員進(jìn)行朋友圈分享操作。遇到某些會(huì)員不愿意發(fā)朋友圈時(shí)，我們還是可以通過優(yōu)惠措施刺激會(huì)員。比如，發(fā)朋友圈就立減50元報(bào)名費(fèi)。

⑦：展臺(tái)擺放要大氣，攤位面積要大，準(zhǔn)備精美禮品堆放在咨詢臺(tái)旁邊。

3：跨界合作

當(dāng)然除了線上和線下的宣傳方式，還可以選擇跨界合作。比如和母嬰機(jī)構(gòu)合作，寶媽在母嬰店購滿Xx元，就可以在獲得免費(fèi)體驗(yàn)瑜伽課的機(jī)會(huì)。

執(zhí)行流程

很多館主在做活動(dòng)時(shí)，感覺很亂，一方面是人比較多；另一方面是沒有制定清晰的活動(dòng)流程，不知道先做什么，再做什么。因此我們替你整理了活動(dòng)方案該有的流程，無論是開館前還是開館期間，都同樣適用：

1：市場調(diào)查

開瑜伽館，不是頭腦一熱就可以做的事，而是提前進(jìn)行市場調(diào)查后的決定。只有在充分了解同行競爭動(dòng)態(tài)及周邊狀況之后，才能制定出市場活動(dòng)計(jì)劃，和更好地達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)。

調(diào)查可以圍繞在2點(diǎn)進(jìn)行：1：同行的招生情況；2：調(diào)查身邊朋友喜歡哪種瑜伽課程。

2：活動(dòng)準(zhǔn)備

調(diào)查完市場，就要準(zhǔn)備做活動(dòng)了。包括準(zhǔn)備人員和物料兩部分：

①：人員準(zhǔn)備

人員的作用可以是引導(dǎo)、宣傳和銷售等，因此數(shù)量一定要充足。盡量不要出現(xiàn)，活動(dòng)現(xiàn)場服務(wù)人員不足的現(xiàn)象。

②：物料準(zhǔn)備

活動(dòng)前的一個(gè)禮拜，物料就該全部備好。包括：海報(bào)、傳單、X展架、登記表、收據(jù)、條幅、展桌、工裝、禮品、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等。

禮品數(shù)量同樣要準(zhǔn)備足夠，大轉(zhuǎn)盤可以準(zhǔn)備兩個(gè)，以免現(xiàn)場出現(xiàn)損壞，增加會(huì)員等待時(shí)間，降低流失率。

③：員工動(dòng)員

活動(dòng)前一定要做員工動(dòng)員，讓員工充滿高昂的情緒和積極地態(tài)度。

并且提前講清楚活動(dòng)的目標(biāo)及激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)員工的積極性。

3：員工培訓(xùn)

員工不做培訓(xùn)，在面對會(huì)員時(shí)會(huì)不知如何回答，顯得不專業(yè)，從而失去會(huì)員信任。所以員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。那具體培訓(xùn)哪些內(nèi)容呢？

①：開業(yè)時(shí)間（上課時(shí)間）：包括具體時(shí)間，課程設(shè)置等?？梢赃@樣說：“請預(yù)留下聯(lián)系方式，開業(yè)（開課）之前我們的老師會(huì)跟您電話聯(lián)系，看您那個(gè)時(shí)間方便，給您安排課程?！?/p>

②：瑜伽館都有哪些課程，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么，現(xiàn)在報(bào)名有什么好處，課程的特點(diǎn)之處及優(yōu)勢是什么等。

③：地址：要清楚機(jī)構(gòu)的地址在哪里。

4：實(shí)操演練

要想做到臨場不亂，最好提前進(jìn)行角色演練。演練中除了以上培訓(xùn)的內(nèi)容，還應(yīng)該有以下兩點(diǎn)：

①：演練員工是否明白整個(gè)流程安排，和自己需要完成的任務(wù)。

②：演練前背誦話術(shù)，達(dá)到能面對不同類型的會(huì)員，知道如何回答。包括：如何主動(dòng)與陌生人搭話；如何吸引人們注意活動(dòng)；她們會(huì)提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對；針對不同特點(diǎn)會(huì)員，如何進(jìn)行攻單銷售等。

5.最后復(fù)盤總結(jié)

以上準(zhǔn)備到位，活動(dòng)的效果就不會(huì)太差，但是千萬不要忽略了活動(dòng)結(jié)束后的復(fù)盤總結(jié)。那應(yīng)該怎么做呢？

①：對員工一天的工作進(jìn)展做復(fù)盤會(huì)，快速總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題。

②：24小時(shí)內(nèi)對當(dāng)天收集的內(nèi)容進(jìn)行回訪，最好邀請她們進(jìn)群，在群里搭配話術(shù)發(fā)放海報(bào)，讓會(huì)員繼續(xù)幫助分享傳播，不斷擴(kuò)大知名度。

結(jié)語：

一套完善的活動(dòng)設(shè)計(jì)貴過10場失敗的營銷活動(dòng)，因此，需要瑜伽館主一定要提前學(xué)會(huì)，如何正確的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。

以上3大框架，可以滿足瑜伽館主在開業(yè)及日常營銷中使用。但也要知道，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況，不斷的補(bǔ)充刪減，切記不要生搬硬套。

只要各位瑜伽館主明確流程，做出有創(chuàng)意的活動(dòng)，相信你的瑜伽館活動(dòng)一定會(huì)收獲滿滿。