9月15日起，吳曉波頻道、百匠大集、新匠人促進(jìn)會(huì)、新匠人學(xué)院攜手近百位主播，發(fā)起一場(chǎng)關(guān)于新國貨的帶貨PK，究竟怎樣的新國貨值得種草？15日晚，淘寶第一主播薇婭正式開播，9月20日-9月30日，近百位主播持續(xù)十天直播帶貨，一起進(jìn)入直播間為新國貨剁手。

文 / 倪叔（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

將近午夜，我們?cè)谝粋€(gè)堆滿了快遞箱子的辦公室里找到了“淘寶第一主播”——薇婭的公司。進(jìn)門第一眼看到的是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)目爝f箱子，基本上都是客戶送過來的試用款。第二眼便看到擺滿一整張桌子的獎(jiǎng)杯，它們隨意堆放在一起，展示著“淘寶第一主播”的影響力。

2017年，她接了一個(gè)幾乎零粉絲的店鋪，單場(chǎng)5小時(shí)的直播引導(dǎo)成交額近7000萬，一戰(zhàn)成名。第二年，她刷新自己的紀(jì)錄，一場(chǎng)直播總引導(dǎo)成交突破1.5億，全年引導(dǎo)成交總額27億。震驚了直播圈的同時(shí)，也震驚了電商界。一時(shí)間，所有人都在找薇婭，她的檔期已經(jīng)排到3000期以后。

薇婭刷新自己紀(jì)錄的那年年初，網(wǎng)易嚴(yán)選給自己定下的全年目標(biāo)是200億GMV。要完成網(wǎng)易嚴(yán)選的小目標(biāo)只需要7個(gè)薇婭就夠了。

這一切開始于2012年。那年，薇婭和丈夫海鋒在西安經(jīng)營著10多家線下服裝連鎖店。有一天，她看到一個(gè)女孩在店里試完衣服后上網(wǎng)搜索同款，當(dāng)越來越多的顧客都這么干的時(shí)候，她果斷翻身騎到了新世界的背上，關(guān)掉苦心經(jīng)營多年的線下連鎖店，遠(yuǎn)赴廣州轉(zhuǎn)型做起了電商。

薇婭對(duì)流量有著天然的敏感，對(duì)趨勢(shì)也有著深刻的洞察，所以當(dāng)淘寶在2016年開始將注意力轉(zhuǎn)向直播時(shí)，當(dāng)時(shí)已是淘女郎的薇婭再一次擁抱變化，成為淘寶直播的第一批主播。曾經(jīng)當(dāng)過歌手、藝人和模特，同時(shí)又成功經(jīng)營過實(shí)體服裝連鎖店的她說：“感覺直播就是為我打造的?！?/strong>

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一個(gè)令人“絕望”的事實(shí)

薇婭告訴我們：“優(yōu)秀的主播一定知道她的粉絲要什么?！币荒?65天她有360天在直播，很多粉絲陪伴了她3年，她也陪伴了她們3年，這讓她非常清楚她們的喜好和消費(fèi)興趣的變化。她還組建了一個(gè)二十多人的小團(tuán)隊(duì)，通過微博、抖音、微淘、直播等渠道去篩選粉絲的需求。

分析出粉絲的需求后，她還有一個(gè)200多人的選品團(tuán)隊(duì)會(huì)去網(wǎng)羅全球好貨，反向招商，最后在直播間里分享給想要它們的粉絲。她動(dòng)不動(dòng)一個(gè)鏈接賣掉一兩千萬的貨，硬生生把“薇婭直播間”做成了一個(gè)微縮版的聚劃算。

她原本以為自己畫個(gè)美美的妝賣賣衣服就好，結(jié)果現(xiàn)在大米、拖把、雞毛撣子、學(xué)習(xí)機(jī)……只要粉絲要，幾乎什么都賣，而且還都賣得挺好。

薇婭無意間撼動(dòng)了營銷的基礎(chǔ)。我們需要認(rèn)真思考一個(gè)問題了：“品牌的價(jià)值究竟是什么？”或者換一個(gè)問題：“消費(fèi)者真的需要一個(gè)品牌嗎？”一個(gè)令人“絕望”的事實(shí)是，消費(fèi)者可能并不需要一個(gè)品牌，他們真正需要的是一個(gè)可以幫他做出消費(fèi)決策的依據(jù)，過去品牌是唯一選擇。

在傳統(tǒng)的渠道體系里，構(gòu)成品牌的基礎(chǔ)其實(shí)是貨架壟斷和廣告壟斷，消費(fèi)者實(shí)在不知道買什么的時(shí)候，就會(huì)去買廣告打得最響的，商超里面最顯眼的品牌。Costco一開業(yè)就把周邊的路給堵了，薇婭能夠一年引導(dǎo)交易27億商品，原因就在于幫消費(fèi)者解決了“買什么”的問題。

去年，淘寶直播做成了1000億交易額，今年僅天貓618就完成了144億（薇婭貢獻(xiàn)了5億）。越來越多的電商平臺(tái)開始加入直播，越來越多的泛娛樂短視頻平臺(tái)開始電商化，品牌的營銷路徑于是發(fā)生根本性的變化，品牌不再是消費(fèi)決策的唯一入口，“人”的入口價(jià)值開始上升。

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所有一切都在重構(gòu)

雕爺說“新品牌”的滔天巨浪正在襲來，“每一種消費(fèi)品，看來都值得重新做一遍了?！?/strong>重做一遍的機(jī)會(huì)就藏在流量更精準(zhǔn)的電商直播中。

去年在薇婭直播間里有一款無骨鴨爪賣得非常好，僅一個(gè)鏈接就賣掉了8萬單，瞬間就沖到了鴨爪這個(gè)類目的第一。這是一個(gè)新品牌，一開始賣得并不好，但是隨著工廠在直播間里透明化展開后，薇婭粉絲和品牌之間的信任感就逐漸建立起來了，于是越賣越好，最后變成爆款。

薇婭發(fā)現(xiàn)直播創(chuàng)造了一個(gè)更公平的競爭環(huán)境，新品牌有了和大品牌競爭的機(jī)會(huì)，老品牌也有了翻新的機(jī)會(huì)。于是我們看到了鐘薛高、認(rèn)養(yǎng)一頭牛和貓王收音機(jī)，也看到了云南白藥、老干媽、百雀羚等老國貨變成社交網(wǎng)絡(luò)上的國潮。傳統(tǒng)的營銷邏輯被摧毀，所有的一切都在被重構(gòu)。

直播抹平了不同類型品牌之間的優(yōu)勢(shì)差異，品牌的價(jià)值不再是拼誰的聲音大，而是回歸產(chǎn)品價(jià)值，回歸到人的真實(shí)需求。薇婭格外關(guān)注“產(chǎn)品力”和“極致性價(jià)比”。“我們有一款產(chǎn)品3月份報(bào)名的，到現(xiàn)在都還沒有上，還在審核中?！笔玛P(guān)產(chǎn)品，寸步不讓，這就是她的常勝秘訣。

薇婭有一個(gè)近乎執(zhí)著的追求，那就是同類產(chǎn)品一定要賣最好的，這樣才不辜負(fù)“薇婭女人”們的一路陪伴。她把她們當(dāng)成自己的身邊人，于是想要給她們最好的，而且還要給她們性價(jià)比最高的。產(chǎn)品力足夠強(qiáng)的同時(shí)，價(jià)格又剛好符合粉絲的預(yù)期，成交的機(jī)會(huì)自然也就更大了。

這不是說品牌不重要，而是說商業(yè)模式在回歸品牌本質(zhì)。高速增長的紅利市場(chǎng)里，品牌并沒有發(fā)揮它真正的價(jià)值。品牌真正的價(jià)值不是廣告壟斷和貨架壟斷，而是真正的需求的滿足和充分的消費(fèi)者互動(dòng)。當(dāng)充分競爭的市場(chǎng)與大國崛起一代相遇，“新品牌”于是批量崛起，卷起滔天巨浪。

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新消費(fèi)浪潮，國貨正當(dāng)時(shí)

薇婭告訴我們，現(xiàn)在的90后跟我們不一樣，他們有一種愛國情結(jié)，“真正的國貨在直播間通過口碑很容易爆發(fā)?！?/strong>吳老師在“預(yù)見·2019”年終秀上也說過同樣的話，他說90后、00后更愛國。他們出生的時(shí)候，正值大國崛起，沒有經(jīng)歷過物資匱乏時(shí)代的他們有著更強(qiáng)的大國自豪感。

越來越多的平臺(tái)開始擁抱國貨，爭相打造新國貨IP。蘇寧易購有“國貨節(jié)”，天貓有“國貨有好貨”，抖音有“奇妙博物館”。東方美學(xué)和技術(shù)浪潮正在推動(dòng)國潮發(fā)展、國貨出海。代購的大潮于是逆向翻涌，越來越多的外國人開始尋找親友代購中國國貨，六神花露水等一物難求。

購買新國貨已經(jīng)成為一種日常。感知到這個(gè)新趨勢(shì)的薇婭決定聯(lián)手吳曉波頻道百匠大集打造新國貨品牌專場(chǎng)——讓直播愛上新國貨。

新國貨已經(jīng)成為超級(jí)熱點(diǎn)，當(dāng)這個(gè)超級(jí)熱點(diǎn)與直播風(fēng)口相結(jié)合，現(xiàn)象級(jí)的話題鋪天蓋地席卷社交網(wǎng)絡(luò)，新國貨成功出圈。網(wǎng)紅主播憑借獨(dú)特的人格魅力和極強(qiáng)的粉絲號(hào)召力無限縮短了種草路徑，種草即賣貨的特點(diǎn)成為新國貨崛起的最強(qiáng)推動(dòng)力，于是全世界都在尋找主播。

圍繞著新國貨IP，我們深耕4年，推出了一系列項(xiàng)目，如攜手騰訊打造本土首檔品牌觀訪游歷紀(jì)錄片《新國貨》、聯(lián)手發(fā)起“向祖國匯報(bào)”人民文創(chuàng)新國貨創(chuàng)新大賽等，在社會(huì)各界引起巨大反響。這一次，吳曉波頻道將聯(lián)合薇婭等100多位當(dāng)紅主播，再次引爆新國貨。

9月13日起，北京西單大悅城、朝陽大悅城、凱德MALL·西直門，上海美羅城、浦東嘉里、日月光中心線下廣告同步上線，百匠君期待和你一起見證新國貨在直播間的魅力。

9月15日晚，薇婭直播間見。

合作支持

主辦方

吳曉波頻道、新匠人促進(jìn)會(huì)、百匠大集、新匠人學(xué)院

特約合作伙伴

京東、快手、謙尋、七尚、集淘、納斯、視窗互聯(lián)、燦爛星光、映天下

特邀新國貨品牌

東阿阿膠、巴莉奧、千纖草、匠萌、鹽致、木桐愛菲爾、樂竹

Mon Petit Cadeau、方寸草木、達(dá)倫、今韻、播樂玫瑰莊園

喵小匠、柒玖零同學(xué)、安睡寶、桂滿隴、艾修堂

吳曉波頻道×百匠大集×新匠人促進(jìn)會(huì)×新匠人學(xué)院聯(lián)合發(fā)起“讓直播愛上新國貨——‘向祖國匯報(bào)’新國貨直播大賞”，一起見證越來越多的新國貨成為下一個(gè)直播間爆款。

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