亞馬遜都希望長期保持穩(wěn)定且較高的銷量，所以爆款成了大家競相追逐的目標(biāo)，實(shí)際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風(fēng)險(xiǎn)高，建議大家結(jié)合目標(biāo)市場的用戶群體日常生活的必需品來進(jìn)行選擇。
一，熱銷榜單分析
針對搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、整體好評(píng)數(shù)量、整體好評(píng)率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。
二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析
在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家可以通過【AMZCaptain亞馬遜船長】的大數(shù)據(jù)分析功能來看產(chǎn)品的銷量、排名、review等情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，
三，競爭對手分析
提到競爭對手分析，主要體現(xiàn)在：
從過競品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價(jià)格優(yōu)勢，建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個(gè)細(xì)分市場。
四，運(yùn)營成本分析
毛利率最好要高于30%，因?yàn)楹笃谶€有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個(gè)不可控因素，所以在選品的時(shí)候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤率。