|
先談理念， 1 創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵不是先有項目，還是先有團隊 比如我當(dāng)年認為軟件銷售很賺錢了，拿了一個加密軟件的代理，但是我并沒有軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗的合伙人，我只是認為軟件可以賺錢，從零團隊組建很困難，有巨大的試錯成本，后來我及時止損了，不然可以多買10多個LV的新款包包了！ 你認為餐飲很賺錢，你認為電商好做，你認為賣設(shè)備賺錢，都沒有問題，問題你有沒有成熟的團隊供你使用，至少要有1-2個熟悉本行業(yè)，有成功經(jīng)驗的，不然大概率要失敗的！ 這是初創(chuàng)者最容易犯的錯誤！切記，要不你有本行業(yè)的經(jīng)驗，要不你有這樣的合伙人或者忠誠員工！ 第二：創(chuàng)業(yè)必須有清晰獲客的邏輯和方法 舉個例子，比如之前我開電腦公司，各位你們說，我的銷售員應(yīng)該怎么賣電腦，陌拜嗎？所以我為何最后放棄了電腦公司，因為他沒有有效開發(fā)客戶且容易復(fù)制的方法！ 什么叫清晰有路徑的獲客方式，換句話說，你招的普通業(yè)務(wù)員按照你的指引就能輕松出單！  一般來說，客戶相對精確，且成交相對簡單 比如檳榔經(jīng)銷商，發(fā)展各小區(qū)底商，就很簡單，客戶就在哪里，不懂，隨時都可以見到，實在不行，就放在你店里，賣出再給錢！ 電商也是明確有路徑的行業(yè)，運營，客服，售后，發(fā)貨，各司其職即可 我之前有個朋友做百度推廣的，后來和幾個朋友成立公司，做企業(yè)推廣，包括小程序，百度，今日頭條等，方式是電話營銷，但是一年下來，虧損嚴重，很顯然，他們沒有找到一個有效的開發(fā)客戶的方式！ 再來談?wù)勎以?jīng)犯過的坑 1 一開始房間不要租太大，可以慢慢起來 2 租房盡量選擇有家具的房子，家具等盡量買二手，新家具1萬買的，1000都很難賣出去，相信我！ 3 不要一步到位，什么都搞起 ，特別是辦公用品等，一步步來，你創(chuàng)業(yè)，你記著，只要在你辦公室看到的，小到一張筆，大到桌椅，電腦，投影儀，都是需要花錢的，前期要控制成本！ 4 給員工租房，警惕中介和代理公司，不見到合同和房東之前，千萬不要給一分錢，我吃過虧，被一個涉黑的中介強吃了3000多元，不過后來他們的下場也很慘，老大被判了18年！ 5 如果員工做的有一定危險的工作，記得一定要給員工買意外險，幾百元能解決你大問題，我曾經(jīng)因為這個吃虧了15萬！ 6 公司日常采購，淘寶甚至阿里巴巴搜本地商家往往比身邊的朋友價格到位的多，淘寶無所不能，名片，橫幅，設(shè)計，培訓(xùn)白板，包括家具！ 7 關(guān)于招聘，58是基層崗位，如果要找稍微層次高點，還得用智聯(lián)和前程，boss直聘也行，就是溝通效率一般，招聘要主動，直接后臺搜索簡歷，下載主動邀約面試！別等別人投了！ 8 離職一定要簽離職確認書，免得產(chǎn)生不必要的麻煩，模板自行百度 9 入職前期寫一個試用協(xié)議，也很關(guān)鍵！ 10 公司管理，要從員工提拔一個當(dāng)中層，不然你直接領(lǐng)導(dǎo)員工，又唱黑臉，又唱紅臉很不好受！ 11 公司制度一定要提前告知好，并建立良好的監(jiān)督機制，不然你很久之后，才發(fā)現(xiàn)公司存在漏洞，不要給員工犯錯誤的機會，好的制度！ 12 如果要注冊商標(biāo)，記住一個品類不超過600元，普通網(wǎng)站非單獨寫代碼不超過3000！ 13 員工團建一定要去員工沒有體驗過的地方，吃飯不要去學(xué)校周邊，要超出員工的期望，大酒店去一下，花不了幾個錢！ 14 對客戶花錢要舍得，凡是能給你帶來收入，要舍得收入，不能給你帶來收入，要控制花費！ 15 如果你的員工是招聘來的，不要奢望別人對你太過忠誠，所以不要和員工走的太近，小公司保持權(quán)威感是很有必要的，當(dāng)然你是很會把員工打成一片，又能讓員工死心塌地的除外！ 16 一個好的代賬公司，很重要，選擇的標(biāo)準(zhǔn)，我個人認為有2個，第一成熟型規(guī)模型公司，謹慎選擇初創(chuàng)公司，第二 要有完善的財務(wù)代賬制度（可以看看他們的分工及實際案例），不要貪圖便宜！ 17 培養(yǎng)人要趁早，一般你想培養(yǎng)人接你的班或者分攤你的重擔(dān)，一般來說都已經(jīng)晚了，不過不要對人要求太高，能承擔(dān)你一部分責(zé)任即可！ 18 學(xué)會止損，公司業(yè)務(wù)明顯不限，沒有有效的獲客途徑，沒有良方，趁早放棄 19 你想公司投入了多少錢，和這個公司值多少錢，轉(zhuǎn)給別人多少錢，基本沒有關(guān)系，哪怕你公司投入了400萬，沒有穩(wěn)定獲客的渠道和老客戶，那么在很多人眼里看來一文不值，如果你的公司已經(jīng)處于水深火熱中，不要糾結(jié)你的投入了，你要考慮你的機會成本了（不懂請百度） 20 如果真走到公司干不下去那一天，記得注銷公司或者轉(zhuǎn)讓營業(yè)執(zhí)照出去，注意轉(zhuǎn)讓營業(yè)執(zhí)照的時候，一定要和對方的法人見面，留身份信息和聯(lián)系方式！ 因文章篇幅有限，就不展開聊了，如有興趣，咱們評論見！ 也歡迎各位創(chuàng)業(yè)者吐槽一下自己所碰到的坑！ 本文作者： 欽哥財經(jīng) 欽哥  |
|
|
