——談古論今話管理之十九

史書(shū)記載，劉邦稱(chēng)帝后，曾問(wèn)群臣：為何能得天下。高起、王陵皆稱(chēng)贊劉邦之所以能得天下是因他大仁大義。劉邦卻說(shuō)：“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信?！保▍⒁?jiàn)《資治通鑒·漢紀(jì)三》）顯然，劉邦心里很清楚，不是他特有本事，而是因?yàn)樗啬苡糜斜臼碌娜?，而這其中，最重要的他能用好張良、蕭何、韓信這三個(gè)人，所以，他才能得天下。張良運(yùn)籌謀劃，蕭何治政理財(cái)，韓信統(tǒng)兵御敵，他們一同輔助劉邦成就大業(yè)。很明顯，在這里，劉邦將張良排在第一位，張良確實(shí)是一位大謀略家，是劉邦的第一謀士。

首先，張良之所以成為劉邦的第一謀士，其重要原因之一是在關(guān)鍵時(shí)刻，能獻(xiàn)奇計(jì)，策反英布，聯(lián)盟彭越，并讓劉邦重用韓信。漢二年（公元前205年）春，漢軍戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，劉邦接連收降常山王張耳、河南王申陽(yáng)、韓王昌、魏王豹和殷王印五個(gè)諸侯，兵力增加了五十六萬(wàn)。隨后，劉邦又抓住時(shí)機(jī)，乘項(xiàng)羽集中力量攻打田榮之機(jī)，果斷率兵伐楚，占領(lǐng)了十分關(guān)鍵的戰(zhàn)略要地彭城?？墒牵M(jìn)入彭城之后，劉邦這位底層混起來(lái)的漢王，本性難改，遇到繁華的都市環(huán)境，又忍不住了，他再次沉溺于酒色，迷戀財(cái)寶，日日在酒宴中享受，不想再征戰(zhàn)了。劉邦在彭城花天酒地，這給了項(xiàng)羽有了時(shí)間進(jìn)行反撲，當(dāng)劉邦還在酒色中飄飄然時(shí)，項(xiàng)羽親率三萬(wàn)精兵，抄小路迂回，立即猛攻彭城。項(xiàng)羽的精兵確實(shí)很了不得，劉邦守城的數(shù)十萬(wàn)兵馬竟擋不住項(xiàng)羽三萬(wàn)精銳之師的進(jìn)攻，漢軍兵雖多，但劉邦帶頭享樂(lè)，將領(lǐng)無(wú)心打戰(zhàn)，士兵又是烏合之眾，所以，漢軍慘敗了。局勢(shì)變得很危險(xiǎn)，各路諸侯王見(jiàn)形勢(shì)出現(xiàn)變化，便開(kāi)始望風(fēng)轉(zhuǎn)舵，紛紛背叛劉邦，轉(zhuǎn)投項(xiàng)羽，劉邦再一次陷入極大的危機(jī)之中。正在這存亡敗危之際，張良為劉邦獻(xiàn)上了“下邑之謀”。張良分析說(shuō)：九江王英布是楚國(guó)的猛將，他兵強(qiáng)馬壯，勢(shì)力雄厚，鎮(zhèn)守的地方也很不錯(cuò)，但是，英布素來(lái)與項(xiàng)羽有矛盾，彭城之戰(zhàn)時(shí)，項(xiàng)羽令英布相助，英布卻卻按兵不動(dòng)，項(xiàng)羽對(duì)他素有積怨，曾多次派使者去指責(zé)英布，英布是可以爭(zhēng)取的。此外，楚軍的另一員大將彭越，也與項(xiàng)羽不和，因?yàn)轫?xiàng)羽在分封諸侯時(shí)，彭越?jīng)]有受封，他早對(duì)項(xiàng)羽懷有不滿之心，而且，當(dāng)時(shí)田榮反楚之時(shí)，曾聯(lián)絡(luò)彭越一起反，為此，項(xiàng)羽曾令肖公角攻伐過(guò)彭越。這兩位大將都與項(xiàng)羽有矛盾，這是漢軍可以利用的。張良還分析說(shuō)，此危機(jī)之時(shí)，漢王屬下的將領(lǐng)中，唯有韓信可委以重任，可使其獨(dú)擋一面，漢王如果能拉來(lái)英布，聯(lián)盟彭越，并重要韓信，那么，眼前的危機(jī)是可以解除的，破楚也沒(méi)有問(wèn)題。劉邦聽(tīng)了，立即采納張良的計(jì)策，他派人策反了英布，派使者聯(lián)盟了彭越，并委派韓信率兵北擊燕、趙等地，擴(kuò)大漢軍的版圖，壯大漢軍的力量。計(jì)策實(shí)施之后，幾路軍都動(dòng)起來(lái)了，從各個(gè)方向迂回包抄楚軍，楚軍被圍，劉邦的危機(jī)得到解除。張良再一次在危機(jī)時(shí)刻以奇計(jì)妙策救了劉邦。張良的“下邑之謀”充分利用敵方陣營(yíng)中的矛盾，化敵為友，形成反攻項(xiàng)羽的新的同盟軍，并重用自己陣營(yíng)中能征善戰(zhàn)的將領(lǐng)，攻城掠地，降服敵兵，使劉邦陣營(yíng)很快轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，這是相當(dāng)精明的擴(kuò)大統(tǒng)一戰(zhàn)線的策略。

競(jìng)爭(zhēng)中，搞好聯(lián)盟確實(shí)是非常重要的，有一位偉人曾說(shuō)過(guò)：統(tǒng)一戰(zhàn)線就是把敵人搞成少少的，而讓我們自己搞得多多的?；瘮碁橛眩D(zhuǎn)弱為強(qiáng)，這才能使戰(zhàn)局轉(zhuǎn)向利于我。張良的“下邑之謀”能給人以啟發(fā)。商戰(zhàn)中，隨時(shí)要善于分析競(jìng)爭(zhēng)方陣營(yíng)的具體狀況，不能盲目地打擊一大片，分化敵人，團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的力量，才能在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。危機(jī)時(shí)，要敢于、善于用人，用好能人，便能出奇效，人盡其才，自己的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)增強(qiáng)，因而也就能取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次，張良之所以成為劉邦的第一謀士，其重要原因還有，在劉邦獲勝分封時(shí)，將帥們對(duì)賞罰有疑慮，張良及時(shí)獻(xiàn)策，建議封雍齒，以安人心。漢六年（公元前201年）正月，劉邦大封群臣，他對(duì)包括張良在內(nèi)的20多位功臣進(jìn)行封賞，而其余的人卻沒(méi)有被封賞，此時(shí)，劉邦陣營(yíng)里議論紛紛，比戰(zhàn)績(jī)，爭(zhēng)功勞，有些亂了。照此下去，軍心可能就不齊了。張良看到此情勢(shì)，及時(shí)向劉邦建議：先封賞漢王最恨的人，其他人就放心了。劉邦聽(tīng)從張良的建議，封了劉邦最討厭的雍齒為什方侯，他還催促丞相、御史們盡快對(duì)其他文臣武將進(jìn)行定功行封。群臣見(jiàn)了，皆大歡喜，他們認(rèn)為，像雍齒那樣被漢王討厭的人都能封侯，眾將皆可放心了。張良的建議很及時(shí)，既糾正了劉邦任人唯親，循私行賞的有偏差的封賞方式，同時(shí)又能很快安撫人心，平息了爭(zhēng)功搶賞的矛盾，避免了勝利后發(fā)生內(nèi)亂。

歷來(lái)，樹(shù)榜樣，抓典型都是很重要的，有樣子讓人看到，別人心里才能放心，張良讓劉邦樹(shù)了一個(gè)比較差的人作為受封“榜樣”，軍營(yíng)中將士們的心就定下來(lái)了，亂也平息了，這就是妙招。

此外，張良之所以成為劉邦的第一謀士，還有一個(gè)重要原因是必須特別說(shuō)的，那就是張良巧妙地介入了傳位之爭(zhēng)，并能夠成功地避免被卷入宮斗之中。漢十年（公元前197年），漢王朝上層出現(xiàn)新的危機(jī)，劉邦突然想改立太子，當(dāng)時(shí)，劉邦寵愛(ài)戚夫人，并察知呂后可能有異心，有跡象表明，呂后有可能代劉而王，因而，劉邦想廢呂后的兒子、太子劉盈，改立戚夫人的兒子趙王如意為國(guó)儲(chǔ)。對(duì)于改立太子這一大事，朝野大臣中多不贊同，群起諫爭(zhēng)，但均無(wú)法改變劉邦的另立太子之意。太子劉盈的位置將不保，趙王如意奪走太子之位將成現(xiàn)實(shí)，呂后對(duì)此十分緊張，思來(lái)想去，他決定求救于張良。聽(tīng)到呂后的請(qǐng)求之后，張良想：太子之位事關(guān)重大，不可輕易更立，漢王朝天下初定，統(tǒng)治根基未穩(wěn)，立儲(chǔ)之事順其現(xiàn)狀最好，無(wú)為而治，方能安定天下，穩(wěn)保江山?；谟纱舜缶挚紤]，張良決定出手幫呂后，保住劉盈的太子之位，但繼位之事，大臣豈可輕易介入，弄不好會(huì)被殺頭的。張良深思之后，決定采用迂回之計(jì)，借勢(shì)以幫呂后，穩(wěn)住劉盈太子之位。張良知道，劉邦曾多次派人請(qǐng)名聲顯赫的“商山四皓”出山入朝為官，均被拒絕，而太子如果能躬身請(qǐng)來(lái)這四位高人，太子之位子就鞏固了，果然，過(guò)了一陣，長(zhǎng)時(shí)間隱居于商山的“四皓”，即東園公、甪里先生、綺里季和夏黃公四位老人，跟隨于太子左右，出入宮廷，劉邦看了，感到很驚奇，他自己都請(qǐng)不動(dòng)的“商山四皓”，現(xiàn)在竟然跟隨在太子左右了，劉邦知道，太子劉盈羽翼已豐，翅膀亦硬了，已經(jīng)有處理朝政的能力了，于是，劉邦從此不再提易立太子之事。太子終得嗣位，為此事，呂后一直對(duì)張良很感激，對(duì)他勛口敬重。

這可能是史上最巧妙的介入宮廷繼位的高明策略。以妙計(jì)介入繼位之爭(zhēng)，而事后又能置身事外，不會(huì)被卷入宮斗之中?！吧躺剿酿毕律搅耍瑥埩嫉氖罗k成了，呂后非常滿意，太子很感激，劉邦等無(wú)話可說(shuō)，而大臣們都心里都嘆服著，張良有功而無(wú)過(guò)，沒(méi)有得罪任何一方。

張良巧妙的介入之策在現(xiàn)代商戰(zhàn)中是富有啟示的，商界有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)需要要擺平競(jìng)爭(zhēng)雙方的時(shí)候，這時(shí)，如果用分量不夠的人去勸架，那是沒(méi)有用的，必須能請(qǐng)出資格更老分量更重的人出場(chǎng)，才會(huì)有足夠分量來(lái)壓住爭(zhēng)斗著的雙方，調(diào)和才有可能，爭(zhēng)斗的問(wèn)題才能解決。就像“商山四皓”一出場(chǎng)，傳位之爭(zhēng)便解決了，這就是張良的聰明之處。

最后，張良之所以成為劉邦的第一謀士，還有一個(gè)不能不注意的重要原因，那就是張良最后所選擇的明智策略：急流勇退知時(shí)機(jī)，成功退穩(wěn)得善終。

劉邦入都關(guān)中之后，天下局勢(shì)基本明朗了，張良開(kāi)始托辭因身體有病，需閉門(mén)休養(yǎng)，確實(shí)，張良素來(lái)體弱多病，他向劉邦請(qǐng)病假也是很合情理的。不過(guò)，作為智略超人的漢朝第一謀士，“養(yǎng)病”背后是有聰明的策略的。漢軍日益強(qiáng)大，對(duì)手越來(lái)越少了，劉邦皇位越來(lái)越穩(wěn)固，而皇權(quán)越來(lái)越具有權(quán)威性和殺傷力。張良心里清楚，劉邦越來(lái)越不需要他繼續(xù)出謀劃策了，他知道，沒(méi)有敵人的帝王很不喜歡身邊有太聰明的人。于是，張良逐步從“帝者師”退至“帝者賓”的位置。以前，項(xiàng)羽在時(shí)，劉邦對(duì)付的是強(qiáng)敵，張良處處出奇謀亮妙招，在劉邦面前，展示他的謀略，叱咤風(fēng)云，而今，張良感到，只有讓君王大臣們感到他可有可無(wú)，這才是最穩(wěn)妥的。彼時(shí)進(jìn)，此時(shí)退，才是明智之舉。漢初，打敗項(xiàng)羽而大獲全勝的劉邦，開(kāi)始翦滅異姓王，在那驚心動(dòng)魄的殘酷斗爭(zhēng)中，張良極少參與謀劃，他不忍心也不愿意介入對(duì)于曾經(jīng)是同僚、戰(zhàn)友的殘殺；在西漢皇室的明爭(zhēng)暗斗中，張良也恪守“疏不間親”的遺訓(xùn)，盡量置身事外。

大漢立朝時(shí)論功行封，如果論功勞，講貢獻(xiàn)，按級(jí)班爵，張良應(yīng)該是排在前列的，劉邦令張良自擇齊國(guó)三萬(wàn)戶(hù)為食邑，張良堅(jiān)決辭讓?zhuān)t虛地自請(qǐng)封于留地（今江蘇沛縣），因?yàn)槟鞘菑埩际状闻c劉邦相遇的地方，劉邦同意了，張良自此被稱(chēng)為“留侯”。張良辭封的理由是：自從韓滅家敗之后，他便淪為布衣，布衣得封萬(wàn)戶(hù)，位列侯，就該滿足了。他認(rèn)為漢朝政權(quán)日益鞏固，朝廷大事有人籌劃，他為韓報(bào)仇的目的已達(dá)到，就很滿足了。劉邦聽(tīng)了張良辭封的理由，一定是心里很高興的，劉邦一定會(huì)想，張良念舊情，能感恩，容易滿足，不會(huì)再有其他野心了。其實(shí)，張良心里想：自己體弱多疾，身體受不了大折騰了，而且，他又目睹彭越、韓信等有功之臣的悲慘結(jié)局，聯(lián)想到歷史上范蠡、文種的故事，他兩曾與勾踐共患難，興越國(guó)，但卻不能共榮耀，最后或逃或死，范蠡還好些，文種落了個(gè)悲慘結(jié)局，他深深的體悟“狡兔死，走狗烹；飛鳥(niǎo)盡，良弓藏；敵國(guó)破，謀臣亡”的深刻道理，他清醒地感到，此時(shí)離開(kāi)朝政才是最明智的，他不想韓信等人的命運(yùn)落到他身上，他不想落了個(gè)悲慘的結(jié)局。所以，張良自請(qǐng)告退，但因呂后感德于張良，勸他留下，張良接受，留下來(lái)，但他沒(méi)有再參與朝政，而是專(zhuān)心于研修黃老之學(xué)，靜居養(yǎng)身，修身行氣，追求道仙境界。漢高后二年（公元前186年），張良病逝，謚號(hào)文成侯。

張良辭封齊，謙而請(qǐng)封留地，成為留侯后，果斷地急流勇退，如此明智的處世之策，值得深思，漢初，多少功臣慘遭殺戮，而張良卻能全身而退，有個(gè)善終，這才是真正智謀大師聰明選擇！