第一、首先，我們要明確做活動(dòng)的目的是什么！

在我看來通過做活動(dòng)收錢是最次要的一件事情。做活動(dòng)的時(shí)候，我們應(yīng)該要收人，收名，收渠道和收錢。

打一個(gè)比方，我們要收人是收多少個(gè)人？那么這多少個(gè)人，需要引流多少人到店，在哪些渠道里面可以引到這些人？再按照二八定律，去進(jìn)行截流，那么這就是我們這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)。

第二：造勢，造勢分為以下幾個(gè)步驟

首先：要師出有名

你要給到自己一個(gè)活動(dòng)的理由，給到一個(gè)讓客戶買單的理由。

其次：要借助綁架模型提高活動(dòng)背書

比如：十周年店慶，你的企業(yè)在做這個(gè)活動(dòng)時(shí)，要綁架一個(gè)信任背書比你強(qiáng)的企業(yè)或者是單位。

打一個(gè)比方，我們可以聯(lián)合殘聯(lián)、兒童基金會(huì)、政府、或者是工商銀行等大的企業(yè)，去做我們店慶的品牌背書。

例如：我們和殘聯(lián)進(jìn)行合作，客戶每消費(fèi)一千元，商家便拿出來一百捐給當(dāng)?shù)氐臍埪?lián)，這個(gè)時(shí)候就相當(dāng)于這個(gè)活動(dòng)擁有殘聯(lián)的背書。

最后：要有價(jià)值

價(jià)值就是客戶在看到你的廣告或者宣傳的時(shí)候，他很好奇覺得不可思議，形成關(guān)注傳播。

比如，一元吃烤魚或者是首付5萬打包一臺(tái)寶馬車外加一個(gè)車位，那么以這種廣告吸引客戶到店就是價(jià)值體現(xiàn)。

第三：回到商業(yè)原點(diǎn)，充分分析商業(yè)環(huán)境

環(huán)境指的是你行業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境，目的是你能解決同行不能解決的客戶痛點(diǎn)，或者是同行不愿意去做的事情。

第四：每個(gè)活動(dòng)都需要進(jìn)行換位思考

要站到客戶的角度去看一下你的活動(dòng)，是否能打動(dòng)他們?nèi)バ母是樵傅馁徺I。

第五：詳細(xì)分析你的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)

爆品不是用來賺錢的，是用來與客戶發(fā)生關(guān)系的，普及品是用來賺取正常利潤的，而消耗品是讓我們和顧客產(chǎn)生粘性的。

我們學(xué)習(xí)過壹玖的學(xué)員都知道，經(jīng)營企業(yè)要有三三制，其實(shí)我們的產(chǎn)品也應(yīng)該有三三制的存在。

第六：設(shè)計(jì)引流

你要設(shè)計(jì)引流方案，在引流方案里面，我個(gè)人建議是加入免單制或抽獎(jiǎng)制，這樣更能刺激客戶到店。

第七：尋找引流渠道

引流渠道里面分為了海陸空三個(gè)層面，人海指會(huì)員相互之間的轉(zhuǎn)介紹，地推指借助團(tuán)隊(duì)或第三方去進(jìn)行推廣，引流一定要引到怦然心動(dòng)，而不是像有些人把引流變成了截留的這種思維，這樣是不對的。就是要讓客戶無法拒絕來到你店里面，你才能成功一半。

第八：截流環(huán)節(jié)的設(shè)定

1. 放大價(jià)值

2. 延長產(chǎn)業(yè)鏈，袁老師在免費(fèi)系統(tǒng)課程的第二天就會(huì)講到如何延伸我們的產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈，包括老板系統(tǒng)的打造，在這我不多說明。

3. 娛樂屬性：加入抽獎(jiǎng)或免單環(huán)節(jié)

4. 分拆：前拆后拆

5. 補(bǔ)貼：可以做交叉補(bǔ)貼，當(dāng)然有聯(lián)盟商家可以交叉補(bǔ)貼的話是更好的

6. 剛需和極品指的是說贈(zèng)品里面，要是相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，是剛需產(chǎn)品，贈(zèng)品要有價(jià)值不能太low，否則吸引力是不大的。

7. 置換

8. 回本制：設(shè)計(jì)截流的時(shí)候多設(shè)計(jì)幾種路徑，讓我們的顧客有機(jī)會(huì)還能把本錢拿回去。比如：抽獎(jiǎng)回本兒，或者是推廣回本兒，總之你要設(shè)計(jì)n條路線，讓客戶有機(jī)會(huì)把本錢拿回來。

9. 權(quán)益

10. 功能

11. 資格卡，其實(shí)邏輯與權(quán)益、功能是一樣的，要給客戶一些權(quán)益，比如：客戶今天沖了這張卡，從此以后有機(jī)會(huì)可以在店里面擁有包廂冠名權(quán)等一些權(quán)益。

12. 員工話術(shù)培訓(xùn)：很重要很重要很重要。

第九：客戶認(rèn)證

那么這個(gè)時(shí)候有一個(gè)很好的方法可以解決，就是借助第三方的“嘴”來推廣，打一個(gè)比方我是廠家，我可以借助贊助方的這種思維來做。

比如說我們廠家想讓我們做一場活動(dòng)，然后市場調(diào)研一下，看看有沒有人來參與，如果有人來參與或參與的客戶多，廠家就執(zhí)行活動(dòng)方案；如果參與的客戶不多，廠家的活動(dòng)就不執(zhí)行了。

然后在這個(gè)時(shí)候你去問客戶，那么客戶參不參與呢？他如果說參與就立馬讓它變?yōu)樾袆?dòng)，讓他交錢，那么這是你的客戶論證與市場調(diào)研最有效、最直接的方法。

第十：團(tuán)隊(duì)分工

時(shí)間、人、結(jié)果進(jìn)行階段性的推進(jìn)，如果你們是有團(tuán)隊(duì)的可以再加入一些pk制度。

第十一：沙盤推演

沙盤推演在我來看是極其重要的，在活動(dòng)執(zhí)行中可能會(huì)出現(xiàn)的突發(fā)情況、推進(jìn)的流程包括定人到崗等，這些是非常非常重要的一件事情，一定要提前推演幾遍。

一個(gè)好的方案80%是靠堅(jiān)持執(zhí)行才成功的。

第十二：設(shè)計(jì)顧客功能