你想在業(yè)余有份兼職收入嗎？

你會(huì)寫文案嗎？

當(dāng)你面對(duì)一份近千元的文案寫作課程猶豫不決時(shí)，不妨先看看這本《文案變現(xiàn)——寫出有效文案的四個(gè)黃金步驟》。作者葉小魚從教你寫之前從 “說(shuō)什么”“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”“在哪說(shuō)”“怎么說(shuō)”四個(gè)方面思考，并總結(jié)出寫長(zhǎng)文案、短文案的公式和模板，讓文案小白不再抓耳撓腮，按照公式，套用模板，零基礎(chǔ)也可以開始寫文案。

《文案變現(xiàn)》的作者葉小魚，有著10年文案創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，是500強(qiáng)企業(yè)的文案講師，還曾著有《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》。

那么到底怎么開始寫文案呢？

一、什么是文案

文案不是詩(shī)，不是博人眼球的段子，它是廣告的一種表現(xiàn)形式。

廣義的文案，指廣告全部，包括廣告策略、創(chuàng)意、圖片等表現(xiàn)形式。

狹義的文案，指廣告作品中的文字部分，比如廣告中的標(biāo)題、副標(biāo)題、活動(dòng)主題等文字。

判斷內(nèi)容是不是文案，關(guān)鍵看它背后有沒(méi)有商業(yè)目的。

什么樣的商業(yè)目的呢？

品牌文案的重點(diǎn)是告知品牌的相關(guān)知識(shí)，比如品牌名字、品牌特點(diǎn)、品牌精神等，使目標(biāo)對(duì)象了解品牌的這些知識(shí)后，帶動(dòng)品牌傳播。

銷售文案是要明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使人立即購(gòu)買。

明確了文案是什么，接下來(lái)《文案變現(xiàn)》從“說(shuō)什么”“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”“在哪說(shuō)”“怎么說(shuō)”四個(gè)方面，告訴我們?cè)趺此伎肌?/p>

二、說(shuō)什么——明確產(chǎn)品賣點(diǎn)

看上邊的圖，你知道廣告賣的什么嗎？可能是兒童服裝，可能是玩具，但是不能確定。文案是帶有商業(yè)目的的，不是讓受眾玩猜謎語(yǔ)游戲的。以上這種不能明確告知產(chǎn)品是什么的都是無(wú)效廣告。

寫文案不是要玩文字游戲，堆砌形容詞，而是要明確賣點(diǎn)。

三、對(duì)誰(shuí)說(shuō)——明確目標(biāo)人群

所謂的目標(biāo)人群就是文案給誰(shuí)看的，商品賣給誰(shuí)的。只有確定好了說(shuō)話對(duì)象，才能更有針對(duì)性的確定怎么說(shuō)。

怎樣確定 目標(biāo)人群呢？

可以從以下6個(gè)方面進(jìn)行思考：

人群標(biāo)簽：性別、年齡、地域、收入狀況等

人群喜好：興趣愛(ài)好、喜歡去哪里購(gòu)物、價(jià)值觀

待滿足需求：我們的商品可以滿足什么需求

與本品的關(guān)系：是否了解、購(gòu)買頻率

與本品牌的關(guān)系：使用和購(gòu)買的頻率

對(duì)我們廣告的印象：有沒(méi)有看過(guò)、印象如何

比如給天貓女裝店里一件售價(jià)398的真絲襯衣寫一份文案。可以從以上六個(gè)方面進(jìn)行思考。

通過(guò)與線上線下的其他襯衣比較，購(gòu)買這件398元真絲襯衣的人應(yīng)該不是大學(xué)生，而是有一定收入的職場(chǎng)女性，比較關(guān)注衣服的性價(jià)比和質(zhì)感。有著上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣，希望購(gòu)買一件價(jià)格能夠接受的的材質(zhì)較好的襯衣，可能之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)品牌。

四、在哪說(shuō)——找準(zhǔn)投放渠道

“在哪說(shuō)”是指廣告文案投放在哪里和用戶接觸。一般目標(biāo)人群決定了廣告的投放渠道。投放渠道又決定了“怎么說(shuō)”。

五、怎么說(shuō)——6個(gè)模板+1個(gè)公式

（一）短文案：6個(gè)模板

工作中需要寫一些短文案，比如：海報(bào)文案、標(biāo)題、廣告語(yǔ)等?！段陌缸儸F(xiàn)》中總結(jié)了寫短文案的6個(gè)模板

模板1：賣點(diǎn)+收益點(diǎn)

用戶并不關(guān)注我們的產(chǎn)品，他們只關(guān)心能夠給他們帶來(lái)什么。

賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，收益點(diǎn)就是賣點(diǎn)帶來(lái)的好處或者價(jià)值。比如某手機(jī)的廣告“前后2000萬(wàn)，拍照更清晰”，一條毛巾的文案“3秒吸水，殺菌無(wú)刺激”。賣點(diǎn)越具體，文案才越有說(shuō)服力。

模板2：運(yùn)用標(biāo)簽吸引精準(zhǔn)用戶

標(biāo)簽有兩大類：人群標(biāo)簽和行為標(biāo)簽。年齡、性別、居住地等就是人群標(biāo)簽，上班、去咖啡館、運(yùn)動(dòng)等就屬于行為標(biāo)簽。這樣的文案比如“點(diǎn)外賣，就選XXX，新用戶立減20元”，通過(guò)給貼標(biāo)簽，引起了目標(biāo)人群的注意，增加這部分人與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，提高廣告效果。

模板3：痛點(diǎn)+解決方案

看兩則我們熟悉的廣告

“牙齦上火，就用XXX”

“胃痛、胃酸、胃脹，就用XXX”

這樣的廣告令人厭煩，但是不得不承認(rèn)，當(dāng)我們出現(xiàn)描述的問(wèn)題時(shí)，大腦中第一反應(yīng)就是廣告中的產(chǎn)品。廣告中說(shuō)出了用戶的痛點(diǎn)，然后給出解決方案，就能引起用戶關(guān)注。

模板4：低門檻數(shù)字+解決效果

這類廣告也很常見(jiàn)，比如：

“每天一粒，幫你保持好狀態(tài)”

“3招教你練好自己的簽名”

低門檻的數(shù)字讓人感覺(jué)容易接受，容易做到，不會(huì)反感。其中的數(shù)字一定要讓人感到操作起來(lái)不復(fù)雜，并且盡量運(yùn)用阿拉伯?dāng)?shù)字。

模板5：人物代言

模板6：運(yùn)用金句

人物代言和運(yùn)用金句，能夠引起極大的共鳴，并促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)。

（二）長(zhǎng)文案：一個(gè)公式：

長(zhǎng)文案、軟廣告怎么寫呢？《文案變現(xiàn)》給出了一個(gè)公式：描繪+承諾+證明+敦促

描繪：兩個(gè)開頭

幾乎所有的產(chǎn)品都有兩個(gè)功能，就是解決痛苦、滿足夢(mèng)想。所以在描繪部分，可以通過(guò)這兩個(gè)方法吸引用戶看下去。

1、痛苦場(chǎng)景-排除相應(yīng)選擇-給出承諾

比如給一個(gè)售價(jià)4000元的吸塵器寫文案?？梢悦枥L家具底部、地板縫隙很難清潔，需要一臺(tái)吸塵器來(lái)解決問(wèn)題，然后通過(guò)排除選擇，引導(dǎo)用戶選擇這個(gè)品牌的吸塵器。

如果負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或者服務(wù)與同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差別較小，用戶無(wú)法排除其他產(chǎn)品時(shí)，就需要分以下三步：

2、痛苦場(chǎng)景-解釋原因-給出承諾

也就是讓用戶了解出現(xiàn)這些痛苦場(chǎng)景的原因，從而使其理解并接受接下來(lái)的產(chǎn)品介紹。

通過(guò)描繪痛苦場(chǎng)景是要引起用戶共鳴，促使用戶去尋找解決方法，引起用戶對(duì)產(chǎn)品的期待，當(dāng)呈現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)獲得他們的認(rèn)可。

承諾：

是對(duì)賣點(diǎn)的簡(jiǎn)要說(shuō)明，用以點(diǎn)名主題。

證明：理性+感性

要讓用戶愿意購(gòu)買產(chǎn)品，必定要獲得對(duì)方的信任。這一部分是文案的核心，可以從理性和感謝兩方面入手。

1、理性證明可以用權(quán)威、數(shù)據(jù)、使用效果、細(xì)節(jié)

權(quán)威機(jī)構(gòu)給出的鑒定，醫(yī)生給病人的就診建議，教師對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)等對(duì)于目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)都是權(quán)威證明。

用數(shù)據(jù)證明，很容易理解，比如我們熟知的香飄飄奶茶的廣告“一年賣出10億杯，杯子繞地球三圈”，用“10億杯”“繞地球三圈”這些具體的數(shù)字就可以證明奶茶銷量好。

一份產(chǎn)品好，具體好在哪里，把細(xì)節(jié)說(shuō)出來(lái)，更具有可信性。比如，京東快遞，“上午下單，下午到貨”，就可以具體地證明了速度快。

2、感性證明可以講故事、展示用戶口碑

用故事來(lái)展示賣點(diǎn)，論證觀點(diǎn)，用戶更易接受。這樣的故事主要有創(chuàng)始人故事、員工故事、客戶故事等。

客戶的口碑要能體現(xiàn)出使用產(chǎn)品前后的變化，使其他人確確實(shí)實(shí)地知道產(chǎn)品好在哪里。

敦促：三個(gè)心理學(xué)知識(shí)讓用戶行動(dòng)起來(lái)

經(jīng)過(guò)“描繪”“承諾”“證明”，用戶對(duì)產(chǎn)品有了較全面的了解，并產(chǎn)生了信任，最后如何使其立即購(gòu)買呢？

1、利用損失厭惡心理，制造限時(shí)限量促銷的緊張感。

“原價(jià)299元，現(xiàn)價(jià)99元，僅限今天”，讓客戶感受到價(jià)格優(yōu)惠，而且擔(dān)心錯(cuò)過(guò)今天就會(huì)失去一件好產(chǎn)品。

2、利用從眾心理，制造熱銷爆款。

“暢銷10年，10萬(wàn)個(gè)家庭的選擇”，熱銷，給了用戶一個(gè)定心丸：你看，很多人都在買，你的選擇肯定沒(méi)錯(cuò)。

3、運(yùn)用啟動(dòng)效應(yīng)，給出購(gòu)買的動(dòng)作引導(dǎo)。

通過(guò)文字或者箭頭、按鈕等引導(dǎo)目標(biāo)人群購(gòu)買下單，如“點(diǎn)擊這里直接購(gòu)買”“戳這里”“轉(zhuǎn)發(fā)給其他人”。

《文案變現(xiàn)》這本書通俗易懂，框架清晰，給出方法并輔以文案案例，即學(xué)即練，讓文案寫作有章可循。其中“好文案是聊出來(lái)的討論組”模塊，模擬微信群聊天的對(duì)話框展現(xiàn)一組文案寫作者頭腦風(fēng)暴的過(guò)程，讓讀者身臨其境，不自覺(jué)地跟隨他們一起討論，非常實(shí)用。如果你想從零開始寫出好文案，不妨讀讀這本《文案變現(xiàn)》。