親愛的朋友：

這個(gè)公式就是——

“痛點(diǎn)+藍(lán)圖+解決方案=自動(dòng)賺米的自媒體！”

怎么理解和運(yùn)用這個(gè)公式呢？

讓我們回到昨晚的分享現(xiàn)場(chǎng)，從頭至尾來個(gè)大概的梳理。若是要完整的知道全部的細(xì)節(jié)，請(qǐng)去聽錄音復(fù)習(xí)。

老師以自己親自在做的、正在做的的事情作為案例，毫無保留的為大家進(jìn)行解剖和分享！我們必須為這種無私分享的精神點(diǎn)一個(gè)大大的贊！

首先，老師分享了她做這件事情的起因……

1、她原本對(duì)中醫(yī)非常的熱愛和癡迷，上過很多的關(guān)于能量、關(guān)于推拿和經(jīng)絡(luò)以及養(yǎng)生的課程，甚至還去上過關(guān)于如何吃飯的課?。ㄎ冶硎倔@呆了，這種課也有？還可以收錢？？？）

2、她自己的身體和她媽媽的身體都因艾灸而受益，到專業(yè)店和美容養(yǎng)生店去費(fèi)用又特別高，還各種不方便。她因此發(fā)心要將又便宜又好的艾灸要推廣到千家萬戶去?。ǘ皇且再嶅X的角度）

3、因?yàn)樗齾⒓恿孙w哥的【營(yíng)銷文功團(tuán)】，要求以打造自媒體為依托來鍛煉寫文案的能力，被多次催著、嘗試著做的，后來越做越好！

飛哥總結(jié)及感悟：

從老師的分享看出來，我們?nèi)魏稳诉^去的一切經(jīng)歷，都有可能成為我們下一步行動(dòng)的成功墊腳石！我們一定要具備從成功走向成功的思維模式；相對(duì)來說，我們要成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家，需要多多學(xué)習(xí)和積累和研究；最重要的還有就是行動(dòng)，如果僅僅是停留在想的層面，那么永遠(yuǎn)也不會(huì)有好的結(jié)果；有好的發(fā)心去做這件事，這樣你會(huì)要求自己做一個(gè)好人，有愛心、責(zé)任心和使命感，這樣你才能做得長(zhǎng)久、做大做強(qiáng)！你的客戶終身價(jià)值才會(huì)最高！

二、定位：

定位需要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來考慮，素素老師在挖掘自身優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己是：

“營(yíng)銷領(lǐng)域最懂艾灸的，同時(shí)也是艾灸領(lǐng)域最懂營(yíng)銷的！”

自身定位：所以結(jié)合自己過去的一些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和積累定位自己為艾灸專家！獨(dú)特賣點(diǎn)為：艾灸治百病。

市場(chǎng)定位：以女性客戶為主，女性痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、睡眠欠佳是吃飯一樣的常見病癥。而女性客戶最感性、好分享的天性，男人賺錢女人花，所以能帶動(dòng)和影響一個(gè)家庭甚至家族、朋友圈！

事實(shí)證明，完全正確！

有太多太多有這樣的病癥的女生，都得到顯著的改善和徹底的治愈，于是由客戶主動(dòng)參與產(chǎn)生大量的內(nèi)容，而內(nèi)容同時(shí)又是影響和教育客戶，同時(shí)還是威力巨大的客戶見證！

給客戶的感覺定位：客戶要看你是什么感覺，才會(huì)信任你？才會(huì)向你購(gòu)買？那么你需要把自己當(dāng)成客戶，你要去感同身受他們的痛苦、他們煩惱和喜悅。你需要順應(yīng)他們的感覺，給他們想要的、給他們想看的！

定位的三合一：當(dāng)你想傳遞的、以及你客戶本身需要的和你的客戶所看到的定位（內(nèi)容、價(jià)值、形象等）三合一的時(shí)候，客戶就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入自我銷售的狀態(tài)！

三、無銷售成交秘訣：

到這里，我們已經(jīng)可以總結(jié)這個(gè)自媒體公式了。

“痛點(diǎn)+藍(lán)圖+解決方案=賺米的自媒體！”

痛點(diǎn)分析：

因?yàn)樗厮乩蠋煹陌闹饕峭ㄟ^自媒體（QQ空間、個(gè)人微信、公眾平臺(tái)、電臺(tái)等）來做的，但是極大的不同于傳統(tǒng)微商的做法，她的客戶定位網(wǎng)絡(luò)一族。

這一群人有什么特點(diǎn)呢？

這一群人有共同特點(diǎn)：熬夜、用電腦和手機(jī)過度、脖子頸椎一般都不好，腰椎也不好，腎虛、女人則還有月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)等痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)找出來之后，我們就可以對(duì)應(yīng)這些痛點(diǎn)來寫文章了！那么這樣寫出來的文章就會(huì)被讀者自己自動(dòng)對(duì)號(hào)入座，自己進(jìn)行自我銷售，因?yàn)槟銓懙亩际撬肟吹?，都是他想要解決的。

藍(lán)圖是什么呢：

藍(lán)圖就是客戶想要的最大的好處，最美的夢(mèng)境。

舉例來說：《90歲還能生兒子的艾灸秘訣》，這個(gè)標(biāo)題，可以說、幾乎是每一個(gè)真正的男人都想要的！如果你是男生，你說說吧，這是不是你想要的？

還有類似《90歲老太常年艾灸變19》，《如何讓20多年的夫妻回到初戀般的激情甜蜜》，《如何讓結(jié)婚20多年的丈夫?qū)ψ约喝琊I虎撲食翻云覆雨》，等等這些都是有例可查的！女生來說說吧，這是不是，也是你所想要的？！

解決方案：

解決方案就是，解除這些痛點(diǎn)、達(dá)成這些夢(mèng)想和藍(lán)圖具體所寫的艾灸方案，和配穴方案！同時(shí)，客戶反饋和客戶見證這些方案真正有效的記錄，（對(duì)話記錄、文字、截圖、視頻等）

總結(jié)：找到客戶的痛點(diǎn)，針對(duì)客戶痛點(diǎn)寫出來的文案，實(shí)際上也是給對(duì)應(yīng)客戶的解決方案，同時(shí)還給他以美好的藍(lán)圖！那么讀者或客戶就會(huì)自己對(duì)號(hào)入座——他發(fā)現(xiàn)不同的文章，不同的解決方案可以滿足自己的需求，于是就自我銷售了！就可以實(shí)現(xiàn)無銷售而成交了。

所以，為什么我們?cè)谒厮乩蠋煹目臻g和朋友圈，看不到賣艾灸產(chǎn)品的圖片和信息，但是銷售一樣火爆？因?yàn)樗?9%的時(shí)間都是在貢獻(xiàn)價(jià)值，只有1%的時(shí)間在賣產(chǎn)品！

四、對(duì)照檢視我們的現(xiàn)狀：

1、影響我們形象定位的元素有，頭像——很多人的頭像到現(xiàn)在還是阿貓阿狗，試想一下，你要在微信上購(gòu)物，愿意相信阿貓阿狗的頭像的賬號(hào)，還是愿意相信像素素老師那樣自己和世界大師的真實(shí)合影頭像的賬號(hào)？

2、櫥窗位（也稱高炮）——也是微信上最顯著，最大限度能展示自己的廣告位。很多人多是一些風(fēng)景畫、或者與自己業(yè)務(wù)不相關(guān)的圖片，更有甚者是沒有設(shè)置的。

3、個(gè)性簽名——很多人的個(gè)性簽名處是一堆的花里胡哨的看不懂什么意思的符號(hào)，浪費(fèi)了自己的黃金展示位。這個(gè)位置可以展示自己的主業(yè)，向讀者傳遞：你是干什么的？你有什么？你能做什么？你能為客戶提供什么價(jià)值？

4、還有地址欄廣告位，好多好多人都沒有用這個(gè)功能，素素老師的設(shè)定是：艾灸治百病（獨(dú)特賣點(diǎn)），沒發(fā)布一次都展示一次！

5、還有就是朋友圈內(nèi)容：這點(diǎn)需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，太多太多的朋友，朋友圈要么就是暴力刷屏的內(nèi)容，要么就是轉(zhuǎn)載各種稀奇古怪的、甚至是負(fù)面的文章，幾乎沒有自己的原創(chuàng)的觀點(diǎn)和聲音！

整一個(gè)就是一“信息搬運(yùn)工”，搬運(yùn)工都不打緊，糟糕的是垃圾信息！