親愛的朋友，你好

縱觀2017年的微商，可謂競爭快速激烈，發(fā)展粗暴兇猛，我們看到微商的力量，也看到現(xiàn)在微商面臨的一些調(diào)整：

例如線上推廣的成交量越來越低，已經(jīng)沒有辦法完全獲取消費(fèi)者信任……

都說動(dòng)銷才是微商的真正出路，而地推就是動(dòng)銷最強(qiáng)勢粗暴的手段之一！

臨近春節(jié)，這種全民出門的節(jié)日，很適合做地推引流。今天飛哥就跟你聊一聊地推引流的那些事……

首先來看地推有哪些好處：

1、最直接的就是現(xiàn)場交易賣掉產(chǎn)品，推廣自己的微信二維碼，做到引流，增加好友基數(shù)。

2、可以讓同城更多人知道你，擴(kuò)大你在同城的影響力。

3、結(jié)識(shí)更多朋友，增加自己的社交圈，人脈圈，更好打開市場。

4、通過推廣活動(dòng)，宣傳自己，宣傳品牌，宣傳產(chǎn)品，得到更多的曝光度。

5、與消費(fèi)者或意向代理面對(duì)面溝通，解決信任問題，加快以后的成交速度，變被動(dòng)為主動(dòng)。

以上5點(diǎn)都是線上不輕易實(shí)現(xiàn)的，而在一場地推活動(dòng)就可以輕松做到……

不管互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，還是有很多人在潛意識(shí)里，覺得見面認(rèn)識(shí)的人比較真實(shí)，比較容易產(chǎn)生信任，比較愿意付錢，這是線上永遠(yuǎn)無法比擬的。

那么，聰明的地推方式應(yīng)該是怎樣的？

這里說的“聰明”，是指花更少的成本獲取更精準(zhǔn)的客戶，而不是讓你到大街上漫無目的的去廣撒網(wǎng)送禮加好友入群。

真正有效的地推活動(dòng)絕不是策劃一場地推也許不是隨便擺個(gè)攤，上街瞎抓幾把人求關(guān)注那么簡單。

而是在推廣前，想想你的精準(zhǔn)顧客在哪里？

先做好自己的定位：

1、你客戶最常出現(xiàn)在哪里地方？

2、他們對(duì)什么小禮品最高興趣？

想清楚這些可以幫助你在地推時(shí)選擇合適的場景，找到指定的目標(biāo)客戶。

比如：

你賣汽車用品，那你的范圍就要定位在高檔的小區(qū)或者是高檔辦公樓附近；

而你是賣化妝品的，那就去公園、動(dòng)物園、兒童游樂場或幼兒園等寶媽最常出現(xiàn)的地方，效果肯定不錯(cuò)。

以上是你做地推前要先想清楚的。

下面重點(diǎn)和你分享四種常用的地推方式：

一、個(gè)人流動(dòng)地推

以前認(rèn)識(shí)一個(gè)寶媽微商朋友，她是賣化妝品的，在她朋友圈就看到過，一個(gè)人去商場，步行街等地方，帶著宣傳單，餐巾紙，找女孩子聊天，然后要求掃碼送餐巾紙，就這樣一天下來也能加到30-50個(gè)精準(zhǔn)女性好友。

基本上，流動(dòng)地推操作性比較靈活，分為兩種方法：

1、帶上小禮品，去人多的地方，送禮品加人。

2、帶上產(chǎn)品，一邊銷售，一邊加人。比較適合商業(yè)街、演唱會(huì)、總之就是人多的地方。

要求的就是鍛煉你的銷售能力，臉皮要厚，以前沒做過銷售的朋友可能覺得比較難為情。

可既然選擇了做微商，那這一步是必須要跨越的，你在面對(duì)面銷售都可以輕松自如，那在微信上銷售成交就更容易了。

如果你比較幸運(yùn)，找到了地方，一天加個(gè)100-200人沒問題。

二、小型地推

這個(gè)就需要有些裝備了，起碼你是需要有一張桌子，再有一個(gè)易拉寶，然后一些宣傳手冊(cè)呀，小禮品，產(chǎn)品試用裝等，這就是成規(guī)模的小型地推了。

1個(gè)人也可以做小型地推，2個(gè)人、3個(gè)人都可以。

比如說放學(xué)了，在學(xué)校門口擺個(gè)臺(tái)子，寶媽出來帶著孩子，你就上去給小孩子送氣球，然后讓寶媽掃一掃你的二維碼。

或者到電影院門口，一場電影結(jié)束了，很多年輕人出來時(shí)，讓他們掃一掃微信，免費(fèi)送一些小禮物等都可以。

這種小型地推講究的就是把握哪個(gè)時(shí)間段，一天可以去幾個(gè)不同的地方，每個(gè)地方待1-2個(gè)小時(shí)。

三、多人大型地推

這個(gè)比較適合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，可以打造你品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ硕鄽夥找矔?huì)比較好。

這就像一場策劃活動(dòng)一樣，你需要有活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的操作細(xì)節(jié)，活動(dòng)后的收尾工作。

先來說一下活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：

1、人物的準(zhǔn)備：至少5個(gè)人

2、物品的準(zhǔn)備：傳單，胸牌，二維碼，桌子，展架，音響，條幅。

3、禮品準(zhǔn)備：比如，花環(huán)、氣球、泡泡、小車玩具、香包、五彩繩、毛絨玩具等等。（根據(jù)你的目標(biāo)客戶群來決定）

4、 產(chǎn)品的準(zhǔn)備：你代理的品牌產(chǎn)品，附帶一些小贈(zèng)品，比如試用裝，試吃，試用，試抹，等等。

5、形象的準(zhǔn)備：簡單大方的妝容，干凈利索的隊(duì)服，給人感覺要舒服，優(yōu)雅的笑容等，親和力柔和的聲音。

6、知識(shí)的準(zhǔn)備：產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，簡單溝通話術(shù)等。

活動(dòng)進(jìn)行時(shí)：

1、掃碼的人很少時(shí)不要分散，要集中在一起造勢，沒有人掃也要宣傳。

掃碼的人突然多起來，要慢慢分散開，三個(gè)一組地將人群分散開來，并招攬前來掃碼的人，擴(kuò)大人流圈子，吸引更多人過來掃碼。

（記?。喝舜蠖喽枷矚g湊熱鬧、扎堆）

2、如果在商場附近掃碼，那么每個(gè)門都必須有一組人，商場對(duì)面的街口也要有人。

具體負(fù)責(zé)人需在踩點(diǎn)后安排，這樣讓大家感覺是商場在搞活動(dòng)，參與率會(huì)提升很多，踩點(diǎn)人一定要快速熟悉周圍。

3、如果去小區(qū)掃碼，最好提前踩好點(diǎn)，一般晚上在小區(qū)門口，時(shí)間可以從下班時(shí)間到晚上九點(diǎn)?？梢赃x擇時(shí)尚的現(xiàn)代小區(qū)，因?yàn)槟贻p人會(huì)很多。

4、保持良好的心態(tài)和微笑

被人拒絕不要有負(fù)面情緒，微商做的本來就是與人打交道的生意，過不了自己這一關(guān)，那說明你不適合干微商。

活動(dòng)結(jié)束后如何留住粉絲：   

大多數(shù)人地推后都會(huì)遇到一個(gè)問題，就是有些人一領(lǐng)到禮物就把你刪除。

其實(shí)被刪除也沒有什么可擔(dān)心的，畢竟引流的成本這么低，而且不會(huì)是所有的人都把你刪除。

沒有哪種引流方法能夠保證不被粉絲刪除，認(rèn)識(shí)的人之間都有刪除的可能性，更何況是不認(rèn)識(shí)的人。

如何才能減少被刪除的概率：

1、地推完，把所有加你的人一個(gè)一個(gè)點(diǎn)擊通過。

2、熱情的打招呼，并把我教你的那一套自我介紹發(fā)過去，或把你在宣傳的內(nèi)容發(fā)給對(duì)方，或者你加他的目的是什么，講清楚，給對(duì)方一個(gè)不刪你的理由，提前編輯好，統(tǒng)一發(fā)送就行。

3、發(fā)個(gè)小紅包，紅包標(biāo)題上直接寫上 很高興認(rèn)識(shí)你。

4、把對(duì)方做好備注和標(biāo)簽，比如在哪里地推，哪個(gè)時(shí)間段加的。

5、翻看對(duì)方的朋友圈，對(duì)他建立初步的了解，在朋友圈中了解到信息備注好。

6、哪些把你刪除或拉黑的說明不是你的目標(biāo)客戶，對(duì)你項(xiàng)目或你這個(gè)不感興趣，那早一點(diǎn)知道，省得你浪費(fèi)更多時(shí)間，認(rèn)真對(duì)待，服務(wù)好認(rèn)可你的人。

7、平時(shí)注重朋友圈打造，不要發(fā)太多硬廣，讓引流來的陌生人更好的了解你。

總結(jié)：

看似簡單的地推吸粉活動(dòng)，背后也隱藏了很多營銷技巧，人性的秘密……

你如何能在短時(shí)間讓一個(gè)陌生人愿意掃碼，難道僅僅是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品嗎？

你如何才能確保掃碼的人，都是你的精準(zhǔn)客戶，有需求，有購買力，有決定權(quán)？

你如何讓掃碼的人接受你，認(rèn)可你，喜歡你？

如何讓掃碼來的人短時(shí)間內(nèi)購買你的產(chǎn)品，甚至成為你的代理？

如果你對(duì)以上問題很感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注本平臺(tái)，我們到時(shí)可以聊聊。

希望對(duì)你有所幫助和啟發(fā)。

感謝關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和分享

王智飛