親愛(ài)的朋友

中國(guó)有句老話(huà)，一篇文章要擁有一個(gè)“虎頭”。

說(shuō)的就是文章在開(kāi)頭的就應(yīng)該給人以沖擊力！

這句話(huà)用在銷(xiāo)售信文案中，也是如此……

回想一下你看每篇文章，被標(biāo)題吸引進(jìn)來(lái)后，發(fā)現(xiàn)開(kāi)頭很沒(méi)意思，是不是立刻關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)？

有個(gè)文案大師說(shuō)，

“一封成功的銷(xiāo)售信想要抓住讀者的注意力，除了要有一個(gè)殺傷力標(biāo)題外，更關(guān)鍵的是要有一個(gè)引人入勝的開(kāi)頭，這是決定讀者是否會(huì)讀完全文的核心所在。”

那么，

如果你對(duì)以上問(wèn)題感興趣，那么，接下來(lái)，我將為你一一揭開(kāi)迷霧，探尋銷(xiāo)售信開(kāi)頭的本質(zhì)！

主要內(nèi)容框架如下圖，用7種方式來(lái)讓你真正掌握如何寫(xiě)銷(xiāo)售信開(kāi)頭。

想想你寫(xiě)銷(xiāo)售信的目的是什么？

為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售？

為了能把你的觀(guān)點(diǎn)裝在顧客的腦袋里，讓顧客的錢(qián)裝進(jìn)你的口袋里？

想要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的第一步，就是讓讀者看完標(biāo)題，看第一段，看完第一段看第二段，然后看第三段、第四段、直到結(jié)束付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)……

你同意不？

你應(yīng)該知道，銷(xiāo)售信的每一段文字是嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)布局來(lái)排列的，只有顧客從頭看到尾才比較容易被你影響。

如果是跳著看的，沒(méi)有根據(jù)你設(shè)計(jì)的框架和思路來(lái)閱讀，那么很難自我說(shuō)服和付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)……

你同意嗎？

接下來(lái)給你分享7種最常用的銷(xiāo)售信文案開(kāi)頭方式，雖然不能代表全部開(kāi)頭方式，但也從7個(gè)不同的角度來(lái)為你分析，銷(xiāo)售信開(kāi)頭還能這樣寫(xiě)……

當(dāng)你靈活掌握這其中的秘訣，并用到今后的銷(xiāo)售信文案中，你一定能牢牢的抓住讀者的注意力，延長(zhǎng)讀者的注意力，至于能不能成交，當(dāng)然還要看你的銷(xiāo)售信功力。

那么，接下來(lái)先來(lái)看第一種銷(xiāo)售信文案開(kāi)頭方式：

既然你的目的是讓讀者看完標(biāo)題看第一段，那么如何持續(xù)抓住讀者的注意力呢？

毫無(wú)疑問(wèn)！設(shè)置懸念是銷(xiāo)售信高手最常用的方式之一。

就是通過(guò)標(biāo)題抓住了讀者的注意力后，開(kāi)頭繼續(xù)掉他胃口，他越想知道答案，你就是不告訴你，他只能繼續(xù)往下看……

這就像讓他仿佛看到了夢(mèng)想中的世界，可是他不知道該怎么走，然后他就在文章中持續(xù)尋找答案，慢慢看完了整封銷(xiāo)售信，發(fā)現(xiàn)通往夢(mèng)想中的路就是購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品……

然后他很開(kāi)心，掌握了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具，你也很開(kāi)心，因?yàn)槟阗嵢×素?cái)富。

這就是銷(xiāo)售信的牛逼之處，讓成交變?yōu)橐患荛_(kāi)心的事。

那么，設(shè)置懸念簡(jiǎn)單分為兩種：

比如本篇文章的開(kāi)頭，就是在文章開(kāi)篇提出問(wèn)題，如果這些問(wèn)題是你感興趣的，那么，你是不是會(huì)帶著問(wèn)題繼續(xù)往下閱讀，想要在文章中尋找答案。

再比如之前網(wǎng)上看到的一篇開(kāi)頭：

“你是好男人嗎？

在現(xiàn)代生活壓力那么大，物欲橫流的今天，好男人已經(jīng)不多了。他們除了要承擔(dān)家庭責(zé)任之外，還有在職場(chǎng)上搞各種人際關(guān)系……據(jù)XXX調(diào)查表明，現(xiàn)代好男人都具備這6大標(biāo)準(zhǔn)……”

這樣的開(kāi)頭會(huì)讓男人一愣，然后仔細(xì)閱讀整篇文章，進(jìn)而對(duì)照自己是不是一個(gè)好男人。

畢竟，沒(méi)人愿意做不好的男人，所以，你開(kāi)頭講了好男人這6大標(biāo)準(zhǔn)，他就算沒(méi)時(shí)間，也會(huì)偷偷找時(shí)間去閱讀，然后試圖去達(dá)到那樣的標(biāo)準(zhǔn)。

舉例：

這兩年隨著微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，新媒體運(yùn)營(yíng)也漸漸進(jìn)入各大、中、小企業(yè)的眼簾。眾多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)通了微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)，都渴望不要落后于這個(gè)時(shí)代。

因此，現(xiàn)在已經(jīng)不是做不做新媒體的問(wèn)題了，而是該如何做，如何快速做的問(wèn)題。那么，企業(yè)該如何做好新媒體運(yùn)營(yíng)呢？………

這個(gè)開(kāi)頭，就會(huì)讓很多中小企業(yè)老板看清局勢(shì)，并且把一種緊迫感帶給讀者，進(jìn)而讓他在無(wú)形中感受到，必須要做新媒體運(yùn)營(yíng)，而且沒(méi)有理由。

這個(gè)時(shí)候，讀者就會(huì)很自然的往下看，想要知道具體該如何做！

以上兩種直接提問(wèn)式開(kāi)頭，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：問(wèn)題+分述；整體形勢(shì)+問(wèn)題。

換句話(huà)說(shuō)，就是先提出問(wèn)題再詳細(xì)敘述；和先敘述整體形勢(shì)再提出問(wèn)題。

有一點(diǎn)必須要注意，無(wú)論你選擇哪種方式去寫(xiě)，一定要把敘述和問(wèn)題分清楚，講明白，千萬(wàn)不要含糊不清。

否則讀者會(huì)認(rèn)為你的表達(dá)出現(xiàn)了問(wèn)題，而放棄閱讀。

這種開(kāi)頭，只說(shuō)一半話(huà)，就像半裸的少女一樣，剩下的需要用戶(hù)閱讀完整篇文章之后，才能找到問(wèn)題的答案。

這就需要你描述的很勾魂，非常能把握人性，否則，讀者會(huì)失去尋找答案的興趣。

舉例：

很多人在寫(xiě)銷(xiāo)售信文案的時(shí)候，都會(huì)發(fā)出這樣的疑問(wèn)——到底怎樣的銷(xiāo)售信才是好銷(xiāo)售信？

其實(shí)，好銷(xiāo)售信的標(biāo)準(zhǔn)有二。首先，你要明確的表達(dá)自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，要讓讀者有直觀(guān)的感受。第二點(diǎn)，可就難了，你必須要做到以下幾點(diǎn)……

上面這種開(kāi)頭，讀者看完后就會(huì)想——第二點(diǎn)到底是什么？

你并沒(méi)有直接告訴讀者，而是說(shuō)：你必須要做到以下幾點(diǎn)。也就意味著，你必須要看完下面的文章，才能真正了解我所說(shuō)的第二點(diǎn)是什么。

所以，在寫(xiě)銷(xiāo)售信文案開(kāi)頭的時(shí)候，一定要留有懸念和想象的空間。

你必須要研究是什么影響人的頭腦狀態(tài)，你寫(xiě)什么才能引起讀者的好奇，并讓他們有往下一探究竟的欲望。

綜上所述，你想讓銷(xiāo)售信開(kāi)頭很吸引人，那就一定要學(xué)會(huì)設(shè)置懸念的技巧。設(shè)置懸念可以分為直接提問(wèn)和話(huà)說(shuō)一半，目的是勾起讀者的好奇心，求知的欲望，然后從下文中尋找答案。

接下來(lái)看第二種開(kāi)頭方式：

回想一下，你過(guò)去買(mǎi)某些東西，是不是會(huì)問(wèn)身邊已經(jīng)買(mǎi)過(guò)的人，用過(guò)后的體驗(yàn)，或者反過(guò)來(lái)說(shuō)，你身邊人買(mǎi)了什么東西，會(huì)不會(huì)也影響你的購(gòu)買(mǎi)決定。

最典型的當(dāng)然是在電商平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候，每個(gè)人會(huì)不由自主的看商品評(píng)價(jià)，并且會(huì)選擇好評(píng)最多的商品。

那么，作為銷(xiāo)售信作者，為什么不利用這種心理，來(lái)個(gè)現(xiàn)身說(shuō)法式的文案呢？

現(xiàn)身說(shuō)法，顧名思義，就是把產(chǎn)品的作用，用最為直接的第一人稱(chēng)表達(dá)出來(lái)。

這就不需要你擁有多么豐富的文采，也不需要你去運(yùn)用什么寫(xiě)作手法，僅僅是單純的平鋪直述，就已經(jīng)足夠了，這就和平常說(shuō)話(huà)一樣。

舉例：

手機(jī)文案

各位朋友們，我今天使用XXX拍照手機(jī)，沒(méi)有化妝，你看是不是比平時(shí)還漂亮呢？是不是感覺(jué)皮膚特別好呀？

用這個(gè)手機(jī)拍照，真的是每一種都是藝術(shù)照，手機(jī)也能拍大片，比我過(guò)去用過(guò)的所有手機(jī)拍照都好看……

解讀：

很顯然，上面這種文案就是產(chǎn)品受益者角度，寫(xiě)作者本身也是使用者，通過(guò)自己的親身實(shí)踐，把使用后的效果脫口而出，帶給人一種非常真實(shí)的感覺(jué)。

這種方式同樣適用于一些銷(xiāo)售工作，讓自己成為產(chǎn)品最大的受益者，這樣說(shuō)出來(lái)的話(huà)能讓顧客更容易信服。

案例二：

減肥產(chǎn)品文案

朋友們，我這個(gè)月吃了XX產(chǎn)品，過(guò)去從XX斤變成現(xiàn)在XX斤，整整減了20斤，真的太神奇了！過(guò)去用了很多減肥方式都不管用，還很痛苦。

現(xiàn)在只需要每天早中晚各喝一杯XXX，一個(gè)月就能輕松瘦20斤，想健康減肥的朋友們，快快和我一起變瘦吧！

解讀：

上面這個(gè)文案加上真實(shí)的減肥對(duì)比照，那就是有圖有真相，有數(shù)據(jù)；并且主打健康減肥、不痛苦，這完全滿(mǎn)足廣大胖友的心理期望；

你覺(jué)得有需求的人會(huì)不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)？

總之，現(xiàn)身說(shuō)法類(lèi)銷(xiāo)售信文案的開(kāi)頭，就是要讓讀者有一種真實(shí)，靠譜的感覺(jué)。

只要他相信了你這個(gè)人，你賣(mài)的產(chǎn)品他有需求，他就很容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，不需要過(guò)多的說(shuō)服。