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今天有個朋友問我：“寫銷售信有沒有什么速成的方法？” 這個問題過去幾年遇到挺多的…… 哈哈…… 要說沒有那是不可能的，因為任何策略都有前人經(jīng)過很多年，總結出多種速成的秘訣； 說有，也怕你總想走捷徑，這樣有點不好之處，就是養(yǎng)成這種習慣，今后學什么都想走捷徑，而不愿意深入研究一個領域，導致學什么都是蜻蜓點水…… 不過，想想銷售信只是一種工具，也不是所有人都拿它來修煉成絕活…… 那么銷售信的速成秘訣是什么？ 很多營銷高手都說是銷售信五步方程式…… 即使是個新手，能夠完全按照五步方程式的框架來寫，你的銷售信就不會偏離中心，你的銷售信才會分成一個一個版塊，形成一個一個模塊，它才能夠起到他想要起到的作用。 更重要的讓這些模塊能夠合力在一起，能夠形成非常好的系統(tǒng)性和整體性，達到你所想要實現(xiàn)的目標。 如果你對銷售文案或廣告有過研究的話，你就會發(fā)現(xiàn)，古往今來，古今中外已經(jīng)有許多專家、學者歸納整理了，相當多的已經(jīng)驗證有效的文案框架了。 其中AITDA即我們通常說的銷售信五步方程式，是最多人在教，也是最多人在用的一種文案框架。 為什么？很簡單！因為它有效，因為它一直都有效！ 對銷售信五步方程式不太了解的朋友，請點擊《那些賺了上百萬的銷售信，原來都按照這五步來寫的……》查看。 接下來跟你分享，整個五步方程式最核心的一步，第一個A（Attention）抓住注意力。 我們知道抓住注意力是一切營銷的關鍵！ 什么叫營銷？ 其實營銷就像我們走進大街上的一個人群，這些人群各自在做他們自己的事情，你想向他們銷售你的產(chǎn)品； 然后在你向他銷售之前，你很重要的一個環(huán)節(jié)就是： 不管他們在關注什么，不管他在注意什么，你必須把他的腦袋從他正在關注的地方，搬到你需要他注意的地方； 需要他們正在注視的東西那里離開他們的目光，然后開始盯著你這邊看； 然后把他的耳朵從別的正在聆聽的東西那里，然后轉移到聆聽你將要說的話。 所以這不是一件容易的事。 如何你仔細想一下，其實就像我們在熙熙攘攘的人群中…… 假如說上?；疖囌鹃T前，所有的人都在匆匆忙忙的趕自己的所要趕的那趟列車，你知道為什么這些人來到火車站呢？ 實際上很簡單，他要趕火車，他們需要趕上火車去他們想要去的目的地，那么每個人的目的都不一樣，每個人心中都在想象，他怎么坐上火車到他們想要去的目的地。 假如說你看到火車站門口那么多人，你想賣蟑螂藥，但是所有人來到火車站，沒有人想到火車站去買蟑螂藥。 所有人在健步如飛的趕向火車站的時候，腦袋里都在想他的火車別晚點了，而沒有想到你。 所以，你如何快速的讓他關注到你，讓他暫時放下急忙趕火車的需求，開始關注你說的話，開始關注你在做的動作。 這不是一件容易的事，但是一定有方法！ 如果你做不到這一點，無法從他正在關注的事情上，把他的注意力轉移到你身上，轉移到你的文字身上，轉移到你的故事身上，轉移到你的銷售信身上…… 那么所有的營銷都不可能實現(xiàn)。 所以抓住目標客戶注意力是營銷的第一基本功！ 為什么是這樣呢？ 因為…… 不管你在火車站門前銷售； 把銷售信發(fā)到朋友圈； 把銷售信掛在網(wǎng)頁上； 把銷售信投放到別人的大號上； 把銷售信發(fā)到別人的微信群里… 其實這個過程都是一樣的，所有人來看這個公眾號，看朋友圈，這個微信群里，都是為了獲取信息，獲取娛樂，獲取對自己有幫助的資訊，而不是來閱讀你的廣告，看你的營銷的。 那么如何才能抓住注意力呢？ 眾所周知，在銷售信文案中是通過你的標題。 什么樣的標題最能抓住注意力呢？ 有兩點非常重要，第一是擊中目標客戶的核心需求，第二是激發(fā)好奇心。 比如說，你是賣減肥藥的，你面對的是減肥的客戶，他們的核心需求是什么？ 怎樣減肥？ 如何減肥？ 減肥的秘訣？ 這些是立刻能夠抓住他的注意力的。 但是僅僅擊中他們的核心需求還不夠，你還需要激發(fā)他們的好奇心。 比如說， “怎么在一周之內(nèi)減去20公斤？”這有點新奇，與眾不同。 “怎么在一星期內(nèi)減20公斤而不要任何體育鍛煉？” 我想所有減肥的人都不想鍛煉身體。 “怎么在一周之內(nèi)減去20公斤而且想吃什么吃什么。”我想所有減肥的人都想又減肥又不想節(jié)食，對不對？ “ 怎么一邊睡覺一邊減肥，一個月輕松減重20斤?！?…… 這些標題既能擊中他們的核心需求，又是一個與眾不同的信息。 所以你要想抓住注意力，必須深刻的研究你的目標客戶，他想要的具體的結果是什么。 假如說你是賣衣服的，你賣給的是給40歲的女士，那么你的標題可以是： “ 怎么看起來比你的實際年齡要年輕10歲，并散發(fā)出獨特的成熟女性魅力” 也許這樣的題目就能夠抓住她。 因為這時候的女性，買衣服是想讓別人看起來覺得她更年輕，更有魅力。 如果你把衣服賣給這個20 歲的女孩子，你可以寫： “怎么能夠在每一個聚會上立刻讓別人記住你， 立刻成為這個聚會上最耀眼的明星。”…… 所以，你要從人性上研究如何抓住他的注意力，就必須注意這兩點。 1、你的標題必須能夠擊中目標客戶的核心需求（痛點）。 2、用一種非常新奇的方式來表達這種結果，而不是直接非常直白的方式。 這樣，你才能吸引他的眼球。 所以只要注意這兩點，我相信你的標題， 就一定能夠抓住他的注意力。 當然，以上的方法比較簡單和基礎，如果你想系統(tǒng)和全面的學習，請參加《頂尖文銷高手》即“銷售信系統(tǒng)策劃”課程，在那里，你將獲得我毫無保留分享的所有秘訣！ 并且，抓住目標客戶的注意力，僅僅只是銷售信的第一步，后面的四個步驟更關鍵，篇幅有限，請看下回分解。 ———— / END / ———— |
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