前面兩篇和這一篇，這三篇都是講實(shí)體店脈絡(luò)分析法的，也不能這么說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)是講商業(yè)脈絡(luò)分析法的，或者說(shuō)是講世界脈絡(luò)分析法的，其實(shí)都不為過(guò)，因?yàn)橛盟梢灾笇?dǎo)或者分析大多數(shù)事情，也可以說(shuō)一切事情，它是一個(gè)世界真相的分析方法，好了，你只管去用心的領(lǐng)悟，然后用出來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的牛逼不是吹的。 接著定位我們往下繼續(xù)講， 你要去發(fā)掘你在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上面，去定位哪些人群，第一他要有一定的人群數(shù)量，第二他要有一定的消費(fèi)能力，他的消費(fèi)能力是什么樣的能力？他在哪種場(chǎng)合下面出現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景，然后通過(guò)這種對(duì)人群需求的解讀和市場(chǎng)分析以后，你知道你要去為他們提供什么服務(wù)，你可以有很好的市場(chǎng)，他們需要什么樣的服務(wù)，決定你去創(chuàng)造什么樣的產(chǎn)品，去配制什么樣的團(tuán)隊(duì)，去設(shè)計(jì)什么樣的機(jī)制。 潛在消費(fèi)者這種人群，我們就可以把它定位成為社群，通過(guò)定位，我知道，我要去完成什么樣的一個(gè)成本投入，針對(duì)什么樣的人群也就鎖定什么樣的人群，去布局選址的正確性，各方面的，有很多。在這定位里頭有一系列的關(guān)鍵詞，定位定的對(duì)，是為了讓你找到正確的方向，只要方向正確，所有的東西都不會(huì)走彎路，再把下域做好，整個(gè)掙錢流程，開(kāi)一個(gè)餐館賺錢的流程就完全打通，所有的邏輯徹徹底底的OK。 大家去看上面這個(gè)完整的圖，這是不是一個(gè)開(kāi)店的邏輯？這是不是一個(gè)開(kāi)店能開(kāi)成功的一個(gè)合理的推理的東西，符合推理的，有人說(shuō)要準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)新店，但是現(xiàn)在不知道怎么開(kāi)，已經(jīng)有兩家餐飲店了，不知道第3家店怎么開(kāi)，那么請(qǐng)用這一套，這個(gè)圖，去進(jìn)行新店的整體的規(guī)劃。 這幅圖不僅僅是一個(gè)開(kāi)店的邏輯，同時(shí)也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的邏輯，所有的實(shí)體店它不是做管理的，管理是降成本的，降什么成本，成本永遠(yuǎn)是增長(zhǎng)的，做的越來(lái)越好，你為了保證服務(wù)，成本肯定是增長(zhǎng)的，降成本的增長(zhǎng)的比例，控制成本的增長(zhǎng)的比例，營(yíng)銷是要沖利潤(rùn)的。 所以實(shí)體店是一套完整的經(jīng)營(yíng)邏輯，從定位抓人群，抓人群開(kāi)始，分析市場(chǎng)開(kāi)始。今天我給大家講了這一套流程，是所有的市場(chǎng)營(yíng)銷類書(shū)籍里面都去講過(guò)的東西，但是大家去看這個(gè)東西，看完了以后，不會(huì)用，更甚至不會(huì)懂，市面上的老師也會(huì)只會(huì)講下半域右邊的東西，或者偶爾去講一講團(tuán)隊(duì)的東西，他們講的都是基于模式上的問(wèn)題，他們想快速的把實(shí)體店的緯度去拔高，今天給大家講的是單店的緯度，因?yàn)楹竺鎸?shí)體店招商爆破才講升一個(gè)緯度，如果你連單店都沒(méi)有辦法確保它成功的時(shí)候，你是沒(méi)有辦法去招商的，或者去做擴(kuò)張的。 我為什么要花長(zhǎng)達(dá)三篇的篇幅去給大家用餐館的例子，去畫(huà)這幅圖，這個(gè)圖就是一個(gè)落地的過(guò)程，我們要分析當(dāng)下我們的實(shí)體經(jīng)營(yíng)遇到了什么問(wèn)題，當(dāng)你以為你是引流的問(wèn)題的時(shí)候，是營(yíng)銷的問(wèn)題的時(shí)候，你會(huì)看一看，當(dāng)你在一個(gè)流量充分的地區(qū)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)是引流的問(wèn)題，為什么客人不來(lái)？那一定是產(chǎn)品的問(wèn)題，那么你意識(shí)到產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)，它背后的問(wèn)題是什么，是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，人家不用心給你做出好產(chǎn)品的時(shí)候，你是不是很累啊，當(dāng)下絕大多數(shù)的時(shí)候，我們?nèi)ゲ鸾鈫?wèn)題的，我已經(jīng)有了產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就這樣了，那我怎么去做什么動(dòng)作，去做營(yíng)銷動(dòng)作，再這一個(gè)小微生態(tài)系統(tǒng)里頭，你已經(jīng)缺失了很多東西，你已經(jīng)沒(méi)辦法去把握很多東西了，你單單的做營(yíng)銷能成功嗎？你叫事倍功半，拘于一個(gè)點(diǎn)去做動(dòng)作，永遠(yuǎn)是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的，而不能系統(tǒng)的解決問(wèn)題。 我這個(gè)實(shí)體店盈利爆破系列文章適合三類人。 第1類人：一定是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者； 第2類人：在多種場(chǎng)合下相互同頻的人，空間站的戰(zhàn)友們，因?yàn)槲磥?lái)我們的社群新零售系統(tǒng)，去匹配給實(shí)體店的時(shí)候，需要給實(shí)體店老板去解決這些環(huán)節(jié)的問(wèn)題，你如果不學(xué)會(huì)這些東西，你就不知道店老板的痛點(diǎn)在哪，總以為是那幾句話，發(fā)朋友圈那句話，實(shí)體店老板不會(huì)引流，天天這么搞，你都根本不知道是怎么回事兒？而且找不到核心問(wèn)題，你怎么去幫助他嘛？你不幫助他賺錢，你怎么能賺錢嘛，對(duì)不對(duì)；
第3類人：一些外面的賦能者，實(shí)體店賦能者，今天我想給你講的東西，是基于你們?cè)谑忻嫔夏切├蠋煵粫?huì)跟你講這么多脈絡(luò)的，誰(shuí)知道那句話的背后的東西，經(jīng)常聽(tīng)到這句話，簡(jiǎn)單點(diǎn)，再簡(jiǎn)單點(diǎn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)，再簡(jiǎn)單點(diǎn)，大道至簡(jiǎn)，為什么我把實(shí)體店講的這么復(fù)雜，我想問(wèn)你一句話，大道至簡(jiǎn)背后還有一句什么話，你知道是什么嗎？直接告訴你，大道至簡(jiǎn)，衍化至繁，因?yàn)槭挛镌诓粩嗟陌l(fā)展和變化，我們通過(guò)先拆解，再細(xì)分就是叫做演繹法。 分解完了以后我們?nèi)w納，在上半部分區(qū)域，我們只需要做兩件事，找對(duì)這個(gè)市場(chǎng)上真正的人群，找對(duì)，隨后就配制定位，做好正確的定位，正確定位以后，我們的餐館的老板團(tuán)隊(duì)，老板是一種職業(yè)，老板是一個(gè)工種，老板就是解決方向問(wèn)題，和制定戰(zhàn)略的問(wèn)題，老板是一種職業(yè)，非常高尚的職業(yè)老板就是搞方向的，所有的老板如果他不找到正確的方向，下面的團(tuán)隊(duì)再努力，即使再好，全部是廢物，全都是廢的，老板通過(guò)學(xué)習(xí)，有好的思維，下面的東西就是順理成章的了。所以，我要開(kāi)這個(gè)系列文章，告訴你們，幫助你們快速成長(zhǎng)，知道怎么落地的方法。 我們要讓很多這些實(shí)體店的老板，讓他們清醒一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)代的今天，絕大多數(shù)老板的成功是過(guò)去40年30年，時(shí)代的成功，而不是當(dāng)代的成功，所以他在當(dāng)代出現(xiàn)了兩個(gè)困境。第一，他朦朦朧朧隱隱約約感覺(jué)到一個(gè)什么東西，不轉(zhuǎn)型就是等死。第二，他們盲目轉(zhuǎn)型就是找死，他原先大多數(shù)去做線下，不知道怎么是線上和線下的玩法結(jié)合。 我們通過(guò)上半?yún)^(qū)域找到對(duì)的人群，做好正確的定位，下半?yún)^(qū)通過(guò)學(xué)習(xí)解決機(jī)制問(wèn)題，通過(guò)資源找到團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)營(yíng)銷的套路，然后讓團(tuán)隊(duì)在這種機(jī)制下實(shí)現(xiàn)一個(gè)自動(dòng)化的運(yùn)營(yíng)來(lái)達(dá)到目標(biāo)。自動(dòng)化不代表著老板不干事，很多老板都是沖鋒陷陣在前的，你要以身作則去做這個(gè)東西，我們就發(fā)現(xiàn)，把所有的上域和下域放在一起，有一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)。 什么節(jié)點(diǎn)，社群，在這個(gè)群里能夠解決實(shí)體店哪些東西？右區(qū)域所有的問(wèn)題，我拍給大家看，我們?nèi)ザ床烊巳?，社群的?wèn)題，教會(huì)老板去洞察人群社群?jiǎn)栴}，就可以解決右半?yún)^(qū)域的問(wèn)題，那么在左半?yún)^(qū)域，更簡(jiǎn)單了，學(xué)習(xí)，就一個(gè)動(dòng)作，學(xué)習(xí)，在這個(gè)緯度上的最高點(diǎn)。 分解成這么復(fù)雜的一套系統(tǒng)，再把它歸納成兩個(gè)能夠解決核心問(wèn)題的東西，一個(gè)叫做學(xué)習(xí)，一個(gè)叫做社群，學(xué)習(xí)怎么結(jié)合起來(lái)？執(zhí)行，執(zhí)行。 整個(gè)脈絡(luò)分析的流程和步驟，全部徹徹底底的，一點(diǎn)毫無(wú)保留的，沒(méi)有藏私的，分享給了大家，那么在這個(gè)過(guò)程中大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，有非常重要的點(diǎn)，我們開(kāi)始說(shuō)了三角框架，有一個(gè)基礎(chǔ)原則就是，道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。一要能生出二，二要能生三，三才能演變成很復(fù)雜生生萬(wàn)物嘛，從邏輯推理的角度來(lái)說(shuō)123，一叫做因?yàn)?，二叫做所以，三叫做結(jié)果，叫邏輯推理關(guān)系，要符合邏輯推理關(guān)系，那每一個(gè)三角架之間的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的詞叫做什么詞？叫做關(guān)鍵詞。 講到關(guān)鍵詞這里了，我們?nèi)ゲ鸾獠还芨鞣N各樣的實(shí)體店也好，還是實(shí)體也好，還是你當(dāng)前做的項(xiàng)目，還是你要準(zhǔn)備做的事兒，或者你要干的什么大事，小事都沒(méi)關(guān)系，全都可以用這一套脈絡(luò)分析，去拆解，拆解的過(guò)程中關(guān)注關(guān)鍵詞。 如果你是賦能實(shí)體店行業(yè)，賦能實(shí)體，賦能項(xiàng)目，一定要找到，從外部來(lái)看叫做行業(yè)關(guān)鍵詞，從內(nèi)部來(lái)看叫做流程關(guān)鍵詞，有人說(shuō)我學(xué)了什么孫紅鶴的東西，又學(xué)了很多東西，這也學(xué)那也學(xué)，花了多少錢？學(xué)完了以后我自己連個(gè)框架都沒(méi)有，你為什么沒(méi)有框架？因?yàn)槟銢](méi)有底層認(rèn)知框架，底層認(rèn)知框架就是關(guān)鍵詞。也就是這個(gè)行業(yè)的真相，行業(yè)關(guān)鍵詞和流程，我們管它叫過(guò)程都可以，只要你的關(guān)鍵詞，在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)是正確的，那么從你整個(gè)開(kāi)店邏輯到運(yùn)營(yíng)邏輯上面，你都能夠一步一步推理走，最后推理出正確結(jié)果來(lái)。 最后我給大家留一個(gè)作業(yè)，如果你是實(shí)體店老板，你只需要做一次就可以了，如果你不是實(shí)體店運(yùn)營(yíng)老板，你是給實(shí)體店老板賦能的，或者我們空間站的戰(zhàn)友，那么你必須做10個(gè)，做10個(gè)作業(yè)，這個(gè)作業(yè)就是針對(duì)10個(gè)不同的實(shí)體店形態(tài)，去畫(huà)這個(gè)流程圖，但是你的關(guān)鍵詞請(qǐng)一定要正確，因?yàn)槿绻徽_，你最后把它連成一句話都連不成，你自己都知道錯(cuò)了。脈絡(luò)分析法就講到這里，這是第三篇，連上上面兩篇是一個(gè)完整的內(nèi)容，值得你用一生去使用的方法，值得你反復(fù)閱讀和品味，如果你掌握了可以聯(lián)系我，如果是實(shí)體店也可以聯(lián)系我，你的問(wèn)題我有答案，就這么簡(jiǎn)單。 搜索“李書(shū)國(guó)講實(shí)體店”，了解更多干貨文章…… |
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實(shí)體店運(yùn)營(yíng)
實(shí)體店賦能
