禰衡有才也有名，不但文采出眾，還能言善辯。不要以為“文采出眾、能言善辯”是在表?yè)P(yáng)一個(gè)人，它包含的另外一層意思也可以說(shuō)某人是個(gè)“有學(xué)問(wèn)的杠精”。

杠精不可怕，就怕杠精有文化。禰衡這種骨灰級(jí)杠精，經(jīng)常引經(jīng)據(jù)典把別人懟到懷疑人生。

禰衡幾乎瞧不上所有的人，覺(jué)得世上只有兩個(gè)人配當(dāng)他朋友，一個(gè)是孔融，一個(gè)是楊修。他認(rèn)為只有這兩個(gè)人的才華和學(xué)問(wèn)可以和自己比擬一二。

所以，禰衡這種人是很不受老板和同事歡迎的，縱然他才高八斗，還是沒(méi)有老板向他拋來(lái)橄欖枝。眼看著身邊不如自己的人都被金主發(fā)掘出人頭地去了，自己卻還窮困潦倒、無(wú)人問(wèn)津，心中的郁悶可想而知。

孔融一直想幫禰衡。

有一次曹操打算找個(gè)人去荊州勸降劉表，孔融趁機(jī)把禰衡推薦給了曹操。曹操早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)禰衡狂妄自大的事跡，不想用他，但又礙于孔融的面子，就勉強(qiáng)答應(yīng)了，同意給新人一個(gè)機(jī)會(huì)。

禰衡大搖大擺地來(lái)到曹操面前，曹操覺(jué)得有必要顯擺了一下自己手下人才濟(jì)濟(jì)，讓禰衡知道在這里你不算啥。

但曹操低估了一個(gè)杠精懟天懟地的執(zhí)著，禰衡本著不把對(duì)手噴死誓不罷休的大無(wú)畏精神，把曹操手下的人拎出來(lái)罵了一個(gè)遍。

只見(jiàn)他的嘴很不屑地撇了一下，從鼻子了哼了一聲，傲慢地說(shuō)道：

此等人物，吾盡識(shí)之。荀彧可使吊喪問(wèn)疾，荀攸可使看墩守墓，程昱可使關(guān)門閉戶，郭嘉可使白詞念賦；張遼可使擊鼓鳴金，許褚可使牧牛放馬，李典可使傳書送檄，樂(lè)進(jìn)可使取狀讀招；

徐晃可使屠豬殺狗，于禁可使負(fù)版筑墻，呂虔可使磨刀鑄劍，滿寵可使飲酒食槽；夏侯惇人稱“完體將軍”，曹子孝呼為“要錢太守”。其余皆酒桶、肉囊、飯袋耳！

這段話翻譯成白話就是：

荀彧可以叫他辦理喪事，行醫(yī)看病；荀攸可以叫他看管墳場(chǎng)；程昱可以叫他看管家園，負(fù)責(zé)關(guān)門關(guān)窗子這些事；

郭嘉可以叫他寫作追悼會(huì)的悼詞，訟讀會(huì)場(chǎng)上的歌賦；張遼可以做個(gè)鼓手，擊鼓鳴金；許褚可以放放牛和馬；

樂(lè)進(jìn)可以叫他保管和朗讀詔書；李典可以叫他傳達(dá)書信和詔敕文書；呂虔可以叫他喝酒，吃酒糟；于禁可以叫他背著木板去筑墻；

徐晃可以叫他殺豬殺狗；夏侯惇可以算得上一個(gè)完整的將軍；

曹仁可以稱之“要錢太守”，其他的都是酒囊飯袋。

那么，禰衡嘴里那些一無(wú)是處的人到底是些什么人呢？

荀彧：曹操五謀士之一，開(kāi)府丞相，地位甚比劉備手下諸葛亮；

荀攸：曹操五謀士之一，在官渡大戰(zhàn)中力主清掃殘余勢(shì)力；

程昱：曹操五謀士之一，常和荀彧留守后方，足兵足食；

郭嘉：曹操五謀士之一，在官渡大戰(zhàn)中提出有名的“十勝十?dāng)　?，力主抗擊袁紹:后獻(xiàn)奇計(jì)突襲烏丸，為清掃袁紹殘余做出決定性的一戰(zhàn)。曹操在赤壁戰(zhàn)敗后曾說(shuō)：“若郭奉孝在，不使孤致此?！?/section>

張遼：五子良將之一，合肥之戰(zhàn)曾帶八百勇士闖孫權(quán)大營(yíng)，網(wǎng)上號(hào)稱“張八百”，關(guān)羽曾說(shuō)文遠(yuǎn)武力不在自己之下；

許褚：虎癡將軍，曾力戰(zhàn)五虎上將之一的錦馬超，救下曹操；

樂(lè)進(jìn)：五子良將之一，在合肥之戰(zhàn)中為主將，在合肥之戰(zhàn)大破孫權(quán)；

李典：五子良將之一，有長(zhǎng)者風(fēng)范，官渡大戰(zhàn)中曾以家財(cái)資曹操軍餉，為穩(wěn)定軍心有過(guò)不小的作用；

呂虔：曾任徐洲刺史；

滿寵：有勇有謀，嚴(yán)于法典；

于禁：五子良將之一，忠心不二，擅于堅(jiān)守；

徐晃：五子良將之一，嚴(yán)于治軍，曹公稱有周亞夫之風(fēng)，曾戰(zhàn)平一手中箭負(fù)傷的關(guān)羽；

夏侯惇：以忠勇著稱，曾以拔矢啖睛聞名于世，而內(nèi)有理政之才；

曹仁：曹操手下能夠獨(dú)當(dāng)一面的將軍，在征戰(zhàn)中勝呂布、破陶謙，阻關(guān)羽于襄樊，還先后射傷了周瑜和關(guān)羽，能力卓越。

曹操一聽(tīng)大怒，問(wèn)道：“你有什么本事？”

禰衡答道：

我上知天文，下曉地理，三教九流，無(wú)所不知，典故史籍，樣樣精通。

當(dāng)時(shí)站在曹操身邊的張遼本想拔出劍一劍殺了他，但曹操不想背負(fù)不容人的惡名，便制止了張遼，轉(zhuǎn)而讓禰衡當(dāng)鼓手來(lái)羞辱他。

第二天，曹操大宴賓客，令禰衡站在大廳前打鼓助興。

禰衡穿了一身破衣?tīng)€衫來(lái)到宴會(huì)廳，左右守將喝道：

按規(guī)矩打鼓要換新衣服，你為什么不換衣服？

禰衡當(dāng)著眾賓客的面，在大廳之上又脫光了僅有的衣服，泰然自若地、赤果果地站在眾人面前，仿佛是個(gè)等著對(duì)手出招的將軍。

曹操實(shí)在不能忍，斥問(wèn)他怎敢在朝堂之上赤身裸體地污辱大臣。

禰衡卻哈哈一笑說(shuō)：

欺君犯上才是失禮。我暴露出父母給我的本來(lái)肉體，有什么不光彩？你敢把你的里里外外毫無(wú)掩遮地暴露在眾人眼前嗎？

緊接著，他不容曹操答話，就一面擊鼓，一面說(shuō)道：

你不識(shí)賢愚是眼濁，不納忠言是耳濁，不讀詩(shī)書是口濁，常懷篡逆是心濁。我禰衡乃是天下名士，你身為丞相卻將我用為鼓吏，難道不是混濁之人!

這番話把曹操氣得七竅生煙，面目青紫?？兹诳峙率⑴械牟懿贂?huì)殺了禰衡，忙起身對(duì)曹操說(shuō)：“禰衡狂妄之人，您只把他看成個(gè)仆役下人就是，不必降低身份和他生氣。”

但曹操忽然然笑了笑，說(shuō)道：

曹某最重天下人才，禰衡的確很有才，那派他去荊州勸降劉表吧。等完成這個(gè)任務(wù)回來(lái)，就可以做公卿了。

禰衡見(jiàn)到劉表后，仍然一副名士派頭，仍然狂妄自大，時(shí)時(shí)對(duì)劉表諷譏、責(zé)罵，可以說(shuō)是非常放蕩不羈了。

劉表雖然平庸，但他知道曹操不殺禰衡的原因，對(duì)部下說(shuō)：

曹操怕影響士人的好感，失去自己成就大業(yè)的重要支持，所以他想借我之刀殺掉這個(gè)狂妄的家伙，讓我承擔(dān)殺賢人、害名士的罪名，為他出氣解恨。我為什么干這種傻事呢？

于是，劉表順?biāo)浦郯阉扑]到江夏太守黃祖那里當(dāng)名書記官去了。

禰衡到了黃祖那里，還是老樣子，覺(jué)得老子天下第一，上懟天，下懟地，中間懟空氣，沒(méi)人敢把他怎么樣。

但他忽略了一點(diǎn)，黃祖是個(gè)武將，粗蠻自負(fù)，對(duì)文人沒(méi)什么耐心，更不關(guān)注什么虛名。

一次，  禰衡在一次宴會(huì)上出言不遜，罵黃祖“死老頭”，讓老板很難堪。

黃祖很生氣，后果很嚴(yán)重，馬上下令把禰衡拖出去殺了。于是，這個(gè)大才子利索地結(jié)束了他傲嬌的26年人生。

禰衡的故事結(jié)束了，但他到死都不清楚自己死在哪個(gè)點(diǎn)上。

他覺(jué)得恃才放曠是才子的標(biāo)配，覺(jué)得天下的老板們都會(huì)吃他這一套，更覺(jué)得老板們?yōu)榱嗣暡粫?huì)殺名士。但他忽略了一點(diǎn)，老板和老板是不同的。同一套東西，在A老板那里有用，換成了B老板，就不管用了。他甚至沒(méi)意識(shí)到“彼之砒霜，吾之蜜糖”這么簡(jiǎn)單的道理。要不然也不會(huì)一路走到黑。

接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)業(yè)務(wù)員們的故事。

我寫這篇文章，源自一封求助郵件，求助人說(shuō)他嚴(yán)格按照老師們教的辦法維護(hù)客戶，但效果甚微，由此對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑。

我問(wèn)他是如何維護(hù)客戶的。

業(yè)務(wù)員說(shuō)，對(duì)每個(gè)客戶一視同仁，熱情周到，耐心，專業(yè)，及時(shí)跟進(jìn)。

我問(wèn)，就這？

他說(shuō)是啊，大家都是這么做的吧，不對(duì)客戶好一些，他們?cè)趺磿?huì)選擇我們呢？

我。。。。。。

一視同仁本身沒(méi)錯(cuò)，但那更多的是指工作態(tài)度，具體到某個(gè)人，是不可能一視同仁的。因?yàn)槿耸遣町惢畲蟮膭?dòng)物，怎么可能用同一套方法去套用到每一個(gè)人身上呢？

所以，我們只能在自身專業(yè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的客戶采取不同的策略。換句話說(shuō)就是“以不變應(yīng)萬(wàn)變。”

對(duì)容忍度高的客戶，可以輕松相處，犯點(diǎn)小錯(cuò)不影響大局，對(duì)容忍度低的客戶，一定要謹(jǐn)小慎微，盡量不犯錯(cuò)，免得功虧一簣；對(duì)自尊心強(qiáng)的客戶，讓他感受到你的重視，對(duì)熱情開(kāi)朗的客戶，你的熱情才會(huì)起效果；對(duì)高冷的客戶來(lái)說(shuō)，太熱情會(huì)讓他們覺(jué)得不自在。。。。。。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而兵者，則是生死之地，存亡之道。簡(jiǎn)言之，兵者，詭道也。

用兵打仗，詭詐為道。能打裝作不能打，要打裝作不要打；想向近處，裝作要向遠(yuǎn)處；要向遠(yuǎn)處，裝作要向近處，敵人貪利，就要用利益引誘，敵人混亂，要趁機(jī)攻擊；敵人力量充實(shí)，就要注意防備他，敵人兵強(qiáng)馬壯，就要暫時(shí)避開(kāi)他，敵人氣勢(shì)洶洶，就要設(shè)法驅(qū)擾他，敵人言威慎行，就要使之驕傲，敵人修整良好，就要使之疲勞；敵人內(nèi)部和睦，就要設(shè)法離間。。。。。。

兵法如此變幻莫測(cè)，在如戰(zhàn)場(chǎng)一樣殘酷的商場(chǎng)中，若業(yè)務(wù)員只會(huì)用一種路數(shù)做生意，注定要靠運(yùn)氣拿訂單了。

-End-