1塊錢能干什么？好一些的礦泉水都買不到，但錢畢竟是錢，任何狀況都能發(fā)揮出神奇的力量，尤其是營銷中，善用人性弱點，1塊錢也能撬開百萬商機。

故事：秘制雞湯，坐下來喝喝再走？

北京知名商圈里，一家月營業(yè)額持續(xù)虧損的餐廳，在透析1塊錢的力量后，一下子爆紅，大賺特賺。

這家餐廳周遭有著眾多競爭對手，連鎖的、高檔的、人氣的都來互斗，如何在這種競爭環(huán)境下將幾乎已經(jīng)固定的商圈客流成功引進店中呢？

老板找了位老朋友做營銷企劃，沒多久就打出了「1塊錢秘制雞湯」的營銷活動，在這企劃期間，有人提出疑問，與其賣1塊錢，還不如免費送，豈不顯得更大方，也更能吸引顧客，而且1塊錢本來也沒什么賺頭。但這位營銷活動策劃者卻并不這么認為，「1塊錢秘制雞湯」是能給顧客帶來價值感的，假如換成免費，就沒人會珍惜了，這是人性的一個弱點，另外，1塊錢多少也能收回一些成本。

活動啟動后，沒過多久，每一天幾乎都能賣出一百份多，關(guān)鍵在于，被邀請坐下來喝雞湯的人，通常都會干脆留下來用餐，餐廳營業(yè)額一下就暴漲上去。

故事：拿了老店的便宜不買帳？怎么可能？

在重慶，一家老饅頭店雖然不算氣派的大店，但論起生意的火爆程度和知名度，卻是比那些大店有過之而無不及。

這家饅頭店的特色就是40公分的饅頭1個1塊錢，十多年不漲價，許多人邊吃饅頭邊投射懷疑的眼光，這樣大的饅頭賣1塊錢一個，那不是越賣越虧？

可是事實上，這饅頭店別說倒閉，反倒是越賣越火，大量粉絲時常來光顧，有的人甚至已經(jīng)到了每天不買不行，買了是驕傲的狀況，在深受消費者青睞的背后，到底是為什么呢？

其實這也是利用人性的弱點，饅頭賣1塊錢基本上就是虧本，但卻能換來巨大的流量和話題，而再從來買饅頭的人身上賺其他產(chǎn)品的錢，包括外帶的其他產(chǎn)品，饅頭相關(guān)產(chǎn)品，或是一次買一堆回家的組合產(chǎn)品。

當顧客或許是真的對于吃饅頭有其他相關(guān)需求而加購，或許是因為打從心里不好意思，都會有意無意地主動帶走其他產(chǎn)品，而龐大人氣所帶來的財氣，要遠遠超過饅頭本身的虧損。

故事：峰終定律，有快樂的點，有結(jié)束的點

宜家有一種產(chǎn)品，就是出口處的1塊錢一支冰淇淋甜筒，這種甜筒可以說是宜家最暢銷的產(chǎn)品之一，不過，這樣的甜筒，在其他地方可能要八塊錢一支，宜家做這樣的虧本生意，是為了什么呢？

其實，這也是掌握人性弱點的關(guān)鍵，還被一個專門的定律來解釋支持，就是「峰終定律」，人們對一件事的印象，基本上建立在兩個部分，一個是過程中最強的體驗感，稱之為「峰」，一個是最后面的體驗，稱之為「終」，這兩個點是構(gòu)成記憶最有效的關(guān)鍵。

宜家的購物路線，就是按照「峰終定律」，顧客在購物過程中的家居體驗就是所謂的「峰」，而出口處1塊錢的甜筒，就是特別設(shè)計出來的「終」。

因此，1塊錢的甜筒雖然賠本，但卻能讓顧客覺得，購物的整個流程都非常舒服，這就是其中的奧妙之處，價值自然遠大于1塊錢甜筒本身的虧損。

周成建：「錢不是目標，不是結(jié)果，也不是消費品，而是成就事業(yè)的工具?！?/span>

有這么一個快樂市集，叫做"店"子書行業(yè)市集，讓人輕松逛街、放松心情、學會行業(yè)小技巧，在里面可以找到新店開張的店鋪，熱情的店員加上最棒的大特價，讓人心神雀躍。