創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)是以解決用戶真實需求為出發(fā)點，用系統(tǒng)化、商業(yè)化整合資源形成自己的產(chǎn)品或服務(wù)的一個過程。一個創(chuàng)業(yè)者必須具備兩個能力，一是能夠洞察用戶的真實需求痛點，而不是活在自己的幻想之中。二是有能力整合資源，構(gòu)建系統(tǒng)去為市場提供持續(xù)、有價值的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)九死一生，不是所有人都能跨過以上兩點，創(chuàng)業(yè)者必須具備自己的作戰(zhàn)地圖，不同的階段地圖不一樣，這也決定了作戰(zhàn)模式不一樣，需要調(diào)度的資源不一樣。

初創(chuàng)企業(yè)：在生死邊緣尋找突破。

對于初創(chuàng)企業(yè)最重要的是活下來，只有活下來才能活得更好。創(chuàng)業(yè)者在這個階段最重要的是實現(xiàn)從0到1，這里有個很重要的問題是如何找到客戶的真實需求點，如何發(fā)現(xiàn)真正的機會。我們要學(xué)會發(fā)散與收斂。

所謂的發(fā)散就是你要窮舉所有可能出現(xiàn)的點，把所有用戶的需求點羅列出來，畫在草圖上。當(dāng)然你的窮舉一定是來自多元化的觀點，而不是某個權(quán)威人士的獨白。一個權(quán)威的人往往過于相信自己的主觀判斷，實際上作為創(chuàng)業(yè)者們要隨時警惕自己的直覺。

窮舉完所有可能出現(xiàn)的需求點以后，第二個核心動作就是進(jìn)行分類，把這些顆粒按照線索組織起來，分類的目的是讓我們更清晰的理解整個結(jié)構(gòu)。接下來就是第三個核心動作，客觀校驗，我們需要去找到最真實的用戶讓他們來做選擇，從而去發(fā)現(xiàn)他們最痛的點，創(chuàng)業(yè)公司不可能一上來就做大而全，你一定是在某個點上有突破以后才能橫向展開擴充你的品類。

人是會隨集體心流的，是會邏輯自洽越想越對的，創(chuàng)業(yè)者必須懂得聽取別人的意見，也能夠有自己獨立的思考。一場戰(zhàn)爭以戰(zhàn)斗者失去戰(zhàn)斗意識為結(jié)束，一個企業(yè)以主導(dǎo)者失去戰(zhàn)斗意志為結(jié)束，只要心不死，創(chuàng)業(yè)者總有機會。諾基亞為什么死？是因為這是職業(yè)經(jīng)理人主導(dǎo)的公司。三星為什么能成為全世界手機銷量最多的品牌？因為三星是一個家族企業(yè)，兩者面對生死的態(tài)度是不一樣的，是的，爆發(fā)來自于空白，市場的限制性條件變了，我們也必須學(xué)會去打破那些束縛我們的東西。

一個創(chuàng)業(yè)者必須能夠冷靜、真實的看待自己的處境。如果你只是在維持線上，你必須學(xué)會設(shè)計抗風(fēng)險的系統(tǒng)，不能一次風(fēng)險就擊穿了你的整個生意。當(dāng)然，有些仗是沒有贏面的，這個時候我們就要學(xué)會撤退，完美的撤退和偉大的進(jìn)攻一樣值得贊頌，在一個打不贏也沒有機會的戰(zhàn)場里耗著，會消耗所有人的時間和機會，所有的仗都不是白打的，你親身經(jīng)歷過，就強過只看兵書的人。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，你不但能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊打贏勝仗。但是無論勝負(fù)，戰(zhàn)斗都會讓你變得更強，認(rèn)掉損失，保住最有價值的東西，比如你的品牌，你的信譽，你的心理能量，你的核心團(tuán)隊。阿里就說過一句話，核心團(tuán)隊是剩下來的，不是招募來的。    

善敗者不亡！