我們多少年來都研究怎么賺錢，研究賺錢的攻法和干貨，但是卻缺少對(duì)賺錢的理解，我們付出了很多的力氣，花費(fèi)了巨大的代價(jià)，卻往往事與愿違，甚至是走向誤區(qū)。

后來我們思考到了：錢的本質(zhì)是什么？才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于錢的理解不同，我們的行為、思維、賺錢的方法都不同。比如你把錢的本質(zhì)當(dāng)成產(chǎn)品，你就會(huì)不斷的賣，賣光了產(chǎn)品，也賣光了自己的人脈；如你把錢當(dāng)成資本，你就會(huì)竭盡全力的思考投資，而后就是竭盡全力的顧慮擔(dān)心，惶惶不安。

其實(shí)錢的本質(zhì)就是“關(guān)系”，賺錢的過程就是“玩轉(zhuǎn)關(guān)系”的過程。比如說我們賣產(chǎn)品，其實(shí)不是賣產(chǎn)品，而是賣一種關(guān)系或是實(shí)現(xiàn)一種關(guān)系，我們常講銷售的前端不如后端重要，顧客要重復(fù)消費(fèi)－裂變關(guān)系才是商業(yè)王道，但如何實(shí)現(xiàn)呢？還是要構(gòu)建一種良好的商業(yè)關(guān)系。

你看看，很多做創(chuàng)業(yè)的新人，就是沒有明白這個(gè)道理，結(jié)果不斷怎么賣，還是賣產(chǎn)品、賣項(xiàng)目，但卻沒有實(shí)現(xiàn)這種良好的關(guān)系，我們?yōu)槭裁凑f：社交化商業(yè)最重要呢？還是基于一種關(guān)系，未來商業(yè)，這種關(guān)系是最重要的，也就是我們說的自媒體是未來的創(chuàng)業(yè)保障。

看透賺的本質(zhì)，才能玩轉(zhuǎn)錢的手法，我們多少年來一直研究“定位理論”和品牌化的營(yíng)銷，但這種所謂的品牌化營(yíng)銷，最高級(jí)的形態(tài)還是一種關(guān)系，比如營(yíng)銷的高級(jí)手段是免費(fèi)和慈善，為什么呢？因?yàn)榇壬瓶倳?huì)給人一種良好的關(guān)系。再比如說宗教是品牌營(yíng)銷的高級(jí)形式，也是這個(gè)道理的。