談判的感知藝術（共八篇）

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匯總篇簡介

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談判的感知藝術，是“更好一點”談判系統(tǒng)的第三個系列推文，這個系列有八篇。

大部分失敗的談判，源自于談判者把談判當成了發(fā)泄，當成了情緒和觀點的輸出，他們越是覺得自己“談”的痛快，“談”的淋漓盡致，這場談判越是與他的目的背道而馳。

實際上，談判卻是一場感知的過程，是你感知對方的情緒，感知對方的觀點，接受輸入的過程；

原因很簡單，這個世界在每一個人眼里都是不同的，況且你和你的談判對手本就是帶著分歧才開始談判的，如果不先去感知對方，你該知道如何做呢？

而要想準確有效的去感知，你唯一要做的是聆聽；

而“聆聽”同時又是你唯一希望對方能夠做到的事情；

所以，

“你沒法說服任何人任何事，直到對方準備去聆聽。”

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