目的：學(xué)會(huì)無(wú)痕被動(dòng)成交的基本框架，套用自己的生意里！

三個(gè)場(chǎng)景：

1.朋友圈群發(fā)的消息，朋友，同學(xué)，微信私聊推廣自己的產(chǎn)品

2.生病了去醫(yī)院，醫(yī)生愛(ài)搭理不搭理！不會(huì)主動(dòng)給你賣產(chǎn)品！開(kāi)單子，交錢！把醫(yī)生當(dāng)成銷售員，把醫(yī)院當(dāng)成醫(yī)院

3.從朋友圈看到分享的課程，只要一塊錢就可以進(jìn)群！學(xué)會(huì)閉嘴！主動(dòng)拉群，主動(dòng)介紹！

主題：

不用無(wú)痕被動(dòng)成交打法面臨三個(gè)死穴

第一：陷入主動(dòng)推銷，被人嫌棄，被人看不起，被網(wǎng)友罵，被拉黑

第二：內(nèi)心自卑，受傷，心虛，時(shí)間了懷疑自己的能力，產(chǎn)品，

第三：收不到錢，就算你收到錢，也是施舍的錢！

三個(gè)好處：三個(gè)死穴變活穴

成交有三種境界：

1.孫子式，乞討式成交（小白玩的）

2.朋友推薦式成交

3.無(wú)須成交（無(wú)痕成交，被動(dòng)成交，上帝式成交）

核心（無(wú)痕成交）

如果做到無(wú)痕成交？

心法一：成交就是設(shè)計(jì)流程

心法二：成交就是被動(dòng)成交，誰(shuí)主動(dòng)誰(shuí)就被成交

成交不是動(dòng)作，成交不是結(jié)果！成交是整個(gè)流程！

成交境界1和成交境界2都是在打點(diǎn)

表象是成交流程，背后是發(fā)心

你是以什么樣的心去成交？坑人騙人，還是幫人

套路

成交的前提是相信！成交的前提是人與人的相信！相信的前提是培育！培育的前提是爆點(diǎn)，有一個(gè)點(diǎn)相遇，爆點(diǎn)的前提是接觸的機(jī)會(huì)！爆點(diǎn)的前提是接觸點(diǎn)，接觸點(diǎn)的前提是茫茫人海相遇（流量池）

1.流量池的選擇

2.接觸的設(shè)計(jì)

3.爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)

4.培育價(jià)值

5相信點(diǎn)打造

6成交點(diǎn)設(shè)計(jì)

7裂變點(diǎn)設(shè)計(jì)

拆解第一招

流量池的選擇（找對(duì)人，做對(duì)事）

成交的結(jié)果80%選擇和布局

選對(duì)精準(zhǔn)的流量池（從哪里加的人，從哪里爆的粉）

第二招

一看見(jiàn)就心動(dòng)（你的頭像你的名片，核心在于你是誰(shuí)）別人為什么要接觸你？為什么要加你微信

人和人之間的關(guān)系就是有沒(méi)有利用價(jià)值

別人接觸你第一個(gè)感覺(jué)是你有沒(méi)有利用價(jià)值

接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)不好，給你通過(guò)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有！

展示被利用價(jià)值，通過(guò)形式也好，朋友圈也好！

第三招拆解

一了解你就無(wú)法抗拒

低價(jià)格高價(jià)值就是爆點(diǎn)！高出10倍的價(jià)值！

只要有成交的動(dòng)作！

只要客戶交錢，哪怕是一塊錢，證明這個(gè)客戶可能會(huì)一直交錢！成交多少不重要！一塊錢也是成交，1萬(wàn)也是成交，10萬(wàn)也是成交！賺錢賠錢不重要，有沒(méi)有產(chǎn)生付錢的動(dòng)作！讓陌生人給你出錢的動(dòng)作！才是最重要的！

第四招

培育價(jià)值設(shè)計(jì)

一深入了解就無(wú)法自拔（核心）

是否持續(xù)交錢的核心

兌現(xiàn)承諾（意想不到的價(jià)值）

培育的過(guò)程就是輸出價(jià)值的過(guò)程（實(shí)和虛）

培育粉絲的信任感

所有行業(yè)賣的不是產(chǎn)品，產(chǎn)品只是工具，賣的是感覺(jué)，賣的是思想，賣的是建議！任何產(chǎn)品有自己的特有思想體系！送思想，送課程，送內(nèi)容（設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)課程，教育，情感）

社群是培育的場(chǎng)所！

第五招拆解（相信點(diǎn)打造）

一回味就深愛(ài)一生

社群就是你和顧客的場(chǎng)所

持續(xù)的信任，持續(xù)的潛意識(shí)

第六招拆解（成交點(diǎn)設(shè)計(jì)）

一觸碰就立刻付款

你是刷卡，是現(xiàn)金！

提出價(jià)格，立刻收款！

付款解決你的疑問(wèn)?。ú怀山挥性颍?/p>

裂變點(diǎn)設(shè)計(jì)

這核心是最大的原子彈！

尋找流量池，持續(xù)鎖定流量，放大

爆點(diǎn)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)！成交小錢！