如果你經(jīng)營一家兒童攝影門店，那么客源，就是你最頭痛的方法；很多經(jīng)營者投入了很多廣告費，結(jié)果發(fā)現(xiàn)白透了。

那么究竟為什么會讓你投入的廣告費跟收益不成正比呢？

之所以會存在這種問題：

一是，廣告渠道沒有選對；

你找到的渠道很有可能是代理商（也就是串串，這個時候，你根本不知道串了好多）最終你所投放的廣告費就相當(dāng)?shù)馁F，如果你能找到一手資源 ，那么你將能省下很多；

二是，運營成本大；

人工，攝影器材，服飾配飾，化妝品，場地，廣告費等等成本耗費居大，而作為經(jīng)營者，則就需要考慮如何減少成本；

兒童攝影店經(jīng)營實現(xiàn)利潤翻倍，只需這三步！

攝影店如何引流進店

那么是那兩步策略呢：

第一步

安排幾名有親和力的攝影師，每隔幾天去婦產(chǎn)科醫(yī)院或者私人接生醫(yī)院給小寶寶提供免費拍照義務(wù)，并給家長留下攝影店地址，告知他們幾天后去攝影店免費領(lǐng)取一些水晶相片；

注意兩點：

1.提前給醫(yī)院做好溝通；（讓醫(yī)院給你們推薦給家長，這個時候信任度要好些）

2.送給家長的照片一定要進行精修處理；

這樣子，所有家長大都不會拒絕！（畢竟是自己家寶寶的，并且還是免費領(lǐng)?。?/p>

接下來，第二步

幾天后，家長拿著名片到攝影店，接下來工作人員要負責(zé)登記好家長的姓名聯(lián)系方式以及寶寶出生的時間，然后把水晶相片送給家長，并告知家長小孩子滿月或者100天拍照，將免費提供xxx福利；（記得一定要留下聯(lián)系方式，這些都是精準客戶）

可能有些老板會認為，免費拍照，免費送水晶相片是虧本的，不劃算！

那么真的是虧本的嗎？

從表明看來的確是虧本的，因為前期所有東西都是免費的，但實際上一點都不虧！

為什么這樣子說？

首先，你通過免費拍攝照片，免費送水晶相片的動作就已經(jīng)獲得了精準客戶，而這種精準客戶后面維護好了，將會產(chǎn)生一大筆利潤；

到時候，只有源源不斷的客流，再配合好的客戶服務(wù)體驗，這個時候，客戶在店里重復(fù)消費率也會大大提高；

可能你覺得這些東西沒有什么，但是我們換位思考下，

如果我們是寶寶家長

看到攝影師給寶寶免費拍照，免費服務(wù)，其實他們內(nèi)心是很受感動的；

再加上，寶寶的出生本身是一件非常值得紀念的事情，而當(dāng)你免費送水晶相片，心里面不知不覺就會產(chǎn)生一種潛意識，覺得欠了一份影樓人情；而這個時候，你們工作人員又說，寶寶出生滿月或者100天的時候，將再送上xxx福利，那么他們下次拍攝照片的時候，一定會想到你家影樓；（這種也叫“吃人嘴軟拿人手短”）

第三步：

接下來的這一步，就是產(chǎn)生收益的時候了；

等到寶寶滿月或者100天的時候，可以通過短信形式提醒家長，并讓家長帶著孩子來影樓拍照；

等到家長來到影樓的時候，再讓工作人員給家長介紹或者翻看別人的客戶精美影集，這個時候一定會刺激家長的購買欲望；

攝影店如何引流進店

當(dāng)攝影師為孩子拍完照的時候，我們會安排營業(yè)員跟家長說，除去免費的全家福之外，一套照片多少錢，沖洗費多少錢。

全家福的水晶照片，最好留下爸爸媽媽的名字和孩子孩子的出生年月。

接著，就是選片環(huán)節(jié)了

在客戶選片之前，一定要把每張照片精細化處理下！

很多影樓由于來不及處理照片，往往會把原片給客戶選擇！

在這里我說下，千萬不要給客戶看原片，否則，客戶選片率會大大減低的；

除了，不給客戶看原片，還要縮短拍攝和選片環(huán)節(jié)的時間，這樣子才會大大提高選片率；

最好是在客戶拍攝完當(dāng)天就能選照片；

但，我知道很多影樓根本無法做到這點，因為現(xiàn)在的影樓依然用的是Photoshop來處理照片，而用Photoshop處理照片，雖然效果不錯，但是處理速度上非常的慢，所以要想提高選片，那就得從后期軟下功夫！

目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了影樓后期專業(yè)修圖軟件，這類軟件給影樓帶來的很多益處：

比如說：

1.節(jié)省了后期成本，以前需要四五個后期才能完全的任務(wù)，現(xiàn)在只需要一兩個后期就能完成；

2.后期處理速度上比之前快上兩三倍，甚至更多，具體還是是哪款影樓后期軟件；目前影樓后期軟件做得比較好的就只有開貝系列；

開貝系列下的開貝修圖（用于批量調(diào)色修圖），開貝設(shè)計（用于批量相冊套版），開貝粗修（全自動化修圖調(diào)色）等等后期軟件；（都是可以批量處理的，具體功能大家可以下來了解）

這樣，家長在電腦選照片的時候，家長會發(fā)現(xiàn)，有很多照片舍不得刪掉，這個時候費用一定會超過預(yù)算。

走的時候，送一張卡給顧客，每年可以免費為孩子拍一張水晶照片。

這種方法為什么這么成功？

目前客戶十分精準

通過第一步的策略，將婦產(chǎn)醫(yī)院的嬰兒引到自己的影樓，并持續(xù)不斷的做好服務(wù)，客戶會大量的來你的店，這些嬰兒會在你的店里消費很多年，甚至長大。

在第一個的時候，就把精準客戶吸引到自己的影樓，這個時候只要持續(xù)不斷的做好服務(wù)，客戶就會大量來到你的店；

擁有了自己的目標客戶信息庫，為以后可以持續(xù)消費埋下伏筆；

攝影店如何引流進店