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作為跨境賣家，Q4季度是最興奮的時(shí)刻，因?yàn)檫@個(gè)就是跨境中的旺季！對于跨境電商們來說，下半年才是一年中的重頭戲，從十月份開始，國外的感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日紛紛襲來，不僅僅是國內(nèi)的各大電商開始應(yīng)戰(zhàn)旺季，國外電商也開始準(zhǔn)備。 美國亞馬遜每年從每年的9低開始到第二年的1月中旬的下半年是銷售旺季，尤其是從黑色星期五（The Black Friday，11月第四個(gè)星期五）開始，持續(xù)至圣誕節(jié)大約一個(gè)月的時(shí)間是美國亞馬遜銷售最旺的時(shí)候，有些店鋪或者行業(yè)甚至一個(gè)月的銷量就達(dá)到全年銷售額的三分之一甚至一半。 年終爆單關(guān)鍵詞：節(jié)日 1、10月31日的萬圣節(jié) 備貨準(zhǔn)備：從現(xiàn)在開始備貨。 適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品。點(diǎn)擊查看“2018萬圣節(jié)熱賣服裝TOP 10盤點(diǎn)” 2、11月第四周星期四的感恩節(jié) 2018年11月22日星期四感恩節(jié)假期一般會從星期四持續(xù)到星期天。 特別提醒：感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。 因?yàn)槊绹肆?xí)慣在這一天全家人團(tuán)聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。 適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。 3、11月第四個(gè)周五是黑色星期五 2018年11月23日是黑色星期五。 黑五單品驚爆價(jià)活動相當(dāng)于國內(nèi)亞馬遜中國的Z秒殺， Black Friday deals，屆時(shí)每10分鐘就會有一個(gè)新產(chǎn)品搶購。 適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品 4、感恩節(jié)之后的第一個(gè)星期一就是網(wǎng)購星期一 2018年11月26日是網(wǎng)購星期一 適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品點(diǎn)擊查看“2018感恩節(jié)至網(wǎng)一熱銷品趨勢分析報(bào)告” 5、12月24、25的平安夜圣誕節(jié) 圣誕節(jié)（Christmas）：2018年12月25日 適用品類：圣誕卡用品、廚房用品、服裝鞋帽、家裝（特別是燈）、消費(fèi)類電子產(chǎn)品等等，更多產(chǎn)品。 6、1月1日的新年 12月31日－2018年1月1日 特別提醒：西方客戶在元旦前后消費(fèi)力很弱，因?yàn)榍懊?/span>2個(gè)月的節(jié)日已經(jīng)基本把他們的預(yù)算用完了，所以這個(gè)時(shí)候不宜不太多貨。 廚房用品市場潛力巨大，智能電器值得關(guān)注 黑色星期五、感恩節(jié)、平安夜圣誕節(jié)廚房用品的預(yù)計(jì)表現(xiàn)都十分強(qiáng)勁，據(jù)了解，全美廚具市場于2023年將到達(dá)2,500億美金，并自2018年至2023年持續(xù)增長2。歐洲市場將在2022年成長至2,320億美金2。日本市場則預(yù)計(jì)在2020年成長至310億美金。 2018年亞馬遜Prime Day，美國站點(diǎn)和加拿大站點(diǎn)最暢銷的單品，竟然是一款電飯鍋！2019年Prime Day 期間，電壓力鍋、慢燉鍋、電飯鍋、酸奶機(jī)、雞蛋鍋、炒菜、蒸鍋、加溫器、殺菌器等又再次登上了熱銷榜單。 廚房用品貨源哪里來？ 隨著科技發(fā)展，廚房電器的效率越來越高，節(jié)能、省電、環(huán)保的高效產(chǎn)品會是未來的主力產(chǎn)品。在市場現(xiàn)有基礎(chǔ)上，智能家電未來將會保持20%的年增長3。而美國是第一大消費(fèi)國，該品類市場滲透率高，是值得進(jìn)入的細(xì)分品類。 冠通依托百人選品團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格QC。用大數(shù)據(jù)篩選市場熱點(diǎn)產(chǎn)品，大眾化剛需類、生命周期長的產(chǎn)品；并且通過市場調(diào)研，搜集產(chǎn)品痛點(diǎn)進(jìn)行改良，打造優(yōu)質(zhì)化、差異化產(chǎn)品；生產(chǎn)過程嚴(yán)格把控質(zhì)量，經(jīng)過防摔測試。精選廚房用品潛力爆款，助力賣家跨境。 為接下來的旺季做準(zhǔn)備 1.把握節(jié)日流量，選好應(yīng)景產(chǎn)品 后半年之所以是旺季就是里面各種節(jié)日很多，黑色星期五圣誕節(jié)是必須要抓住的重大節(jié)日，9月份我們大量的時(shí)間就是選出適合這兩個(gè)節(jié)日的產(chǎn)品進(jìn)行逐個(gè)上架，對一些產(chǎn)品可以提前適當(dāng)折扣處理來提前吸引力量 2.盡量推出新品 這個(gè)月適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。 3.做好市場調(diào)研，維護(hù)品牌形象 在這個(gè)月，做好市場的基礎(chǔ)工作，比如最終用戶調(diào)查、運(yùn)營方案探究，淡季的購買者通常是產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者，前期和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，抓住這些消費(fèi)者會使品牌維護(hù)得以進(jìn)行，并對實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷售非常有價(jià)值。 4.引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣 發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。比如對于家具類賣家來說，夏季可以賣冠通的木質(zhì)類家具，在9月份可以在已有鏈接中添加布藝等冬款來彌補(bǔ)淡季所帶來的銷量的遞減。淡季的營銷更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，旺季強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向。 |
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