專業(yè)一點(diǎn)的話，叫做套牢，用心理學(xué)來(lái)說(shuō)，這是沉錨效應(yīng)。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的話來(lái)說(shuō)，這是沉沒(méi)成本。效果就好像，你的一千塊錢沉沒(méi)在河里，你想走又舍不得。

那么如何用沉沒(méi)成本讓買家重復(fù)消費(fèi)？

人性厭惡失去，大于喜歡得到。所以沉沒(méi)成本用的好，普通買家根本沒(méi)有辦法反抗，只能繼續(xù)淪陷。

比如推新產(chǎn)品。就說(shuō)新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品搭配使用，效果更佳。之前進(jìn)貨金額，按百分比抵扣新產(chǎn)品進(jìn)貨金額。代理進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量，就升級(jí)提高分成比例。

這樣，代理買單，你躺賺一個(gè)億。

又比如說(shuō)，現(xiàn)在一些拉人頭的APP，你下載注冊(cè)就有幾塊錢錢，但是你想提現(xiàn)，就得做任務(wù)拉人頭，做完任務(wù)后告知，滿100塊提現(xiàn)，提現(xiàn)再告知，賬號(hào)異常已封禁。

這樣操作，一分錢不花，就讓用戶拉來(lái)一大批新用戶。

沉沒(méi)成本，是你本來(lái)注冊(cè)能拿到的錢。

想根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)沉沒(méi)成本嗎？可以關(guān)注黃禮健，詳細(xì)座談。

就寫(xiě)到這，明天寫(xiě)如何從用戶需求入手，獲取精準(zhǔn)流量？

祝好！

黃禮健：追求財(cái)務(wù)自由和情感自由的男人！