又一年的10月10日即將到來，對于大多數(shù)人來說，這是一個沒啥獨(dú)特的日子，但對于我來說，卻是一個值得紀(jì)念的日子，因?yàn)樵?2年前，我把這一天確定為雙劍策劃品牌的誕生日，盡管雙劍這個策劃公司的雛形，其實(shí)早在更遠(yuǎn)的15年前就已經(jīng)成型。

2004年，我的破局營銷理論正式公開發(fā)布，盡管這算不上什么理論，僅僅只是一些市場競爭的戰(zhàn)術(shù)性想法，甚至有些觀點(diǎn)尚未經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我只是心血來潮就把這些想法一股腦兒噴出去了。

但這些完全叛逆的想法確實(shí)影響到了很多人，甚至對當(dāng)時的營銷策劃界也帶來了一些影響，其中就有北京某營銷咨詢公司的王總，那一年的10月10日，我與他在浙江王力集團(tuán)見面，商談并確定了聯(lián)合成立華南分公司的構(gòu)想。

2005，公司在廣告跑馬場附近的一棟寫字樓開張營業(yè)，這也許是我人生中第一次經(jīng)營管理一家營銷策劃公司，但由此也走上了一條不歸路，我在營銷策劃這條艱難的道路上越走越遠(yuǎn)……

2007年6月，我結(jié)束了與王總的合作，想安靜地休息一段時間，因?yàn)檫B續(xù)三年的營銷策劃奔波，讓我感覺到有點(diǎn)身心疲憊，加上我對橫向思維的研究探索也到了一個需要靜下心來重點(diǎn)思考階段，想花幾個月的時間，好好琢磨一下。

可惜事與愿違，我的電話依然每天不斷，大部分是客戶電話，要與我見面洽談合作，我把大部分客戶轉(zhuǎn)移到了王總的手機(jī)上，并坦言相告我已經(jīng)與這家公司無關(guān)了。但依然有不少企業(yè)點(diǎn)名就要與我合作，跟我合作的那家公司無關(guān)。

這其中就有四家客戶企業(yè)，即深圳學(xué)之友教學(xué)儀器公司、江西上味世家鹵味企業(yè)、四川彭祖酒業(yè)和大慶乳業(yè)。我坦言相告自己是孤家寡人一個，沒有團(tuán)隊(duì)，更沒有成立公司，但客戶們依然執(zhí)著地要與我合作，甚至有一家要了我的銀行卡號，把30萬預(yù)付款直接打進(jìn)去了。

這簡直就是趕著鴨子上架啊！深圳學(xué)之友的張總看到我這樣，就主動邀請我去他的公司辦公，并以30萬的酬勞，聘請我做他們公司的年度營銷顧問。這確實(shí)解決了我的辦公場地難題，但是人呢？我不能光桿司令就上前線作戰(zhàn)吧？

我召集了我的兩個舊部，劉忠和孫自偉，他們正好也處于休假中，還未找到合適的企業(yè)，于是，我們就聚到了一起，率先執(zhí)行起學(xué)之友公司的一款漢語學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品的市場調(diào)查，而我騰出時間來，謀劃成立正式的營銷策劃公司。

這就是深圳市雙劍破局市場營銷策劃有限公司的前身，事實(shí)上雙劍破局策劃公司的營業(yè)執(zhí)照是2007年10月16日才到達(dá)我的手中，但10月10日，我就接到了深圳福田工商局的電話，告訴我說，我申請的公司名稱已獲得通過，營業(yè)執(zhí)照下周就能領(lǐng)取。

所以，我才把雙劍公司的紀(jì)念日定為10月10日，而且一開始的時候，幾乎每年都會慶祝一下，宴請員工和部分客戶朋友。但后來隨著公司業(yè)務(wù)的繁忙，慶?；顒右簿蜐u漸地減少，或者說比較隨意了。

但因?yàn)檫@個紀(jì)念日總是與國慶長假連在一起，所以不由得我不去想它，而每次一想到10月份的這個日子，內(nèi)心就有一種別樣的感覺。從最初的策劃公司經(jīng)營展開，到雙劍公司營業(yè)執(zhí)照下發(fā)，期間可以追溯到2004年，而如此計(jì)算下來，雙劍策劃的歷史也就有了整整15年之久。

15年，一個懵懵懂懂的小伙子了，按照當(dāng)下社會，再過一年就可以過成人禮了。而對于一家公司來說，15年確實(shí)屬于非常短暫的，如果我們按照百年大計(jì)來說，15年也僅僅只是度過了15%的歲月，未來的道路還很漫長。

15年來雙劍到底做了多少個企業(yè)的策劃項(xiàng)目，我沒有統(tǒng)計(jì)所以也沒有完整的數(shù)據(jù)。但服務(wù)過的企業(yè)大部分都活得很好，譬如上味世家鹵味品牌已經(jīng)成為江西省著名品牌；格林格電器成為了A股的上市公司；成都通威集團(tuán)也在向1000億年收入沖刺。

其它如海爾電熱水器每年已經(jīng)突破500億的單品收入；湖南怡清園的黑茶也已突破3億元，正在謀劃著上市準(zhǔn)備；國窖1573依然占據(jù)高端白酒的強(qiáng)大市場份額；正大集團(tuán)的雞肉食品專賣店依然在北方有著重要的市場認(rèn)知……

但這些企業(yè)的成功跟雙劍沒有多大的關(guān)系，我們只是解決了這些企業(yè)的部分難題，真正的業(yè)績是企業(yè)自己做出來的，我們堅(jiān)決不占功。但有些失敗的企業(yè)，雙劍卻是難咎其責(zé)，譬如曇花一現(xiàn)的琥珀金茶和五谷道場方便面，戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致轉(zhuǎn)型的亞瑟王智能防爆鎖等……

雖然企業(yè)的失敗是有各種原因的，但其中有不少企業(yè)是由于企業(yè)老板過于計(jì)較得失，在該支付策劃費(fèi)的時候沒有支付，導(dǎo)致公司沒有基礎(chǔ)為企業(yè)提供服務(wù)，最終方案的執(zhí)行出現(xiàn)偏差。雖然直接原因是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人造成，但雙劍的責(zé)任也難逃。

還有不少優(yōu)秀的策劃方案未能被有效的執(zhí)行，這些方案有“精靈十二餐——電商方便面品牌”、“玩啤萌主電商啤酒”、“仙鹵八部電商鹵味品牌”、“鐵血正義盟之中華英雄酒公益白酒品牌”等。有些方案是創(chuàng)新強(qiáng)度太大，企業(yè)一時無法做出準(zhǔn)確判斷而為進(jìn)入市場；有些則是企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)變故而導(dǎo)致方案擱淺。

這其中也有策劃公司的責(zé)任，譬如，我們未能讓企業(yè)相信，這種創(chuàng)新性的策劃方案相比于傳統(tǒng)的策劃方案投入的費(fèi)用更低，雖然執(zhí)行難度確實(shí)要比傳統(tǒng)方案要大；其次，我們這一方也未能堅(jiān)持，而是過于尊重企業(yè)的決策，未能起到一個咨詢公司應(yīng)盡的力薦義務(wù)。

我一直不愿意把策劃公司過于神話，也一直反對行業(yè)過分夸大策劃公司的語言和行為。營銷策劃也不是全能的，它只是在關(guān)鍵的時候幫助企業(yè)解決關(guān)鍵的難題，促使企業(yè)輕松發(fā)展；而一個項(xiàng)目的策劃成功，光靠策劃公司一家是做不到的，它必須是企業(yè)和策劃公司的緊密配合才能確保真正的成功。

雖然僅僅只是短暫的15年，但公司也經(jīng)歷了三個發(fā)展轉(zhuǎn)折，一開始公司主推破局，所以幾乎習(xí)慣性使用事件營銷對行業(yè)進(jìn)行洗牌，這種方式雖然短期內(nèi)有效，但也讓企業(yè)樹敵不少，所以2009年開始被我棄之不用，是為第一個轉(zhuǎn)折；

2009年開始，我注重企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)同步的雙劍合璧型策劃，推行保姆式營銷咨詢，但營銷策劃手法依然很傳統(tǒng)，雖然公司做的很累，但企業(yè)的效益并沒有立竿見影。同時公司大搞人海戰(zhàn)術(shù)，形成5人一個項(xiàng)目小組，最多的時候在公司員工人數(shù)超過60人，而且實(shí)行駐點(diǎn)式策劃，導(dǎo)致運(yùn)營成本居高不下。

最后一次是2017年，這時候的橫向思維研究開始凸顯成果，我意識到營銷策劃不能從企業(yè)和產(chǎn)品出發(fā)，而應(yīng)該從消費(fèi)者開始。同時開始減少項(xiàng)目承接，專注于精品項(xiàng)目的策劃。于是，我大規(guī)模削減員工人數(shù)，將30多人的公司削減到10人，核心策略設(shè)計(jì)和文案撰寫全由自己操刀，并親自主導(dǎo)方案的執(zhí)行，以此來確保策劃服務(wù)質(zhì)量。

這三個改變的結(jié)果是，客戶的滿意度高漲，幾乎每一次提案都能令客戶尖叫，對方案的認(rèn)可度達(dá)到了無以復(fù)加的地步，橫向思維的創(chuàng)新力量也日益得到行業(yè)和企業(yè)的認(rèn)可。

雙劍公司不像其他策劃公司，靠自己的廣告招徠業(yè)務(wù)，而是靠客戶的口碑。15年來，雙劍幾乎沒有做過任何正面的品牌廣告，僅僅只是我沈坤的勤奮撰文、不斷的出書而引發(fā)企業(yè)界的關(guān)注。直到今天，我的手機(jī)幾乎每天都能接到10多個企業(yè)客戶的合作咨詢。

但雙劍是一家有性格的策劃公司，我不是什么業(yè)務(wù)都接，而是遵循一個原則：認(rèn)同創(chuàng)新理念，愿意顛覆傳統(tǒng)營銷做法的企業(yè)，我才有興趣洽談合作，否則，中國策劃行業(yè)太多策劃公司，愿意找誰就找誰去。

雙劍不是一個強(qiáng)大的策劃公司，我沈坤也不是一個非常著名的營銷策劃專家，我只是與眾不同喜歡叛逆而已。至于我為什么要叛逆為什么要創(chuàng)新？是因?yàn)橄虢档推髽I(yè)的風(fēng)險，減少企業(yè)的營銷投入，縮短企業(yè)的成功時間，而這樣做的后果，是自己給自己找麻煩：服務(wù)的成本會過高，投入的精力會更大……

但我認(rèn)了！所謂士為知己者死，我沈坤和雙劍公司的誕生，就是專門為一批不愿服輸，愿意改變自己命運(yùn)，有強(qiáng)大野心的企業(yè)而存在，我依然還是10年前的一句原話：其它策劃公司做不了也做不好的，可以找我！其它公司能做也能做好的，就不用找我了！

以前我不敢夸?？?，因?yàn)闋I銷策劃是做未來的謀劃，誰也無法確定策劃一定能成功。但現(xiàn)在我毫不夸張地說，只要緊密配合我的策劃方案，我能確保100%的成功，至于成功到什么程度，也要看我們所處的行業(yè)、市場環(huán)境和各種資源的匹配度，說到底，沈坤是人，不是神！

愿雙劍鋒芒依舊，愿公司健康活著！同時真誠感謝10多年來一直默默支持和關(guān)注雙劍的企業(yè)客戶和營銷朋友謝謝！

2019年10月9日于山東衛(wèi)康生物科技有限公司內(nèi)部賓館